医药代表销售技巧 - 图文 

?

讲一次你是怎样发现潜在客户，从而发掘新的销售机会的经历

?

当你面对一次棘手的销售局面，你是怎样克服困难的？

26

?全面地了解销售信息和处理信息。?真正的了解客户深层的需求。

?有创意地利用一切资源来满足客户的需求。

?

适应多种客户的风格，解决销售中的问题，适宜地处理反馈意见。

?

不卑不亢地向客户要求承诺。

27

确定必须完成任务的能力，准确评估任务所需的时间和资源的能力，分清轻重缓急或估计问题与障碍的能力。

28

1、您用什么系统安排时间？

月计划？周计划？日计划？举例说明

2、您用什么原则计划时间？

重要性、紧急性？是否考虑突发事件的干扰？请举例说明

3、讲述一次你在执行计划中途修改计划、目标和时间安排的？为什么修改？怎样修改？

29

?

分析并把一个复杂的行动分成几个单独的任务。?

计划包括：活动内容、完成日期、所需资源、中期检查。

?

制定行动日程表。

?

制定计划留有灵活性，用以应付不可预见的事宜。

?

相应的应急计划。

30