年2次的总资产周转率和5次的存货周转率均高于国内平均水平，是国内市场的领导者；但与国际知名IT举人如DELL相比，还有不小的差距。
第二节 技术能力分析
IBM作为高端技术的代表，联想通过收购其PC业务，可以在最短时间内拥有领先的PC生产技术。其次，联想自身也拥有固定的研发团队为其产品做研发，因此在技术领域，联想占有一定的领先优势。
第三节 营销能力分析
联想的产品在绝对价格上不占优势，但能为客户提供较高的让渡价值；产品异质化程度较差，但服务质量较好，在本土品牌优势明显；渠道及销售网点较多，市场网络覆盖全国近35个省市地区，市场占有率稳定在30%左右；营销队伍优质高效，市场响应速度快。
第四节 生产能力分析
有国内同行业中最大PC的产能，并具有即时的响应市场需要产能调节能力。联想在、XX和XX惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在XX设有大规模的手机生产基地。在世界市场上以1.9%的市场占有率位居第十位。
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第五节 财务能力分析
[注]： 1、
表示高于行业平均水平；表示低于行业平均水平
2、以上数据摘自LIST．中国上市公司咨询网2003年底公布数据。 以上数据说明，与国内的竞争对手相比，在财务能力上，联想在效率指标和效果指标上均处于国内的领先地位。
第六节 内部因素评价矩阵
EFE内部环境因素分析(UNIVERSE)
关键内部因素 现金流 已有市场占有率 优势 S 引进PC研发技术 上游企业议价能力 完善营销渠道 权重 0.1 0.1 0.18 0.08 0.18 等级 4.5（3.72） 4.0(3.7) 4.5(3.3) 4.0(3.5) 3.5(2.88) 加权分数 0.45 0.40 0.81 0.32 0.63 2.61/0.64=4.08 加权分数÷对应权重 ..
∑ 业务重组失败资源浪费 0.64 0.12 0.05 0.05 0.14 0.36 1.00 3.3(3.58) 2.8(3.3) 2.5(3.15) 2.9(3.08) 2.61(2.1344) 0.396 0.14 0.125 0.406 1.067(1.1833) 3.677(3.318) 4.08(3.335) 劣势 W 研发团队建设 高层变动频繁 国外业务损失严重 1.067/0.36=2.96 ∑ ∑ 总计 2.96(3.287)
第四章 备选方案的提出与评价
第一节 SWOT分析
（1）SO战略
SO战略主要在面对外部环境的机会情况下，利用联想企业的优势资源，充分将机遇与优势结合，达到最大化企业利益的目标。联想集团的优势有充足的现金流，已有市场的占有率，引进PC研发技术，上游企业议价能力，完善的营销渠道。市场的机会主要有个人消费用PC机增加，目标消费者的收入增加，上游企业的竞争日益增加，合并IBM的先进PC技术，国内政策的倾斜及行业品牌整合，中小品牌推出市场。联想正好可以利用自己引进的IBM的先进PC技术，抓住消费用PC机增长的机遇扩大自己的市场占有率；其次在上游企业竞争日益增加的条件下，利用已有议价能力，进一步获得成本上的削减。
（2）ST战略
ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。联想集团
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所面对的威胁有原先的优势产品商用PC机的大幅减少，IBM的PC业务合并整合面临一系列困难，大量债务将在2010年到期使资金链面临前所未有威胁，之前的多元化战略转型的失败更是把联想推向威胁的边缘。针对以上威胁联想可以利用自己的优势项目进行缓解：针对资金链问题，联想依然有13亿现金流的浮动能力；对于商用PC机的减少，联想可以利用之前的市场占有率去主攻有潜力的个人消费PC机市场。
（3）WO战略
WO战略主要是怎样克服自己的劣势，利用市场的机会，以取得发展。在克服弱势方面，调整海外业务模式，同时还要加大研发投入与建立。这样才可以在新的销售增长点来临前做好技术，产品的准备。尤其对于颇具潜力个人消费PC机市场，技术的先进性就更显得尤为重要。
（4）WT战略
WT战略主要是公司在自己比较弱势的环节方面采用的战略。对于联想集团来说，面对人力，财力等各方面的资源极度不充足的情况下，将主要资源投入优势业务就显得尤为重要，因此，将战略战线拉回PC机的业务上来说是很明智的战略选择。
第二节 战略备选方案
一、采取集中化战略
专营个人电脑业，加强市场营销，暂缓盈利能力不强、市场尚不规X的和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗
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透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步推进国际化战略，积极拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场，采取积极扩X的战略。
二、采取集中化战略
专营个人电脑业，加强市场营销，暂缓盈利能力不强、市场尚不规X的的和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步推进国际化战略，加强与国际大厂的合作，利用中国固有劳动力优势与自身的规模化生产能力抢占低端国际市场。
三、坚持多元化发展的战略
以领先中国个人电脑业为基础，做深渠道、服务体系，提高产品品质和服务水准，利用已有的销售渠道积极进入非个人电脑市场。个人电脑业采用积极本土化、产品开发等策略继续领先中国市场，同时推进国际化战略，积极拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场，采取积极扩X的战略。
四、坚持多元化发展的战略
以领先中国个人电脑业为基础，做深渠道、服务体系，提高产品品质和服务水准，利用已有的销售渠道积极进入非个人电脑市场。个人电脑业采用积极本土化、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步推进国际化战略，加强与国际大厂的合作，利用中国固有劳动力优势与自身的规模化生产能力抢占低端国际市场。
第三节 建议的战略方案
从以上四个备选方案可以看出，联想集团未来战略的焦点问题在于是否采取
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联想集团战略分析实施报告 - 图文
