国家开放大学商务谈判型号任务选择题试题及答案

1.价格条款的谈判应由( )承担。

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财务人员

D. 技术人员

2.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

3.英国人的谈判风格一般表现为( )。

A. 讲效率

B. 守信用

C. 按部就班

D. 有优越感

)

4.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。

A. 进取型

B. 关系型

C. 权力型

D. 自我型

5.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

6. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ）

A. 纯风险

B. 投机风险

C. 市场风险

D. 技术风险

7. 属于国际商务活动中人员风险的是（ ）

)。

A. 政治风险

B. 市场风险

C. 自然风险

D. 技术风险

8.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）A. 开局阶段

B. 报价阶段

C. 磋商阶段

D. 成交阶段

9. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ A. 市场风险

B. 技术风险

C. 纯风险

D. 素质风险

10.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ A. 准备期

B. 初期

）

）