抢占市场。在这一时期，我们同时推出户型、景观都很好的单位以及极具市场竞争力的小户型，在竞争上可以以产品品质取胜，多选择性和低价格的优势可以让我们在这一时期的竞争中与对手相抗衡。
C、在项目的稳定期，推出二号楼和六号楼，是要在强销后保持一个比较稳定的销售进度，二号楼无
论从户型、景观上来说都是六幢楼中最好的，用最好的产品来打市场，六号楼相对而言有部分小户型，由于其位置和朝向，相比而言其价格较低，将好的产品和比较差的产品同时推出市场，这一时期可能正是中海的强销期，其推出的单位的不会再只用低价格的单位，用最好的产品去与之竞争，再加上六号楼的价格优势，在竞争中可能获得胜利。
D、在尾盘销售期，推出所有的剩余单位，力求在最短的时间消化所有的剩余单位，在这一时期，可
以采用活动或促销的形式吸引顾客，也可以采用小幅度降价的方式打市场。
四、宣传主题
（一）在项目的蓄水期，应将项目的总体优势和地段优势作为项目的宣传主题，在这一时期，市场上并没有明确的竞争对手，应首先将客户的眼光吸引到项目所在地段来，说明地段的优势以及塑造粼江峰阁的总体形象。
（二）在项目的入市期，中海格林威治城应正处于蓄水期和形象树立期，这一时期仍然可以将地段作为宣传主题，但频率可以放缓，另外，可以将新加坡的南洋风情园林作为宣传主题，避免和中海的热带风情直接正面交锋。
（三）在项目的发展期，这一时期中海也进入市场，他们可能会强势推广其园林，很可能其样板园林也呈现和开放，在这一时期，我们应主推高品质的精装房，并大力渲染吉宝是做精装房的专家，有二十年精装房的开发经验，用这一优势来与中海该时期的主题相抗衡。另外，在这一时期还可以部分渲染我们的国际化配套优势。
（四）在项目的稳定期，我们应主要将一种国际化的生活方式作为项目的推广主题，用国际化的生活方式吸引目标客户。
（五）在项目的尾盘销售期，为了使这一时期的时间尽量地缩短，我们应用粼江峰阁的销售情况来表明客户对本项目的信任度以及项目的未来前景，吸引更多的客户购买本项目，这一时期还可以再次将项目的总体形象作为推广主题。
五、媒介投放
（一）宣传媒介选择
1、报纸媒介
采用大众媒体的宣传方式，如《商报》、《华西都市报》等，其作用在于在大众群体中建立足够的知名度有利于潜在的目标客户对本项目的心理认可，更容易让潜在客户在大众中建立尊贵的感觉。《商报》的受众群体主要为市的客户，《华西都市报》的受众群体除了部分客户，大多数都是二线城市的客户群。因此在媒介选择与投放上，建议仍然采用《商报》上打硬广告，《华西都市报》做缮稿宣传相结合的方式。此外，《日报》现在为政府部门的机关报，应作适当宣传，此外还可以考虑《晚报》、《天府早报》等小众媒体，，也可以配合主流媒体做为宣传媒介。
2、户外广告
由于市从2004年3月1日开始整顿户外广告，人民南路沿线、天府广场周边以及机场、各主干道的户外广告将重新规划，大部分广告位将进行拆除，因此项目主要使用的户外广告为售楼部门口一直树立的广告牌，上面包括粼江峰阁的LOGO，项目整体形象以及售楼部等。其他的户外广告可以选择机场高速收费站的90㎡的落地灯厢或落地看板，由于本项目面对的高档客户群以及外籍人士等都容易在机场出入，因此在机场外树立本项目的形象广告效果会比较显著。此外，还可以考虑盐市口西南影都上的巨幅广告位或玉带桥头上的广告位。
3、电视广告
电视广告主要运用于项目销售的稳定期，以一种更直观和强视觉冲击力的效果使项目的形象深入人心，因此在电视媒体的选择上要选择收视率较高，受众人群较符合本项目目标客户群的栏目和电视台。
经过对比分析，中原建议采用以下电视台或电视栏目：
媒体 时段 栏目 每日报道 广告长度 15秒 15秒 刊例价 13．85万/月 3400元/9/次/天 《经济电视台》 电视台 折扣价 9．695万 1700/元天 33频道（经济电视台） 19：33—19：58 《天天房产》 4台滚动播出 22：05—22：50 19：58—20：33 15秒 15秒 3300元/天 1815元/天 今晚8:00 ? 电视台最好时段“今晚800”后全年广告对外宣称已经被买断，目前世家机
构高层正利用公司资源同电视台进行协调，有望电视台能为本项目特批一个时段；同时，经济电视台“每日新闻”历年来收视率也居高不下，因此建议先选择经济电视台； ?
