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万元)。 （4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。: 小客户部销售人员薪资(底薪)表 级别 实习营销员 6级营销员 5级营销员 4级营销员 3级营销员 2级营销员 1级营销员 当月销售任务及工作成效 6个准客户及完成1个销售订单 2万元以上 2.5万元以上 3万元以上 4万元以上 5万元以上 6万元以上 底薪标准 600 800 1000 1200 1500 1800 2100 年销售任务 20万元 25万元 30万元 40万元 50万元 60万元 数此从2月1说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。 2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。 3、大客户部亦同此说明执行。 2、大客户部 （1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。 （2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。 （3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元(全年度销售任务为30万元)。 （4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。 大客户部销售人员薪资(底薪)表 级别 实习营销员 当月销售任务及工作成效 3个准客户及完成1个销售订单 底薪标准 600 年销售任务 数 .
5级营销员 4级营销员 3级营销员 2级营销员 1级营销员 4万元以上 5万元以上 6万元以上 8万元以上 10万元以上 提成比例 12% 10% 8% 7% 6% 5% 待议 1200 1500 1800 2200 2700 KIS销售价折扣率 10 ≥9～９.９ ≥8～8.９ ≥7～7.９ ≥6～6.９ ≥5～5.９ ≤5 40万元 50万元 60万元 80万元 100万元 此销售任务从2006年8月1日开始实施。 八、 提成计算比率 K3销售价折扣率 10 ≥9～９.９ ≥8～8.９ ≥7～7.９ ≥6～6.９ ≥5～5.９ ≤5 天一进销存管理软件=×20% 套打纸提成比率=销售额×15% 新开发软件提成=销售额×8%（天一各种进销存管理软件） 售后服务人员提成=营销员业务提成额×15% 提成比15%8% 5% 2% 营销员客户信息若是别人提供的，其提成额中应该扣除30%的数额给信息提供者。九、奖励措施 1、特别奖 次序 1 2 次序 3 销售额/单 3000~9999/1 10000~20000/1 当月第一周第一单 20001……/1 当月第一个完成销售任务 奖 励 项 目 团 队 奖 当月部门全体完成销售任务 1500 3 5 800 8 10010 15015 18020 200奖 励 项 目 当月第一周第一单 当月第一周第一单 奖金 70 100 备150 200 部门经理 525 30 50040802、团体超额完成销售任务奖 超额完成量(万元) 集体奖励金额(元) 500 350 .
0 营销部经理奖(元) 100 130 150 0 200 0 250 0 300 0 400 0 500 0 0 800 1000 说明：1、各种奖励可以同时兼得。如即得当月第1周第1单奖，又是第1个完成销售任务，又有超额完成销售奖的，那么该营销员同时可以获得三荐奖金。 2、营销部经理亦同，即有上述个人各项奖励外，同时也可获得团队优胜的奖励。均可兼得。 十、惩罚措施 本公司对营销员实施重奖重罚，奖罚分明；鼓励销售优秀者，惩戒销售落后 又不思进取和改进者，采取优胜劣汰制度，实施绩效考核辞退制。新营销员连续三个月零销售者除按规定罚款外，同时被转岗或辞退。 具体惩罚措施如下： 次序 1 次序 2 新营销员处罚办法 惩 罚 项 目 罚款金额/月 备 第一个月零销售 —— 第二个月零销售 200 第三个月零销售 300 同时转营销部集体处罚办法 惩 罚 项 目 团体罚款/月 部门经理团队只完当月成销售任务的10% 1000 2团队只完当月成销售任务的20% 900 1团队只完当月成销售任务的30% 800 1团队只完当月成销售任务的40% 700 8团队只完当月成销售任务的50% 600 5团队只完当月成销售任务的60% 500 3团队只完当月成销售任务的70% 200 —团队只完当月成销售任务的80% —— —十一、各项处罚措施，可能有同时被重复（多处）处罚的机会，如营销部经理即是营销员个人身份，同时又是部门经理，可能个人业绩不能完成被处罚，又有团队业绩没有完成的处罚等，均会累计计算。 十二、团体奖金由由营销部经理全权负责分配；具体根据营销员的工资级别、销售任务额、工作表现、协作精神、遵守纪律等多方面进行核算分发，或者组织集体娱乐活动等。 十三、团体罚款也由营销部经理负全责，在发工资前由营销部经理提供扣款（分摊）清单，否则暂扣营销部经理的工资抵押。 十四、在商务谈判、售前支持方面，公司将全力支持营销员，技术人员的差旅费由公司全部承担。 .
十五、上述涉及的个人销售指标，是衡量底薪级别升降的标准。实施奖罚的销售任务指标，以公司当月的分阶段性制定的销售指标为准。 十六、本管理办法尚有未尽事宜，另行研究办法解决处理。 十七、本管理办法为原《营销部、售后服务部管理制度》的补充、完善的版本，与原《管理规定》同样从2006年8月1日起开始执行
销售人员管理办法
第一章 总则
第一条 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员管理办法之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条 适用范围
第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本销售人员管理办法所规范的体制管理之。
第四条 权责单位
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1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章 一般规定
第五条 出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条 工作职责
销售人员管理办法除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、销售主管人员
1)负责推动完成所辖区域之销售目标；
几种销售提成激励方案的比较
