销售部门岗位说明书

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目 录

第一章 市场方面岗位说明书……………………………………………… 1 1.1市场营销总监岗位说明书 ……………………………………………… 2 2．工作容 ……………………………………………………………… 2 3．权力围 ……………………………………………………………… 3 4．工作关系 ……………………………………………………………… 3 1.2市场总监岗位说明书 …………………………………………………… 4 1．任职资格 ……………………………………………………………… 4 2．工作容 ……………………………………………………………… 4 3．权力围 ……………………………………………………………… 5 4．工作关系 ……………………………………………………………… 5 1.3市场调研经理岗位说明书 ……………………………………………… 6 1．任职资格 ……………………………………………………………… 6 2．工作容 ……………………………………………………………… 6 3．权力围 ……………………………………………………………… 7 4．工作关系 ……………………………………………………………… 7 1.4品牌推广经理岗位说明书 ……………………………………………… 8 1．任职资格 ……………………………………………………………… 8 2．工作容 ……………………………………………………………… 8 3．权力围 ……………………………………………………………… 8 4．工作关系 ……………………………………………………………… 9 1.5公关策划经理岗位说明书……………………………………………… 10 1．任职资格……………………………………………………………… 10 2．工作容……………………………………………………………… 10 3．权力围……………………………………………………………… 11

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4．工作关系……………………………………………………………… 11 1.6广告管理经理岗位说明书……………………………………………… 12 1．任职资格……………………………………………………………… 12 2．工作容……………………………………………………………… 12 3．权力围……………………………………………………………… 12 4．工作关系……………………………………………………………… 13 1.7市场调研专员岗位说明书……………………………………………… 14 1．任职资格……………………………………………………………… 14 2．工作容……………………………………………………………… 14 3．工作关系……………………………………………………………… 14 1.8品牌推广专员岗位说明书……………………………………………… 15 1．任职资格……………………………………………………………… 15 2．工作容……………………………………………………………… 15 3．工作关系……………………………………………………………… 15 1.9公关策划专员岗位说明书……………………………………………… 16 1．任职资格……………………………………………………………… 16 2．工作容……………………………………………………………… 16 3．工作关系……………………………………………………………… 16 1.10广告管理专员岗位说明书 …………………………………………… 17 1．任职资格 ……………………………………………………………… 17 2．工作容 ……………………………………………………………… 17 3．工作关系 ……………………………………………………………… 17

第二章 市场管理流程……………………………………………………… 18 2.1 市场调查管理流程 ………………………………………………… 19 2.2 市场预测管理流程 ………………………………………………… 20 2.3 调研问卷设计流程 ………………………………………………… 21 2.4 产品定价管理流程 ………………………………………………… 22 2.5 产品价格调整流程 ………………………………………………… 23 2.6 宣传物品制作流程 ………………………………………………… 24 2.7 广告预算确定流程 ………………………………………………… 25 2.8 广告媒体投放流程 ………………………………………………… 26

第五章 市场管理表格 …………………………………………………… 27

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5.1 市场调查管理表格 ……………………………………………… 28 5.1.1 市场调查计划表 ………………………………………………… 28 5.1.2 市场调查报告表 ………………………………………………… 29 5.1.3 市场调查状况月报表 …………………………………………… 30 5.1.4 市场开拓分析表 ………………………………………………… 31 5.1.5 市场占有率分析表 ……………………………………………… 32 5.1.6 各销售区域销量统计表 ………………………………………… 33 5.1.7 各区域竞争产品对比表 ………………………………………… 34 5.1.8 同类产品价格查研表 …………………………………………… 35 5.1.9畅销产品分析表 …………………………………………………… 36 5.1.10 经销商调查表 …………………………………………………… 37 5.1.11竞争对手调查登记表 …………………………………………… 38 5.1.12 消费者购物情况流水记录表 …………………………………… 39 5.1.13 消费者购物习惯分析表 ………………………………………… 40 5.1.14顾客流量调查表 ………………………………………………… 41 5.1.15 顾客构成调查表 ………………………………………………… 42 5.1.16 顾客购买情况登记表 …………………………………………… 43 5.1.17 顾客咨询容登记表 …………………………………………… 44 5.1.18 产品营销分析表 ………………………………………………… 45 5.1.19产品单价登记表 ………………………………………………… 46 5.1.20 产品市场调查分析表 …………………………………………… 47 5.1.21 产品形象分析表 ………………………………………………… 48 5.2 市场营销推广管理表格 …………………………………………… 49 5.2.1 市场营销费用预算表 …………………………………………… 49 5.2.2 市场营销方案执行表 …………………………………………… 50

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