SWOT分析步骤示例 ——环境评价与分析
一、SWOT分析步骤：
1、搜集市场营销环境信息，进行OT分析
2、分析市场机会信息，根据机会出现的大小和潜在收益的大小，填制机会矩阵图，分别填入Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个象限中
如图：
Ⅰ Ⅲ Ⅱ 高 低 Ⅳ 潜在收益 大 小 机会出现的可能性
3、分析市场威胁信息，根据威胁出现可能性的大小及威胁的程度高低，填制威胁矩阵图，分别填入Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ四个象限中
Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ 严重程度
高 低
大 小
威胁可能性
4、进行企业处境分析：用“威胁——机会”矩阵分析环境对企业的影响，评价企业处境。
① 如果Ⅰ格有信息填入，而Ⅴ格无填入——理想环境。 ②Ⅰ、Ⅴ都有填入，则为冒险环境。
③如Ⅰ、Ⅴ都没有信息填入——平淡环境。
④Ⅰ格无填入，Ⅴ格有填入——困难环境。
机高 会 水低 平
冒险环境 理想环境 困难环境 平淡环境 高 低
威胁水平
5、企业面对机会和威胁的对策
（1）理想环境的对策：理想环境是威胁水平低、机会水平大的环境。面对这种环境，利益大于风险，是难得的好环境。这时必须抓住机遇、大胆经营、创造营销最佳成绩，切勿失去良机。
----成长型战略：开发市场、增加产量
（2）成熟环境的对策：成熟环境是威胁水平低、机会水平小的环境。是一种平稳的环境。企业应从两方面着手：第一，按常规经营，规范管理，维持正常运转，取得平均利润。第二，企业要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备
----扭转型战略：扭转内部不利局面
（3）冒险环境的对策：冒险环境是威胁水平高、机会水平大的环境。物流企业如果面对的是这种环境，机会与威胁并存，高利益伴随着高风险。企业决策者必须认真调查研究，在全面分析的同时，充分利用专家的优势，力争获得利益，把风险降到最低。
----多元化经营战略：多种经营、分散风险
（4）困难环境的对策：困难环境是威胁水平高、机会水平小的环境。面对这种机会小于风险的环境，企业的处境非常艰难。企业采取的对策是极力扭转这种局面，或者果断决定，从这种环境中退出，另谋发展。
6、搜集竞争者信息，进行本企业SW分析，构造SWOT矩阵，制定营销对策
机会 Ⅱ 扭转型战略（WO） 劣势 Ⅲ 扭转型战略（WT） Ⅳ 多种经营战略（SO） Ⅰ 增长型战略（SO） 优势 威胁 SWOT矩阵图
7、绘制SWOT分析表，确定营销策略
SWOT分析步骤示例说课材料
