龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
寿险是金融行业。如果还有说保险是骗人的，我告诉大家话 术怎么去应对？你就很和蔼的问他两个问题，第一，你知道 有保险法么？咱们国家 1995.10 月份就推出保险法了，并且 在九届人大第三十次会议上修改保险法。第二，你知道有金 融三套车么？大家都知道证监会、银监会，是否知道还有保 监会呀？国家会用法律和监督机关来支持骗人么？ ? 自我价值：什么样的工作是大家想找的？是不是应该找越老 越值钱的工作呢？因为每个人都逃避不了衰老。那什么工作越 老越值钱呢？老中医，对了，老中医要挂专家号，别人针灸 5 元，他针灸 30 元，但是大家还是排队等候看老中医。还有什 么行业呢？保险，对了，大家看咱们身边的梁家驹，陈炳根总 裁，他们都 60 多岁了，但是给家庭创造的价值却是很多的。 梁家驹 2007 年收入 4820 万元。想一想，我们身边 60 多岁的 老人都在干吗？遛鸟，打牌，晒太阳，看孙子，闲聊…… ? 技能需求：随着年龄的增长，知识越来越丰富。寿险是个博 大精深的行业，需要不停的沉淀，所以技能可以不停的提升。 44 ? 结合刚才算的那笔账，什么工作可以让持续不断的每个月都 ? 其实在我刚才讲解择业标准的时候，大家应该已经对这个行 业有所了解了，那就是…… 拥有稳定的 3800 元（不买车）和 5800 元（买车）的收入呢？ 并且什么行业可以满足刚才讲的 5 大择业标准呢？ 45 ? 寿险营销。 ? 然后讲师阐述：其实人生本身就是一场推销，你要不停的推 销你自己。 46 ? 请大家一起来思考一个问题：赚钱的方式有几种呢？ [版权所有 不得翻印]总公司培训部 2008 年 8 月第一版
——赚钱的方式有两种。但是哪种方式最快捷呢？一定是中 间环节越少越快捷，所以钱生钱，钱赚钱的方式是最好的。 11 人生定位 讲师手册
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47 ? 所以纵观以上综合起来，发现从事寿险营销的工作完全符合 以上的要求。是二十一世纪最具朝阳的行业之一。 48 ? 讲师提问：人通常会因为哪些而导致失败？因为恐惧、无知、
固执、懒惰，对么？人只要在这些的包围下就变成了什么 呢？“囚”字。 ? 所以只有当你拥有了强烈的成功意愿的时候，你就会告别无 知、懒惰、固执和恐惧，你就告别了平庸和贫穷，迈向成功！ 49 ? 像《大话西游》里的经典语录，曾经有一份真挚的爱情放在我 面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦 的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那 个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限， 我希望是……一万年…… . ? 曾经有很多的机会，出现在我面前；我们没有珍惜，成功离 我们而去；直到有一天，我决定选择一个适合自己发展的行 业，生活才开始转变。 50 ? 结束语：只有走对路才能有出路，只有定好位才能有地位。 [版权所有 不得翻印]总公司培训部 2008 年 8 月第一版
? 人生只有定好位，再加之您的努力，人生才会是精彩的。 ? 最后感谢大家，再次启发大家要认真思考你的人生，也许， 你的人生就会从今天发生转折，从此过上了不一样的生 活…… 12 人生定位 讲师手册
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