2016年04月
农产品项目营销策划案
拉美多集团作为国内农业领域的零头企业，在发展电子商务的业务方面有着得天独厚的条件。电子商务的竞争最核心的竞争力是电子商务公司的供应链和产品的竞争，电子商务要求所有的企业供应链更加的灵活，最极致的干法是能够按照消费者的需求来下单生产。拉美多集团在化肥领域多年的积累，对农产品的供应链控制有相当的影响力。这是该电子商务项目成功的关键。在供应链方面，需要大量的it人员的开发，不断完善公司的供应链反应速度，将农产品的消费和企业生产联系起来。能将拉美多集团零售终端的销售订单及时的反馈给生产部门，由物流部门配合，实现终端门店的配送。同时，为了解决销售问题，我们的市场部工作人员，应在潜在消费者心中塑造拉美多“绿色、健康”的产品理解，使更多的人接收我们拉美多的产品和服务。
拉美多集团的农产品项目，最终的目标是建立一个O2O模式的电子商务，整合农产品的供应商------农民，终端消费者，以及终端门店，让消费者能够便捷、放心的购买到低价的绿色、健康食材。为了达成这个终极的目标，我建议该项目分三个阶段实施。第一个阶段，完成供应链的整合，和物流体系的建设，同时在广州是所有的农贸市场开设1家门店（300家门店），建立完整的产品标准化标准，在广州市实现单门店销售100万的销售额。这个阶段大概需要2-3年的时间。第二个阶段，将门店的功能由零售开始向配送中心转变，建立会员管理体系，发展会员制，为公司的会员提供新鲜蔬菜的配送。会员的销售占到企业总销售额的60%，这个阶段需要两年的时间。第三个阶段，企业开始向网络零售商转变，将会员制的网络零售作为公司的销售额的主要来源。
销售系统综述
拉美多农产品的销售系统采用终端订货的方式，即整个拉美多农产品销售的供应链的起点是以终端门店的市场需求。前期由集团设置第一次产品的起订量，后面采用门店订货的方式。每天下午在约定的时间内，由门店经营者根据各门店的经营情况，通过拉美多的门店订货系统给集团下订单。订单系统经过计算，统计到拉美多集团的生产和采购部门，由采购部门和生产部门将生产的产品配送给物流部门，由物流部门配送到各区域内的终端门店。
为了实现这个总体目标，拉美多集团农产品项目第一期的规划如下： （1） 门店标准化建设
拉美多集团的农产品销售项目，以拉美多门店为销售的终端，终端门店代表着拉美多的形象，是拉美多产品理念的体现，所以公司要有统一的形象。同时为了终端门店能够迅速的装修开业，我们的门店的装修作业必须标准化，由拉美多公司统一制定拉美多的VI系统和店面设计。
VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。
在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的?形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。VI设计一般包括基础部分和应用部分两大内容。其中，基础部分一般包括：企业的名称、标志设计、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；而应用部分则一般包括：标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。对于我们拉美多的农产品项目来说，我们最重要的是商标、颜色、字体等。
店铺标准化建设的重点是店铺选址规则：
1、 必须是在农贸市场入口处，或者是临街的店面。 2、 店面面积必须在30平米以上 店铺装修
关于店铺装修，公司应制定详细的标准和装修图，每个加盟店都要严格按照公司的装修标准来装修店面，确保公司的店铺的形象统一。下面是之前帮东风变速箱做的门店的方案，仅供大家参考： 1．门头
按照公司统一的VI形象，门头长度和门面宽度保持一致，角铁骨架定型，内接发光电源，整体采用红、黄、蓝三色相间铝塑板贴面，门头字采用发光吸塑字，色彩鲜艳饱满，美观大方富有视觉冲击力。英文为黑色亚克力雕刻字，店名和五星为红色亚克力雕刻字。见附图：
1.2 材料详图： 1.3 实物图：
字体规范及标示规范 店铺装修第三方选择
甄别第三方装修队，按照我们的工作量的要求还有装修工作量，确定我们合作的装修公司的数量。
（2） 产品选型及标准化作业标准
产品选型是该项目的重中之重，任何市场营销活动的根本还是优质的产品，为了前期能够顺利建立起农产品销售的系统，我们的目标是在项目正式开始前能够组织起30款产品，以满足消费者日常的购买需求。
初期的农产品（待补全）
（3） 门店供货系统建设
进货管理
实际进货工作流程可以分为：补货、进货、退换货三大作业管理流程
1、补货作业流程
补货作业是指门店依据产品具体销售走势而出现或即将产品的缺货而制定的补货计划也可以叫添货活动。
（1）、存查补货
拉美多农产品终端门店店店长应随时注意检查卖场及仓库的存货，若有货低于安全存量、或出现缺货、或遇到门店搞促销活动、或节假日之前都必须考虑适量补货。同时，在进行存货检查时，还可顺便检查该商品的库存量是否过多，这样就可以早作应对处理。
（2）、适时补货
拉美多终端店补货必须注意时效性，因为在门店每天营业销售时不可能进行随时补货，，一般都有固定的补货时间范围，只要过了这个时间就视为逾期次日才能排上补货。所以门店店长不能因为补货流程操作失误，使货源无法正常供应造成缺货而影响拉美多农产品终端门店的正常销售。
（3）、适量补货
补货量的决定也是比较复杂的过程，这就要求我们相关人员必须考虑到以下因素：产品每日的销售量，补货至送达门店的前置时间、产品的最低安全存量、产品的规定补货单位等，在实际操作过程中，门店店长还得根据自己的经验和实际情况进行补货。
农产品项目营销策划案策划推广营销方案报告