《天天房产》栏目是市目前收视率最高的专业房地产栏目，建议在进入蓄
水期后投放； ?
为了能增加二级城市向往高端生活的大佬、富商、政客等的接触机率，建
议选择一个全川性公众媒体，经济电视台在全川二级城市收视率高居榜首；
4、航空杂志
由于本项目的目标客户群都属于管理阶层和高级专业人士等高档次人群，这类群体坐飞
机的频率较高，而航空杂志是他们在候机和飞行中用于打发时间比较有效的方法，因此其阅读率较高，根据中原的经验，在航空杂志上作豪宅的宣传广告效果是比较好的，我们可以在粼江峰阁的推售中采用这种方法。据中原调查，航空杂志中传播效率最高的就是《西南航空》，在所有西航出港的班机中，都有当期的《西南航空》，而西航出港的班机和线路占到双流机场出港班机总量的70％，因此在《西南航空》上做宣传是最好的选择。
（二）宣传媒介额度和频率
1、报纸媒介
报纸广告的投放贯穿项目推售的各个时期。只是根据每个时期不同的特征和目的有不同的数量和侧重点。具体建议如下：
时期 频率 一天一次 一次 选择媒体 商报 华西都市报 宣传形式 开盘硬广告 开盘硬广告 开盘热销硬广两周一次 入市期 两周一次 一个月一次 一个月一次 两周一次 发展期 两周一次 四周一次 两周一次 稳定期 两周一次 尾 盘 销 售 期
说明：项目的蓄水期已经进行了一段时间，并且基本保持一周在《商报》上做硬广告宣传，一周在《华
西都市报》上做软文炒作的方式，因此在上表中不再列明。《日报》、《天府早报》和《晚报》先在入市期使用，看其广告效果再对后几个时期的效果进行探测性的调整。
2、户外广告
四周一次 一个月一次 华西都市报 商报 华西都市报 新闻缮稿 硬广告 新闻缮稿 横半版 横半版 横半版 —— —— —— 华西都市报 天府早报 晚报 商报 华西都市报 华西都市报 商报 商报 告 新闻缮稿 硬广告 硬广告 硬广告 硬广告 新闻缮稿 硬广告 小全版+软文 整版 整版 竖半版 竖半版 横半版 横半版 开盘第四天起 —— —— —— —— —— —— 整版 开盘第四天起 版面 彩色整版 彩色整版 备注 开盘前三天 开盘当天 从项目的蓄水期开始一直到项目的尾盘销售期，一直要持续地使用户外广告，使它达到一种稳定的，持续的宣传效果。
户外广告位置 更换频率 蓄水期 粼江峰阁门口 双流机场高速收费站 西南影都上或玉带桥 主要广告容 粼江峰阁即将开盘，敬请期待 入市期 热烈祝贺粼江峰阁开盘，都市核心，寸土寸金 每个阶段一次 发展期 稳定期 粼江峰阁掀起精装风暴，热销中 粼江峰阁风情园林带来热带浪潮 尾盘期 粼江峰阁——都市顶级跨国生活特区，即将呈现
3．航空杂志
在不同的时期，采用不同的频率发布广告消息。在入市期、发展期保持每期杂志都有一次宣传广告，在稳定期和尾盘销售期，基本保持每两到三期的杂志有一次广告。
（三）其他宣传形式：
1、DM直邮
这种形式主要使用时间是在蓄水期积累潜在客户的时候，通过多种方式或有关机构提供相关公
司高级管理层的地址邮寄本项目宣传资料，全面介绍展示项目的情况。该宣传形式不仅用于蓄水期，还可以用于新年前，利用一种节日气氛，借着恭祝新年的契机，将项目的情况和资料宣传出去，扩大项目的影响力。
2、现场及展点的作用
现场即售楼处是接待客户的主要地点，全面展示项目的情况。同时现场也是客户洽谈并成交的主要场所。中原建议将售楼部外那一小片绿地栽种一些特别一点的植物，吸引别人来参观，最好用一些带有热带风情的植物。
展点，主要是房交会的展点，它的作用也是接待客户，部分展示项目的容。但是展点不容易令客
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