阶段 时间 根据项目情况进行A轮融资 2024阶段年7月三运-2024行期 年6月 山东、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、广东。 根据项目情况进行B轮融资 2024阶段年7月四拓-2024展期 年6月 考后的留学相关服务、高考后的高校招生相关服务、高考后的培训相关服务等。 向 根据公司实际情况，在2024年底或2024年初，开始关注研究其他相关服务，如高拓展方司有新根据前期经验和铺垫，基本完成全国推广 上。 产品基本全国覆盖，公总结并复制成功经验，根据地理位置、人口总数、教育水平，优先推广省份：四川、个省以不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库 覆盖7完善客户服务人员体系 心产品措施 目标 争取核
第四部分、市场推广规划：
一、通用网络渠道推广： 1、自媒体平台建设：
官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。 3、传统搜索引擎广告投放：
PC端使用率逐年下降，投放主要方向为移动端搜索。PC端主要为百度和360，移动端主要为百度和搜狗。
4、适时推出话题，重视软推广
通过知名网站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送一定量的软推广，可以增加品牌曝光度和知名度。 5、新兴网络平台：
紧跟社会潮流，利用新兴网络平台进行宣传推广，如网络直播、喜马拉雅、抖音、快手、今日头条等等。 6、精准网络营销：
利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关QQ群等进行精准网络营销。 二、核心市场（陕西）直营模式： 1、寻找资源、为品牌背书：
联合西安本地知名高校，增加产品可信度。
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与政府合作，配合政府帮助考生和家长升级高考查询效率。为政府部门提供简单上手同时正确率高的学校查询系统，替换目前传统的翻看纸质资料查询的方式方法。为便民利民做一份贡献，同时与政府部门建立友好的合作关系，成为官方合作的企业，帮助企业建立公众形象，争取政府相关资源，享受利好政策。 2、本地线下传统媒体推广：
利用本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台广播等传统媒体进行宣传推广。 3、地推渠道：
A、建立地推团队、定制统一话术。
B、主要目标为各高中、补习学校的，校长、班主任、教材代表等。 C、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进行线下推广。 D、参加相关高考展会。
E、搜集高考家长相关信息，利用电话销售。 三、非核心市场推广模式（加盟代理合作模式）
外地加盟代理模式可以快速打开市场，回笼资金，相较于直营，公司管理成本较低。 1、通过招商大会等方法，寻找与公司志同道合的代理商。 2、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。
3、公司官网定价高于线下代理商价格，但公司销售的产品无地域限制。 4、综合考虑行政区域（优先）及学校数量（20-40所）来划分代理范围。
5、代理商缴纳一定金额的代理费（货款）和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。
6、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。
7、总结直营市场成功经验，给代理商提供宣传物料的支持，同时进行相应的产品、销售培训。
第五部分、营业额分析
一、产品定价：
根据同行产品，产品零售价暂定价为500元-600元之间；代理商拿货价在100元-200元之间；暂定代理商对外销售最低价格为官网零售价的80%，即400-480元，代理商有300左右的利润空间。 二、陕西直营市场营业预估：
陕西考生32万左右，实际参加高考考生26.6万，本科升学率42.4％，专科升学率82.2％（含本科），目标人群近22万人。陕西省高中数量及人数如下：
西安：高中151所，考生5.6万；宝鸡：高中60所左右，考生3.3万；汉中：高中46所左右，考生2.9万；榆林：高中103所左右，考生2.9万；延安：高中33所左右，考生3.2万；安康：高中29所左右，考生3.3万；渭南：高中60所左右，考生4.7万；咸阳：高中22所左右，考生
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4.29万
