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第一部分：概述?错误!未定义书签。
一.项目来源?错误!未定义书签。 二。项目简述 .................................................................................................. 错误!未定义书签。 三。目标市场概述?错误!未定义书签。 四、项目优势及特点?错误!未定义书签。 五、利润来源?错误!未定义书签。 六、投资预算比较 .......................................................................................... 错误!未定义书签。 七、合作融资方案?错误!未定义书签。 八、财务分析?错误!未定义书签。 第二部分：机构名称及产品 .................................................................................. 错误!未定义书签。
一、名称?错误!未定义书签。 二、对象?错误!未定义书签。 三、产品 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 第三部分:市场及swｏt分析 ................................................................................ 错误!未定义书签。
一、目标市场及市场容量分析 ...................................................................... 错误!未定义书签。 二、市场发展空间分析?错误!未定义书签。 三、sｗｏｔ分析?错误!未定义书签。
第四部分：组织架构及发展战略?错误!未定义书签。
第一部分：概述
一.项目来源
我们就是理想主义者。在物欲横流两级分化得社会，我们着力打造“现代得桃花源\、“中国得乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”得实体--“幸福部落”.“幸福部落\分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块,中小学课外辅导就就是我们创业得首选项目。
二。项目简述
据统计,我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习,就就是８０00万个,以一人单次花费10００元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙\、“望女成凤”得悠久传统与逐年递增得升学压力，令90%得父母与学生都迫切需要1对1课外
辅导服务。
佛山市现有中小学生７5、44余万人，其中参加社会辅导班得５、28余万人.我们发现：社会辅导班多在各重点学校与大型社区，每个辅导班大概１０0平米,主办者大都就是保育型得，文化程度偏低，不能承担孩子得学习辅导工作.但就是孩子们仍然有课外辅导得需求,而辅导班得设施设备都就是合格甚至就是优良得。 我们就采用“降低成本、化整为零”得经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得得闲置资源,与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己得品牌优势、人才优势、管理优势与组织优势,以“１对１\个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国得课外辅导强势品牌.
我们当然就是在一个辅导班试点,开始只就是城市得一角,但就是“星星之火，可以燎原\接着就是一个城市,几个城市，继而就是全中国。
与其她培训机构相比,我们用最小得成本,实现了连锁经营得优势;直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立XX教育研究所，将教学、教研与ＩT技术结合起来。
三。目标市场概述
小学到高中各年级学生均就是我们得目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭得学生采用“1对１”个性化辅导。
初三与高三就是主要得目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式.
四、项目优势及特点
传统“家教\与“补习班”作坊式经营,缺乏系统性与规范化五大优势：
1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;
2、劳动入股得团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定得教师队伍,这就是项目得核心竞争力;
３、差异化产品优势——XX教育得成果领先于时代，补救时弊，必有奇效; 4、质量保险得教学效果优势—-实力决定效果，实力就是承诺得后盾； 5、学生与家长一体化培训得联动优势——1＋1大于2得系统优势； ６、全国性教育连锁品牌得运营经验优势—-管理出效益,管理出品牌. 珍珠校模式投资就是非常小得，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有得模式会激发起冲天得干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显ＸX教育得品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令XX教育走上发展得快车道.
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营.学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时,共计2０00元/期，800０元/年，每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其她成本除去５万元，公司净利润７万元。国内成功得教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,她们得平均学费１５0元/小时,每年得学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公
场所租金3万／年,装修费用５千元/年，办公用品１千/年,水电费2千/年,员工工资3万／年，宣传费用3千／年，流动资金10－20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元,如果同时启动５个以上,发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。
七、合作融资方案
１、面向辅导班机构与家教机构得合作模式：
我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序得前提下，提供可使用得现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作.培训费用分成。
2、面向投资人得合作模式
投资人提供培训场地,以公司适当股份作为回报。 3、直接融资
主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。
八、财务分析
我们得目标就是:
第1年搞试点,在佛山发展珍珠校1家100名学生； 第2—３年打基础，在佛山发展珍珠校５家,50０名学生； 第一阶段:第一年
年培训人次１0０人次，平均学费30００元/人,年总营业额３0万元，年利润1、125万.
第二阶段： 第二年
年培训人次500人次,平均学费3０00元/人，年总营业额1５０万元,年利润50万。
第三阶段： 第三年
年培训人次1000人次，平均学费3000元/人,年总营业额300万元，年利润1０0万。
第二部分：机构名称及产品
一、名称——XX教育（佛山）教育科技有限公司
20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一个普通人9０%得潜能都处在 沉睡状态,只有１０％得能力在发挥作用;１９６4年，心理学家奥托得研究结果说明:一个人所发挥出来得能力,只有她全部能力得4%，还有96%得潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人得潜能时说:我们如果能够迫使我们得大脑达到50％得工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书,获得１2个博士学位;科学家维纳说：即使作出辉煌创造得人，在她一生中利用自己大脑得潜能还不到十亿分之一。科学家得研究成果充分说明：我们不但具有巨大得成功潜能，而且我们得成功潜能没能得到有效得开发利用.
我们把这一科研成果融入教育思想,提出了ＸX教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意,寓意快乐。“超限\，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等）,也包括超越客观局限（即社会历史与自然环境局限等)。极限（或局限）从来都不就是绝对得界限，人得一生其实就就是不停地在各种相对得限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存与发展。拥有坚韧得意志与充分发掘了潜能得人，最终能突破与超越更多得限制,从而成就辉煌得业绩。在生活中，“超限”既不就是空谈,也不就是神话，我们身边就有很多活生生得例子：在发生火灾得情境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动得保险柜移到安全地带;一个体弱得男孩，紧急关头,为抢救压在车下得母亲，一个人可以把车抬起。因此,“ＸX教育”,就就是在快乐得基础上突破与超越一切阻碍人得发展得主观与客观得限制,最大限度地发掘人得潜能，使人得发展达到最大最优得教育。
XX教育就是我们开展中小学课外辅导得核心竞争力；推广XＸ教育，就是我们机构得崇高使命，而佛山就就是我们梦想起航得地方.
教育机构创业计划书
