金众传媒
行业壁垒分析
既有企业一旦获得卫生行政部门的行政性保护，禁止其他企业进入，而且还可进入竞行政壁垒高 争者已进入的医院，该企业就会形成以部门行政垄断为特征的寡头垄断格局，极大提高进入壁垒，限制后来者进入。 规模壁垒高 单一城市或一个省区，医院健康联播至少需1000块屏以上规模，全国网至少需10个省区10000块屏以上规模，才能显现规模效益。 金众传媒在深圳地区已拥有90多家医院、400多家社康中心及26家防保所，占深圳当地医院资源的95%，年覆盖人次8000多万，垄断格局已形成。同时已获广州、东莞、佛山、中山、珠海、江门、茂名、湛江、惠州、汕头、汕尾、韶关、河源、清远等城市卫生行政部门的明确支持，共有300多家大型公立医院纳入健康联播南方网，年覆盖人次2亿，占全省公立医院资源的95%以上，在广东省垄断格局基本形成。 二十五
金众传媒
第三章 战略规划和进度安排
综合看，中国医院电视广告联播网，规模巨大、预期良好、操作复杂、竞争激烈 中国医院电视联播网市场的开发可能呈现如下特点：
? 中国医院电视联播网市场之大，不是任何一家公司所能垄断的，全国县以上医院18000家，在其候诊区可以安装15万
块视屏；发达地区镇一级医院及城市社区医院、大型门诊约3万家，可安装视屏5万块，总计可安装20万块电视，总投资规模可达20亿元人民币，成熟期年广告收入可达40亿元人民币以上。可以容纳三个年收入10亿元以上的大企业。 ? 前期开发、竞争非常激烈，通过三年左右的竞争，必然会有3-5家公司突显规模和实力。 ? 前三强企业之间的竞争尤其激烈，2008年必然出现并购热潮，为争第一而拼搏。 ? 健康联播项目竞争取胜，取决于两个要件：一是推广模式，二是资金实力。
二十六
金众传媒
公司战略规划
综观目前竞争态势，结合金众传媒的实际情况，拓展规划为: ?? 近期策略（2006年10月----2007年12月）成长期
以健康联播深圳网为示范，基本完成健康联播全广东网（到地市级）和江西、重庆、海口、云南、福建等五省省会城市网的建设，并确立武汉、长沙、成都、南宁、贵阳等五省会城市网合作关系。确立健康联播媒体在全国健康传媒行业三强之一地位
?? 中期战略（2008年1月~2009年12月）扩张期
基本完成健康联播南方网不少于十省区省会和及其二级重点市的网络建设，完善广告代理商网络，形成健康联播品牌影响力，占领全国医院电视联播网市场40%以上份额。确立收入排名第一，规模排名二强之一的行业地位。
?? 远期策略：（2010年及以后）成熟期
全面完成健康联播南方网（县级）的建设，重点以开拓广告客户，增长营业收入，提高盈利水平为主，同时以赢利收入部分补充建设资金，不断完善网络建设。健康联播品牌深入人心，成为健康媒体市场上最有影响、最具竞争力的主流媒体，公司股票在国内或境外IPO上市。
二十七
未来五年进度安排
金众传媒
年 度 拓展地域及网络 医 院 数 视屏数 投（个） （块）（万元） 资 额 2006
建设好健康联播深圳网，完成广东省10个城市的年 合作关系的建立并启动部分网络建设 100
1000
1000
建设好健康联播广东网（广州、佛山、东莞、中山、2007珠海、湛江、江门、韶关、汕尾、汕头、惠州等城年
市），以及南昌、重庆、海口、长沙等四省省会城500 60005000
市网，并确立武汉、福州、成都、南宁、昆明、贵阳等六省会城市网合作关系 建设好武汉、福州、成都、南宁、昆明、贵阳等六2008省会城市网,并完成江西、重庆、湖南、湖北、福建、年 广西、四川、云南、贵州、海南十省约50个重点3000 3000020000
二级城市的网络建设
2009年 建设好南方十省区500个市县 1500 90009000 2010年 重点开发广告客户，完成上市目标 五年 总计 覆盖南方十省区到县级城市
6000
50000
35000
二十八
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第四章 推广模式和竞争优势
健康联播网深圳以合作开展医院视屏健康教育为切入点，以“公益为主，项目养项目”为基本原则。巧妙、合法、有效地建立了与卫生部门的合作关系，并有效解决了多方经济利益问题。一般以3：7界定商业广告与健康教育之比，充分体现医院健康联播项目以公益为主的宗旨。 1、宣传部政策支持
地方党委宣传部下发批文，同意卫生行政部门在各医院统一开展视屏健康教育项目。 2、卫生局行政许可与行政推广
当地卫生局颁发《XXX省/市医院视屏健康教育管理办法》及《XXX省/市医院视屏健康教育项目实施方案》，政策支持并行政推动健康联播网的实施。《实施方案》明确规定金众传媒公司作为当地医院视屏健康教育项目唯一投资运营商。 3、健康教育专业机构负责项目组织和业务指导
各地卫生局下辖健康教育所是健康教育专业机构，卫生局授权其具体负责健康联播网的组织实施与业务监管。本公司与健康教育专业机构签订独家合作框架协议。 4、医院协助和配合
公立医院，隶属卫生局管理，卫生局下发专题文件并行政组织推广，一般来讲，各医院均会按照要求参与和配合。
二十九
金众传媒项目商业计划书（定稿） - 图文