以陕西26.6万考生为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学生有11.27万人(26.6万*42.4%），假设销售成功率为20%，则预计有2.25万人购买了本产品，按500元定价计算，则陕西市场保守估计销售额为11250000元（2.25万*500）。 三、代理区域市场营业额预估（以河南为例）：
2017年河南省本专科新生72.85万人，其中本科录取36.67万人，高职高专录取36.18万人。由于代理区域，按公司给代理商销售最低价100元计算，以36.67万人，20%销售率计算，预计营业额为7334000元。（36.67万*20%*100元）。
第六部分、资金需求
我们计划融资200万人民币，出让15%股权，资金主要用于阶段一和阶段二，具体预算如下：
名称 项目 管理人员 行政人员 研发人员 团队工资 设计人员 市场人员 招商团队 会计 小计 办公场地租赁 办公场地简装 办公场所 办公家具 普通办公电脑 设计电脑 小计 单位 名 名 名 名 名 名 名 平方米 项 项 台 台 数量 2 1 3 1 3 10 1 100 1 1 9 1 预算（元） 9000 4500 8000 5000 4000 2500 5000 65 30000 14000 3500 6000 时间 11 11 8 11 11 11 11 12 金额（元） 198000 49500 192000 55000 132000 275000 55000 956500 78000 30000 14000 31500 6000 159500 含物业费 百度、搜狗、360搜索引擎推广；今备注 含社保 线上推广 推广宣传 项 1 600000 600000 日头条精准投放；相关软文投放；网站seo关键词优化等等 讲座推广、线下地推寻找合作教育线下推广 项 1 500000 500000 机构、卡片印制、参加展会、广播等传统媒体广告 小计 再研发 流动资金 小计 合计 项 项 1 1 300000 200000 1100000 300000 200000 500000 2716000
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具体案例：
一、陕西地推方案：（2017年数据为参考）
1、西安百校计划：西安——以下是西安各区部分高中 碑林区：
西工大学附中 西安铁一中 交大附中 铁一中国际 西工大附分 交大附中分校 交大阳光中学 西安八中 西安二十六中 西安七十一中 西安八十二中 西安八十六中 中铁学校 建筑科大附中 西安高级中学 西安第三中学 西安第六中学 雁塔区：
高新一中 西安附中 陕师大附中 西安八十五中 育才中学 西安五十三中 西电附中 博迪中学 唐南中学 航天中学 交大二附中 长安大学附中 高新三中 曲江一中 新城区：
西安八十三中 西安八十九中 西安三十八中 西安三十中 黄河中学 西光中学 华山中学 东方中学 西安四十三中 自立中学 昆仑中学 莲湖区：
西安一中 西安十中 西安四十四中 西安七十中 西电中学 庆安中学 远东一中 远东二中 西安外国语 未央区：
西安中学 西安七十五中 长庆二中 西安六十六中 车辆中学 西航一中 师大锦园中学 铲灞区：
西安十九中 西安三十四中 西安六十四中 东城一中 五环中学 庆华中学 宇航中学 西港花园高中 长安区：
长安第一中学 长安第五中学 长安第八中学 长安第九中学 长安第十中学 长安第二中学 长安第四中学 长安第六中学 长安第七中学 长安第十二中学 陕师大长安分校 2、签单客户保守推算：以65人为一个班，8个班，目标客群80％，平均成功率30％
65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480（人数）
3、建立地推团队，定制统一话术，分组分区推广 同时线上线下广告及高考讲座协助地推进行
地推目标——A校长、班主任、教材代表，提成式为主50/70/100。B学生及家长 产品零售价500区间（对比同行业竞争者） 时间区间2024年9月至2024年6月 计划营业额600万
二、加盟合作方案——河南为例
河南省高中1602所（2017年统计），以20~40所为一个区域划分（行政区域优先），分为50个板块区域，不同的编号管理体系，需要合作加盟商。 加盟价格以3~8万区间，以账号形式出售产品。 账号价格：100~300区间
线上线下共同销售，主要费用：线上推广、区域广告推广、加盟展会、地推讲座、销售团队费用等 计划收益：保底加盟200~300万区间，产品已3万张计算300~500万
完整word版,高考志愿填报项目分析计划书
