的是上月1日至上月月底的薪金。但因员工个人超休（除公假以外），薪资的结算便以日结为准（含公休部分，扣除超休的天数）；
3. 销售任务：销售经理或销售主管视情况制定每个月的销售任务；
4. 末位淘汰制：连续三个月时间内没有完成销售任务，无销售业绩者，公司为了整体
团队的发展考虑，实行末位淘汰。
5. 工资的调整：随国家政策、公司规定的调整而调整。
(二) 福利：
1. 工作电话：每月公司按职工级别给员工补助话费。
2. 保险：按员工入职工龄给予员工缴纳保险，公司以奖金的形式体现。
(三) 销售提成：
1. 提成的计算方法：销售提成=销售回款额*提成比率
（销售回款额：在单位时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款总额。） 2. 提成的发放时间：同岗位固定工资一同发放。
3. 销售提成：在销售任务内按1‰提，超过销售任务的部分按销售量的增多提点增高，
具体奖励政策见当月销售奖励办法。
(四) 奖励
我们倡导团队共同进取和友好协作，业绩卓著或积极创造有效管理，并具有团结奋进精神的部门将被公司授以优秀团队的荣誉。
1. 销冠奖：连续三个月完成销售任务，除发放相应的薪资外，额外给员工发放奖金。 2. 全勤奖励：若员工因公司业务忙碌而无法正常公休，上满整月者，除正常发放基本
工资外，额外奖励200元奖金。
(五) 惩罚
我们相信每一位员工都能有条理地、高水平地从事自己的工作，规章制度不能完全概括或代替员工们的良好判断和合作。但是获得一流的管理，纪律也是不可少的保证。出于对公司和员工利益的需要，公司制定了规则和规定。如果你违反了规定，产生有损于公司、客户和其他员工利益的行为，公司将对你进行处罚。 1. 口头指导：初犯者，以说服教育指导员工正常操作。
2. 书面批评：视环节轻重给予触犯者不同的经济处罚，以过失单的形式体现，小过
10元，中过20元，大过50元。
3. 上缴的处罚金，由行政部监督管理记录，不作为公司经费，为员工公共活动基金。
(六) 遵循原则
1. 公平性原则：外部公平性、内部公平性、个人公平性；
2. 激励性原则：合理的薪酬结构、科学的职业发展通道和职务职级管理流程，最大限度调动员工的积极性；
3. 员工的薪酬水平应基于岗位职责、个人能力（素质）、工作绩效三个因素综合确
定，并考虑就业市场薪酬水平变化的影响。
第九章 人力资源管理制度
(一) 调迁
1. 公司可根据工作需要考量，在公司内部调动员工工作岗位；
2. 员工需服从公司调动，如有特殊情况可提出申报；但一经做出决定，员工必须服
从。 (二) 晋升
每名员工均有加薪晋升的机会，公司根据员工工作年限、工作能力、品德、以及公司发展需要等因素，晋升薪资或晋升职务等；职务晋升的需经试用期满考核合格后转正，如未通过考核调回原职。
(三) 职员卸职
1. 如果员工因某种原因须离开公司时，应提前十天提出辞职申请；试用期员工应至
少提前三天提出辞职申请。并应事先递交《辞职申请书》，经主管及销售经理核准后，方可离职。
2. 辞职人员对工作、职务上之交接务必清楚，交接内容包括办公设备、电子及书面
资料文档、办公用品等，列出书面《工作交接证明表》，并由交办人、接办人、监交人签字认可后，视为完成交接手续。未按规定办理辞职手续者，视情节状况予以论处。
3. 辞职申请未经公司核准前应继续服务，不得先行辞职，否则将根据情节轻重扣除
工资及个奖。
4. 行政部做薪金的结算交总经理批示，行政部备案，财务部结算。
第十章 保密制度
(一) 保密内容
1. 员工应增强保密意识，保守公司商业秘密和工作秘密，维护公司利益。 2. 必须妥善保管公司机密文件及内部资料。 3. 机密文件和内部资料无需保留时，必须销毁。
不准对外提供涉及公司利益的内部文件，下列内容为公司机密，除非公开通报，员工严禁打听。任何人询问，以公司公开宣传资料为准，或坦率告知对方“不便回答”或“不了解情况”。
1) 公司资金状况、法律事务、利润税收、市场营销策略。
2) 客户开发动态、策划方案、投标方案、业务合同金额、回款欠款情况。 3) 员工薪酬、业务奖励。
4) 合作伙伴的商业机密，如营销网络、促销方案、产品销量、价格、专利等。
(二) 保密责任
员工必须保守公司秘密。
1. 未经许可不得携带公司重要资料离开办公场所；
2. 禁止在公共场所或亲友中谈论公司机密； 3. 不得随意向客人提供公司各类文件。
(三) 责任追究
1. 视情节轻重，给予相应的经济处罚。 2. 行政处罚 1） 记过 2） 降级或降职 3） 辞退
备注：如因员工泄密给公司造成严重损失，公司保留继续追究该员工责任的权利。
第十一章 档案管理制度
为加强公司档案管理工作，有效地保护和利用档案，维护公司合法权益，特制定本制度。
(一) 总则
1. 本规定所称的档案是指过去和现在的公司及员工从事业务、经营、企业管理、公
关宣传等活动中所直接形成的对企业有保存价值的各种文字、图表、凭证、技术
资料、电脑盘片、声像、胶卷、荣誉实物、证件等不同形式的历史记录。 2. 公司及各部门、员工有保护档案的义务。 3. 档案工作实行统一领导，科学化管理。
(二) 档案机构及其职责
