六号楼 尾盘 2005.3.14 销售期 2005.4.30 1.5 19 113套 10% 166 完成280套的销售目标 胜,并将项目形象深入人心 所有剩余单位 完成最后113套单位的销售 在最短的时间清盘 （六）总体销售策略
本项目销策推广采用强势进入市场，稳步发展的策略，在入市期，以极快的速度销售200
套以上房屋，此后的几个月持续较高速度的发展，力求在秋季房交会后达到50%的销售率，此后一般较长的时间为项目的稳定期，该时期为树立项目形象并使之深入人心、稳定销售的时期，这一时期延续时间较长，但要稳中求胜，完成40%左右的销售率，最后进入项目的尾盘销售期，力求缩短该时期，尽快地消化，将剩余的房屋完成销售。
三、产品推售步骤
（一）、产品定位
产品具体定位已经在前期提交的建议中详细分析，本推广计划中不再做具体阐述。
（二）、产品卖点综述 1、产品自身卖点 卖点 理由 政策导向：清水房将淡出江湖 标准：可提供区别于当前市场的具有国际标准的装修 领先一步的国际质量：提供的装修质量是经得起时间考验的 化精装豪宅 经验：吉宝具有在各地提供精装房的丰富经验，可提供引领潮流并又能被本地市民接受的装修 景观资源丰富：府南河景、望江公园、川大校园均可成为我项目的外部景观 人文资源丰富：九眼桥、合江亭、水井坊等人文景点众多 城市中不可取代教育资源丰富：川大悠久的历史 的绝版地段 规划前景光明：香格里拉酒店、新外滩的规划已在启动中 高尚生活片区：万达河滨印象、中海项目、希威项目、华润翡翠城共同打造高尚大社区 的概念（如CLD），并可与片区高档项目联合进行区域炒作 月），可形成一个区域包装保证书》的炒作，应用于5月—10月期间 突出地段的不可复制性，以及其在城市中的地位，应用于项目亮相期间（4月—6合，还可推出《装修房质量卖点应用 与政策发展的步调一致，并可与新加坡考察活动相结园林：市独一无二的南洋假日风情园林 南洋风情的跨国际社区配套 休闲：沙滩泳池、旱冰场、高尔夫挥杆场等特色配套 会所：提供国际化豪华享受的顶级VIP会所 物管：超星级酒店皇家管家式服务 外立面：现代雄伟、气势宏大 建议吉宝结合本地的实际情况修建样板园林，使该卖点有较好的支撑，应用于9月—12月 与项目工程进度或样板房新加坡唯美的建筑品质 户型：全采光全观景创新户型 配合使用，应用时间视工程配置：建筑配置先进，如智能化系统、安防系统等 进度而定 设计公司背景：新加坡建筑风格的最好诠释者 假日心情的国际由以上优势带来的区别与本地其他项目的生活体验是独一生活方式 无二的 活动配合应用
2、开发商操作卖点
1）物业管理方面：粼江峰阁由戴德梁行物业管理公司做全程物管，这是市首家由境外物管公司充当全程物管的项目，也是戴德梁行在首次做全程物管。高品质的物管公司对项目进行全程管理，使项目的附加值又有所提高，也增加了市民对粼江峰阁的信心。
2）精品会所：粼江峰阁的精品会所是没有归入项目公摊的，是由吉宝置业额外出资修建，并会将其赠送给业主委员会，到时候业主交很低的物业管理费就可以免费享受会所的所有服务，这种高品质的享受不仅限于业主一人，还包括他的家人和朋友，都可以免费享受到粼江峰阁高品质的服务。
（三）、户型说明
粼江峰阁共有6幢主楼，共有1143套单位，具体分布如下：
单位：套
各栋套数 楼号 一房 两房 三房 四房 五房 总计 占总比例（％） 在节假日（如圣诞节等）与贯穿于项目推广始终，重点一号楼 二号楼 三号楼 四号楼A 四号楼B 四号楼C 五号楼 六号楼 总数 各户型套数占总套数比例（％） ?
—— —— —— —— —— —— 62 —— 62 5.4 13 52 54 2 2 2 186 54 365 32.0 85 108 113 78 78 78 —— 109 649 56.8 30 8 7 4 —— 4 —— 1 54 4.7 1 —— —— 2 6 2 —— 2 13 1.1 129 168 174 86 86 86 248 166 1143 100 11.3 14.7 15.2 7.5 7.5 7.5 21.7 14.5 100 主体户型（不计一些比较相似的，仅有一个阳台的差距的户型）大致有20
种左右，其中三房和四房的比重较大，占总户型类型总数的70％左右。小户型，即一房、紧凑的两房主要集中在五号楼。 ?
户型评比如下：
根据户型的设计，朝向，景观，私密性等因素对户型有一个大致的评比。 1） 1）
具 体 分 布 总户型户（套） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 例 数 （％） 最好的4 户型 0.35 — —— 4 0.35 — —— — —— — — — —— 比例户比例户比例户比例户比例户比户比例所占 一号楼 二号楼 三号楼 四号楼 五号楼 六号楼 在
1143套单位中，好的户型列表如下：
好户型 534 46.72 较好的131 11.46 户型 总计
2） 2）
54 4.72 87 7.61 63 5.51 246 21.52 — — 84 7.36 58 5.07 22 1.92 24 2.10 — —— — — 27 2.37 669 58.53 112 9.79 113 9.88 87 7.61 246 21.52 — — 111 9.73 差的户型列表如下:
具 体 分 布 总户型户（套） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 数 （％） 最差2的户型 较差户型 2825.28 1 9 37总计 6 所占 一号楼 比例户比例户比例户比例户比例户比例户比例二号楼 三号楼 四号楼 五号楼 六号楼 —2.45 8 0.70 8 0.70 — —— 32.71 12 1.05 1 87 7.61 8 50.09 2 232.89 9 54.55 2 65.25 5.25 0 74.55 2 76.3 2 66.3 2 65.42 50 4.37 2 5.42 50 4.37 62.54 0
具体推售步骤:
A、在项目的入市期，首先推较好的户型所占比例最高的四号楼C和各种户型都比较集中的三号楼,
再加上小户型最集中的五号楼的部分单位，用来强烈地冲击市场,以最快的速度抢占市场，在市场上形成一定的影响力。
B、在项目的发展期,推出四号楼A和四号楼B、一号楼以及五号楼的剩余单位，是要继续以好的户型
冲击市场。在这一时期考虑到中海格林威治城也将推出市场，中海很可能会先以比较便宜的单位
房地产销售推广计划
