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博星卓越市场营销模拟平台软件
实 验 指 导 书 (学生)
(版本：V2.0)
制作：北京博导前程信息技术有限公司
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目 录
前 言 ................................................................................................................................... 1 一、系统简介与指导书说明 ........................................................................................... 1 二、课前必读 .................................................................................................................... 2 第一章 案例分析系列实验 ............................................................................................... 4 1.1 实验一、基于中国本土化策略的营销案例 ........................................................... 4 1.2 实验二、3.4亿，服装业单款销售记录是如何诞生的？ .................................... 6 1.3 实验三、康柏电脑以价格策略制胜 ........................................................................ 8 1.4 实验四、雅芳的渠道策略转型 .............................................................................. 10 第二章 市场营销策划系列实验 ....................................................................................... 13 2.1 实验一、可口可乐营销环境分析策划 .................................................................. 13 2.2 实验二、健力宝广告策略策划 .............................................................................. 16 2.3 实验三、康柏电脑消费群分析策划 ...................................................................... 18 2.4 实验四、雅芳渠道分析策划 .................................................................................. 21 第三章 厂商模式下的营销实战系列实验 .................................................................... 25 3.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ............................................................. 25 3.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ............................................................. 31 3.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 3.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 3.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 3.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 3.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 3.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 第四章 经销商模式下的营销实战系列实验 .............................. 错误！未定义书签。 4.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 4.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 4.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ..................... 错误！未定义书签。 4.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 4.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 第五章 厂商经销商混合模式营销实战系列实验 ...................... 错误！未定义书签。
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5.1 实验一、一般竞争日常消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.2 实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 ............................. 错误！未定义书签。 5.3 实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.4 实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 ........................... 错误！未定义书签。 5.5 实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 5.6 实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 ................... 错误！未定义书签。 5.7 实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。 5.8 实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 ............... 错误！未定义书签。
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前 言
一、系统简介与指导书说明 1. 系统简介
博星卓越市场营销模拟平台软件，是根据现代市场营销学理论，结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造成的一个有效的营销环境。
系统提供案例分析、营销策划、营销实战三种实验。首先通过案例分析实验引导学生结合所学知识进行思考，引起学习兴趣；然后通过策划实验让学生学会如何策划，如何运用已有的知识；最后，通过营销实战让学生学会在紧张的竞争环境中沉着应战。学生可扮演厂商、经销商角色，通过实验全面了解企业决策程序，学会如何采用各种市场策略进行竞争。通过优化计算模式，系统提供详细的市场竞争力报告，让学生看到自己的成绩，使学生在不承担风险的情况下，与市场营销活动进行一次全面接触。 2. 指导书简介
指导书分为教师用书和学生用书，老师和学生可以参照指导书进行实验。全书包括三种实验。案例分析实验结合教学内容，按照知识学习的先后顺序合理安排了四个案例分析，老师也可根据需要添加选择系统自带的其它案例或自己添加案例；营销策划实验以向导的形式，让学生充分了解策划方案的结构和作用，并使学生完成合格的营销策划方案；营销实战系列实验安排了三种模式、两种竞争程度、八种不同类型的产品，让学生在不同的市场环境中和不同类型的产品条件下，模拟不同类型的企业参与市场竞争。 3. 指导书使用方法
学生在使用系统时可参照本指导书。 每个实验的操作步骤介绍都是完整的，部分操作介绍会有所重复，学生在阅读时可跳过。
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二、课前必读 1. 学生如何登陆系统
在浏览器地址栏中输入老师告诉的地址，访问进入系统，如图1。
图1
第一次登陆的学生请点击“用户注册”，按照提示点击“学生注册”，填写学号，用户名，姓名，选择班级，登陆密码，点击“确定”即可注册成功。如图2。
图2
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博星卓越市场营销教学实验系统实验指导书(学生版)
