2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析
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优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方劣 势 （Weaknesses） 机 遇 面阐述？ (Opportunities) 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略
3.1产品特征 产品或服务种类 例如：管家婆软件 功能 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 特色 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四
3.2产品定价
产品或服务 产品一 单位 单位成本 第 7页
同类产品市场零售单价 产品单价* 产品二 产品三 产品四 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址 2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 3.4宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 主要内容 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 选择适合推广产品服务的会议和展览会 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、推广费用
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
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人员与组织架构图 4.2团队成员
姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长 茅菲菲 总经理 擅长经营管理，善于沟通，有领导能力，容易使人信服 刘德花 总设计师 为多家销售部门做富有创新意识，想法新颖独特，有绘画裁剪功底 头脑灵活，善于沟通，交友面广泛，能妥善解决多种突发事件，具有很强的办事能力 做事认真负责，熟悉周边地形 做事认真负责，能吃苦耐劳 殷俊 门面经理 代理，曾组织过百人参与的活动 丁天来 魏裕强 物流经理 物流经理
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4.3部门/岗位职责
部门/岗位 总经理 负责人 茅菲菲 职责 经营管理、领导、统筹调配、签发订单 总经理助理 设计部 门市部 物流部 _______部 刘德花 服装个性设计，裁剪以及设计指导 与客户沟通交流，拉拢顾客，门面管理 货物配送管理
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 原值 -- 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 汽车 租房，此项空白 -- 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
名称 数量 单价 金额 第 10页
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