如何面对预算管理中的行为问题？
案例分析
某集团公司对下属销售公司考核方法：
1、实际利润为预算利润的100%-120%，奖励预定的金额2、实际完成的利润超过预算利润的120%，奖励金额不再增加经理的对策:
1、在编制预算时候，尽量高估费用，低估收入.
2、发现今年完成不了预算，授意将部分合同递沿到下年，作为明年的收入.
3、到年底发现完成的利润会超过预算的120%，余下的合同暂时停止，推迟到第二年再签定。
如何面对预算管理中的行为问题？
案例分析?分析：
公司的政策封顶，有公司的理由。很多企业的能力是有限的，生产制造的能力有一定的限度，为了企业的协调合理的发展，对销售人员的奖励实行一定的限制，否则会造成公司资源的局部紧张，对公司的均衡生产不利。
从人性的角度来讲，销售经理的行为也是可以理解的。从预算管理的角度来讲，应该对政策进行调整，采用适当的可行的方法对销售经理的行为进行限制。
如何面对预算管理中的行为问题？
二、引发的问题
1、预算难度
预算难度与管理人员的努力程度
高努力程度低
容易
困难
预算难度与管理人员的努力程度成一定的正比，适当的预算难度会激发人员的工作热情，超过一定的难度限制，预算执行的难度过大，也会造成工作人员努力程度的下降如何面对预算管理中的行为问题？
如何确定难度？
?服从公司的发展战略；?与经济环境预测一致；?与行业的发展水平匹配；
?参考历史水平；?利用行业先进做参考。
如何面对预算管理中的行为问题？
2、虚假预算。
预算中的虚假行为有增加不存在的业务项目，增加不存在的成本项目等等。应该认识到这是一种严重的职业道德问题，应当受到严厉的处置。
对策：完善预算编制手册和流程，加强预算知识培训。3、预算宽余。
其行为有：收入预算偏低、利润预算偏低、费用预算偏高、成本预算偏高、让目标容易实现等等。
对策：
?采用零基预算，但是工作量很大，最好的是某一年采用它，然后连续几年用增量预算。?细划预算指标
把预算考核指标定得更细一些，通过细划预算指标来减少这种行为。加强对预算的分析和复核，减少预算宽余。
预算管理培训教材 - 图文
