第二， 薪酬的考核流程形成封闭的回路和相互制约的体系。
在本报告的下面部分，我们在对公司的薪酬体系的诊断和设计将以以上的观点和原则作为基础和出发点。
第三部分 公司薪酬体系分析
在以上的分析过程中，我们认为公司的薪酬体系设计应该以公司的战略作为基点，下面我们将从公司的战略出发展开公司薪酬体系的分析。
一、公司的战略侧重分析
（一） 公司的战略目标
以自身的成本小，技术先进、具有设计施工运营的整合能力为中心，快速开发周边及全国的市场，培育新的利润增长点。
在同行业中服务一流，上水平管理创新。 （二）公司的竞争形式分析
公司所具有的竞争优势如下：
1、 公司拥有的天然气压缩的专利技术； 2、 公司的天然气压缩技术具有低成本的优势； 3、 公司具有完整的设计施工及运营管理的配套能力；
4、 同时拥有独家经营北京怀柔县的管道天然气市场的权利。该项
业务可以为公司提供稳定的现金流，从而支撑发展性业务。
5、 公司在怀柔罐装液化气具有稳定的现金流入，并在一段时间内
提供稳定的利润来源。可以作为开拓市场的资金基础。
6、 服务部经营的燃气具业务也能为公司提供现金流入和利润。 7、 目前，随着公司的ISO认证工作的开展，ISO文件体系对公司
原有的部门业务流程进行了科学的规范，为企业的进一步发展打下制度基础。
公司的劣势如下：
1、 企业规模有限，在发展过程中对各部门的投入在绝对量上有限。 2、 从发展的角度看，建站业务投资大，运营现金流入慢，具有一
定的不确定性。
3、 公司建站业务受气源的限制。
4、 公司人才储备不能满足公司发展的需要。 我们的机遇如下：
1、 全国类似经营的企业只有6家左右，竞争的态势并不严峻，如
华生、新奥是大管网开发为主，中油翔科不具有设计施工及运营管理的整合能力。
2、 国外用的天然气使用率为20%，我国只有2%，存在大量的潜在
市场。
3、 西气东输可以解决气源成本问题。
4、 北京申奥成功，加强城市环保，“煤改气”可以带来市场机遇。
（三）公司的发展重点和部门战略侧重
目前能够为公司带来现金流的经营项目主要有：罐装液化气的销售；管道天然气的销售；燃气工程的设计、施工及运营管理；热水器及燃器具的销售。
公司在怀柔地区的罐装液化气占到三分之一的市场份额，形成稳定的现金流来源，但发展的潜力有限；管道天然气尚有—万户的发展潜力，因为有独家经营权，所以并不需要作为资源投入的主要方向。通过对公司的初步访谈，中层领导形成一定的共识，即公司未来的发展主要是依托低成本的天然气压缩技术，结合自身的工程设计施工及运营管理能力开拓周边即全国的燃气工程及运营管理市场；同时，作为多角化经营的家庭用品的销售业作为公司开拓经营领域的试点。
为此，公司的发展重点和公司的部门侧重：
作为公司的业务组成，灌装站业务是获利性业务，主要工作在于降低
成本，获得利润。
作为怀柔地区的管道天然气业务，由于具有市场的垄断能力，作为维
持性业务，适度投资，国家放开市场后，必然能培养成利润性业务。
作为外域的建站是发展性业务，由于：①气站工程建设后，可以垄断
运营；②随着市场的放开，竞争会越来越激烈。基于以上两点，必须树立“领先一步，步步领先”的观念。强调速度，在保证适度利润的情况下，采用快速发展的战略。
燃器具的销售业务作为公司多元化发展的试点，作为公司现金和利润
的来源点。
对于战略侧重的不同部门，公司应该采用不同的考核机制和管理办法。市场部强调发展指标，工程科、施工处强调质量、成本指标，灌装站、服务部强调利润指标。
二、公司的薪酬体系分析
由于公司的部门工种很多，故依据以上的观点和原则在报告的本部分采用以下的分析方法：
具体的分析方法为：以公司的战略为核心采用三维组合的方法，举例来说：
职能部门的员工的薪酬结构的分析
员工、主管、公 司 职能部门 生产部
北京大地公司薪酬诊断正式报告书正式编
