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营销教学设计
文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
教案首页
编号：QD-0706-09 版本号：C/1
课程名称 项 目 制定网络营销 SEO移动WEB推广技术 课题 授课 时间 分析网络营销 课 时 课型 授课 教师 一体化 授课班级 2 学习目标 1、能界定你的客户并分类 2、知道网络营销地理细分市场 专业能力 3、知道网络营销人口细分市场 4、知道网络营销心理细分市场 5、知道网络营销行为细分市场 核心能力 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力 教学对象分 析 1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找资料。 2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。 3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网络营销概念。 教学方法 讲授法；案例分析法 教学回顾 学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。 教研室主任审签：
一、 教学设计
步骤 教学内容 教学方法 教学手段 教师与 学生活动 时间分配 备注 1、检查教师机、投影仪等教学设备的情况。 2、检查教学软件的情况。 组织教学 3、教学所用的教学资源（课件、评价标准、任务书等）准备及下发。 4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检测、提醒学生手机关机等。 5、上课纪律要求。 3 以小米手机的网络营销策略为例，向学生展示网络营销的魅力，并请学生引入（教思考小米手机网络营销成功的最重要学内容教因素是什么从而引出本课程的地位，学目的） 清楚该课程的学习目标、任务、学习方法、考核方式，了解未来职业岗位。 教师演示 启发 提问 电脑 展示 教师展示 启发提问 个别回答 7 表达能力
讲授（新的知识点） 本课任务一：青春男装案例欣赏。 1、任务描述 青春男装淘宝商城是一家专业生产和销售时尚服装的网络店铺，产品主要针对18-30岁喜欢网上冲浪的年轻人，品牌内涵：青春、时尚、健康，品牌语言：我的青春我做主，子任务一主要和学生一起欣赏该网络店铺的营销方案，在欣赏的过程中，教师需要对其中涉及的本课知识点进行讲解。 2、任务过程 1）登录青春男装的淘宝商城店铺，让学生自主浏览，并思考该店铺产品的主要特征和店铺装修特点。 2）教师展示该店铺的网络营销方案，在展示的过程中讲解网络营销中的各种细分市场。 3）点出青春男装的成功之处：对人口细分市场和心理细分市场的准确把握。 3、重点和难点 1）对细分市场的认识。 2）如何针对细分市场策划网络营销方案。 教师演示、讲解 电脑展示 教师展示、讲解 学生思考 15 思考能力、 接受能力 操练（掌握初步或基本能力） 学生练习 麦包包是国内知名的箱包皮具生产与网络销售公司，请登录麦包包独立站点或者麦包包商城店铺进行浏览，并归纳麦包包旗下产品分别针对什么样的细分市场（至少三个）。 学生操作 电脑展示 独立制作 教师辅导 25 思考和 动手能力
操练（掌握初步或基本能力） 本课任务二：市场细分训练 1、任务描述 进行市场细分是网络营销开始前的一个重要环节，只有选择了合适的细分市场，才能在网络营销和推广的过程中起到事半功倍的效果。本任务主要训练学生进行市场细分的能力。 2、任务过程 1）情景假设：假设你是一家电饭锅的生产厂家，前期通过帮知名企业代工，赚取了第一桶金。随着公司的不断发展，你想打造自己的品牌电饭锅，但是目前市场上已经有多家知名电饭锅生产厂商相互竞争，请问：面对强有力的竞争对手，你选择怎样的细分市场才能成功推出自己的品牌 2）教师讲授市场细分的方法：单一变量因素法、多个变量因素组合法、系列变量因素法。 3）布置任务：对电饭锅市场进行市场细分。 3、重点和难点 1）市场细分的方法。 2）如何判断市场细分的可行性。 学生练习 前面老师已经进行了情景假设，并讲解了市场细分的三种方法，接下来请同学们根据老师讲解的方法进行电饭锅市场细分，请注意细分市场的可行性。 教师演示、讲解 电脑展示 教师展示、讲解 学生思考 10 思考能力、 接受能力 学生操作 电脑展示 独立制作 教师辅导 20 思考和 动手能力 项目总结： 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。本项目主要锻炼学生分析问题的能力和创造性思维，具有一定的挑战性。 难点总结： 1、市场细分的方法。 总结 教师讲授 电脑展示 教师讲解 5 理解能力
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