1. 公司档案由销售经理负责管理，包括人事、业务、设计，各部门随时整理、保存
好公司业务资料，按要求存档。
2. 档案工作由公司总经理统一领导，销售主管负责接收、收集、整理、保管、归
档。
3. 销售主管应逐步完善档案制度，确保档案安全和方便利用，采用科学手段，逐步
实现档案管理现代化。
(三) 档案的管理
整理办法：按时间、类别进行归档。
(四) 档案备份制度
1. 公司所有有价值的文件、报表、业务记录等必须备份。
2. 应尽量采用电脑管理和工作，便于业务资料的数字化处理和保存。对存入电脑的资料、档案，要进行定期备份。
(五) 处理条例
有下列行为之一，据情节轻重，给予扣薪处理： 1. 毁损、丢失或擅自销毁公司档案； 2. 擅自向外界提供、抄摘公司档案； 3. 涂改、伪造档案；
4. 未及时归档或管理不善，造成档案无法合法利用的。
(六) 责任
1. 本制度适用于公司各部门员工。
2. 本制度由行政部和公司总经理进行责任监督。
(七) 借阅
1. 为确保档案机密程度，档案资料只供本公司员工借（查）用，一般档案借阅期为七
天，较重要档案为三天，重要档案不许拿走，在档案管理人员监督下查阅。外单位若工作需要借（查）阅，必须经总经理批准方可。
2. 借（查）阅人对所借（查）用一般性档案资料，须妥善保管，不得转借、拆散、抽
出、复印或在文件上涂改。
第十二章 合同管理制度
为进一步规范公司合同管理，改进和完善签订合同的业务流程，避免经营风险，保护公司权益和资产安全，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国经济合同法》等，特制定本制度。
(一) 总则：
本办法适用于公司对外签订的各类合同。
(二) 签订合同的基本要求
1. 合同应当采用书面形式签订。
2. 合同文本应优先选用公司的格式文本。合同条款中间不能出现空白，对于合同文本中预留填空部分签约时未发生或签订双方不须作约定时，应在空白部分划斜线以示删除。
3. 采用格式文本填制的合同，签订时需用黑色墨水或碳素墨水填写，书写应字体工整、字迹清晰无涂改。采用打印文本时应字迹清楚，当出现空白页时应注明“本页无正文”。多页合同应加盖骑缝章。
4. 合同各方的法定名称、地址、邮政编码、电话、法定代表人姓名，双方身份证复印件，委托代理人姓名、职务、联系方式，开户银行及账号，签约地点及日期等应填写齐全。
(三) 合同条款的制定及签订
1. 对外签订合同一般不使用他方拟定的草拟合同，没有格式合同文本时，总经理应
首先指定合同承办人草拟合同条款。
2. 合同的份数及分送：各类合同我方所执份数不少于正本一份，副本一份。 1) 由总经理留存所有合同正本，并妥善保管，以备存档。 2) 分送总公司财务管理部门合同副本原件一份。
(四) 合同的管理
1. 法定代表人对授权代理人的委托授权手续办理； 2. 公章用印；
3. 对备案合同进行台帐管理。 4. 按流程传递、签批、分送合同； 5. 合同履行过程中的联络、督办；
6. 建立本公司合同台帐，妥善保管合同签订过程中的往来文件、电报、传真、电话记
录、图表等原始资料，负责合同履行过程中的正常查询。
(五) 合同的变更与解除
1. 合同签订后双方需变更合同时，必须按合同签订程序办理合同变更，并报合同归口
管理部门审核。
2. 合同签订后，因特殊原因需要解除合同的，双方必须达成书面协议，按合同签订程
序办理书面解除协议书, 并报合同归口管理部门审核。
(六) 合同的违约和纠纷的处理
1. 合同履行中对方出现违约时，合同承办人应及时协商解决。严重违约或引发合同纠
纷时，总经理应及时向法定代表人汇报，拟订解决方案，报批后实施。
2. 因合同承办人、批准人渎职、受贿，给公司造成重大经济损失的，公司将对责任人
追究经济、法律责任。
第十三章 沟通与交流
公司鼓励员工与员工、上级与下级之间保持平等的对话。这种良好、融洽、坦诚的人际关系与交流沟通，保持了我们和谐、相互信任、共同进步的工作氛围，是我们高效协作的基础，而且使我们及时了解自己工作的得失，不断得到改进。
(三) 沟通渠道
公司建设了顺畅的沟通渠道，你的直接上级和部门经理、行政部将为你在工作满意度提升、劳动保障、职业心理辅导与申诉处理等方面提供帮助。如果你在工作中有任何无法解决的障碍，请不要犹豫积极与你的上级沟通。
(四) 投诉和合理化建议
当你认为你个人的利益受到不应有的侵犯，或对公司的经营管理措施有不同的意见，或发现有违反公司各项规定的行为时，可以向相关当事人或部门提出投诉。如果被投诉人或被投诉部门无法提供给你满意的解决意见，你的投诉会被逐级提交，保证有明确的反馈。
公司鼓励员工对公司提出合理化建议，如果你对公司的发展，管理等问题有自己的看法和观点，无论是大的问题、小的细节公司都希望得到你的建议。总经理和行政部负责收集员工的合理化建议，并负责它们得到准确的传递。
第十四章 月度和年度考核
(一) 月度、年度考核的目的
1. 了解员工本年度的工作业绩； 2. 为公司明年的年度计划提供依据； 3. 检讨公司管理制度； 4. 指导公司人力资源配置；
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