白领概念休息有限公司 商业计划 机 密 项目 吃饭—最大众的方式 喝咖啡—最小资的方式 优势 可以品尽各种美食 咖啡有利于提高兴奋度，下午上班时精神会好很多 约会—最浪漫的方式 美容院—最诱惑的方式 劣势 这么吃一次怎么也要三五十吧，而且极易发胖。 科学研究表明，经常饮用咖啡不利于身体健康。而且每次消费金额不低于30元。 有助于增加自己的爱情甜蜜指数 资金消耗过大，每次不低于100元 有利于提升自己的外在美，一定程度上可以缓解疲劳 逛街—最“败家”的方式 有利于提升自己的审美 一次消费金额不会低于100元，而且科学研究表明：最佳的美容频率是每隔三天。 一次逛街，不仅使自己更加疲劳，同时消费金额不会低于200元吧。 阅读—最知性的方式 办公室午睡 白领休息室午睡—最值的方式 有利于拓展视野，提升智力 有利于缓解半天的疲劳 有舒服的床位用来午休，可以极大程度上缓解半天的疲劳，使自己迅速恢复精力；价格较低，每天不过15元左右，可谓物美价廉之选。 另外，“城市白领休息室”还提供睡眠帮助、健身房、汗蒸房、压力发泄室等一系列服务。处于繁重的工作压力之下的城市白领们既可以在这里就失眠问题向专家咨询又可以得到实际的指导，而且还可以享受我们提供的氧吧服务来驱除自身的疲劳。当然，也可以在平时非工作时间来我们的健身房健健身，或是到汗蒸房做一做汗蒸，更或是在压力发泄室任意发泄，释放自身的压力！据了解：北京地区的健身房价格一般在40元/次到150元/次；相比于此，我们有着明显的优势：因为对于这些服务，我们的理念是“为城市白领的健康着想”，所以我们的定价相对于单纯的健身房、汗蒸房来讲，价格要便宜的多。
综上所述：我们的“城市白领休息室”提供的是真正有利于白领健康的服务，而且每日花费并不高，是绝大多数白领都可以接受的，另外，我们的一些人性化服务同样会吸引越来越多的白领工作者，具有很强的行业竞争优势。
书店里站着看书难免很累吧。 伏案而睡或是靠着座椅睡既不舒服，睡相又很难看。 4.2 行业内部环境分析
4.2.1 行业概况
据网络调查显示，目前全国范围内仅有上海、深圳、广西开有城市白领休息室，经营状况良好，
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北京尚未出现城市白领休息室，所以在京内，尤其在清华科技园内，我们绝属首创。因此，发展之初，在行业内部没有竞争威胁。随着我们的发展，有可能使得越来越多的人从事这个行业，但是，我们毕竟是京内的首创企业，所以良好的信誉和过硬的服务同样会吸引大量新老顾客。
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5 营销与推广策略
我们的目标群体及相应的推广策略将阶段性的随着公司经营业务的成熟和扩大而有所调整，服务对象主要白领人群。以下大致地按三个阶段制定市场推广策略。
5.1 第一阶段
5.1.1 战略目标
以清华科技园为营业地点，利用白领人群相对集中的清华科技园作为起步阶段的市场，经营第
一家“城市白领休息室”，并使“城市白领休息室”达到一定知名度
5.1.2 推广策略
此阶段主要的推广思想是：通过尽量多的宣传提高公司的知名度，通过优质的服务在清华科技园的白领阶层中营造良好的口碑。
此阶段主要的推广方式是：由于我们所提供的服务的特殊性质，只对周边一定范围的人群有吸引力，而公司运作初期难以担任巨额的宣传费用，故我们将采用集中、针对性的推广策略。 (1) 我们将主要以“城市白领休息室”的消费者所获得的良好效果作为宣传，利用集中的写字楼，让消费者乐于在同事圈子里宣传来“城市白领休息室”的良好效果。
(2) 利用清华科技园内大量电梯间广告、周边地铁广告等成本低廉、受众广的平面媒体进行宣传。 (3)在清华科技园内举办若干宣传促销活动。 (4)使用会员卡、优惠卡等营销手段。
(5)赞助部分清华大学内的与清华科技园有联系的学生活动，通过学生活动中的文化衫、标语等，在清华科技园内进行宣传
(6) 我们将同时努力寻找新闻媒体（电视台、报纸）将“城市白领休息室”作为新闻宣传。 (7) 我们还将成立依托于大型综合性商业网站及专业网站的网络咨询服务平台，借助网络这一个快速便捷、蕴含无限商机的平台着重塑造“城市白领休息室”良好的公众形象，为未来进一步扩大影响力及业务范围奠定基础，也可在此期间观察大众对此项服务的需求程度。
5.1.3 营销策略
营销部门与公关部协作，第一个阶段性目标就是争取到我们的第一批客户。处于起步阶段的企业，要动用尽量多的资源（包括人际关系资源）和把握一切机会去争取客户，应该尽量多的“主动出击”。营销部门在清华科技园内通过多次发放传单等宣传措施和推出会员卡、开业优惠卡等降价措施，保证“城市白领休息室”在初始阶段拥有足够数量的顾客和足够的知名度。
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5.2 第二阶段
5.2.1 战略目标
此阶段为公司成立的3～5年，我们的服务范围将面向整个北京市，在各大写字楼密集区域全面铺开。主要的客户也将从清华科技园白领扩大到各大办公楼、学校、科研机构周边等对午休等休息方式有较高需求的群体。并在面对效仿“城市白领休息室”的同行业者时达到压倒性品牌优势。
5.2.2 推广策略
此阶段主要的推广思想是：在第一阶段的密集型宣传已经得到一定的认可之后，此阶段将乘胜重拳出击。
此阶段主要的推广方式是： (1) 尽量多的设置大众性平面媒体广告。
(2) 继续重视网上论坛的传播，并推出相对专业的免费网络咨询服务。
(3) 邀请第一阶段的消费者，通过撰文、访谈等形式介绍“城市白领休息室”服务的新概念与人文情怀，以亲身经历打动其他潜在的消费者。
(4)适当赞助营业场所附近的一些活动，作为一种宣传手段。
(5) 寻找时机，在适当的时候结合社会热点推出若干次公益性的公关活动，进一步扩大并巩固良好的社会形象。
5.2.3 营销战略
在第一阶段已经获得了大量固定客户并且有了相对较高的知名度的情况下，吸引新的客户将会更有说服力。而公关部门要做的就是做好前向和后向的一体化，并且在吸引新客户的同时用优良的服务和高效地会员制度与已有的客户建立长期联系，以期在面对跟风的竞争者时占有优势。
5.3 第三阶段
5.3.1 战略目标
此阶段为公司成立6、7年之后的阶段。我们的服务范围将以北京市为主，在北京、上海、广东、湖南等全国范围内社会经济发展水平高，写字楼数量快速增大的城市进一步扩大。并致力于将“城市白领休息室”这一品牌推向全国，走向世界。
在服务上，我们也将以提供午休等服务为依托，进一步开拓其他更多种类为白领放松身心、调节状态的服务，使“城市白领休息室”继续发展壮大。
5.3.2 推广策略
此阶段的推广策略将采用以下方式的组合： (1) 在各大城市推出固定的平面及广播电视广告组合
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(2) 在专业平面媒体上推出以“城市白领休息室”为单位的关于白领休息状况的读者问答栏目 (3) 出席业界的重要论坛、沙龙等活动
(4) 推出以“城市白领休息室”为品牌的一系列公关活动
5.3.3 营销策略
此阶段，我们已经由主动出击去寻找市场转变为拥有较稳定的消费者群体，企业步入稳步发展阶段。此时的营销就是从不断出现的新的加盟者中选择更优的、对企业更加有利的合作伙伴。
5.4 营销和推广的目标
通过上面三个阶段的市场推广和概念渗透，“城市白领休息室”健康、高效、自然的理念已经成为业界新一轮的变革与竞争热点。“城市白领休息室”成功切入规模庞大的服务行业，推动服务行业向以人为本的方向前进，同时树立了“城市白领休息室”健康良好的社会形象与品牌效应。
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