金众传媒
广告影响因素
?? 产业因素
中国健康产业的发展态势是对健康联播网广告营收产生重要影响的因素，近些年来中国健康产业发展势头良好，保持着较高的增长速度，还有巨大的发展空间，特别是近年来中国健康产业广告市场表现出的巨大空间。健康联播网以此为依托，服务健康产业，广告销售空间较大。 ?? 政策因素
政策因素主要表现为健康产业广告政策的变动。近些年来，健康产业特别是医药保健行业虚假广告盛行、广告违法率居高不下，人们普遍对医药保健类广告持抵制心理，同时相关部门也加强对医药广告的审查、监管与打击力度，近期广电总局要求各电视台停播医疗电视专题广告，对传统媒介的广告营收是一个重大打击，健康联播网同样面临着类似的政策变动因素，影响广告创收。 ?? 竞争因素
医院健康传媒众多竞争者的介入，加剧了市场竞争；传统三大传统媒体占据（电视、报刊、广播）健康产业广告投放的主要市场，大多健康类产品客户保持着对传统媒介的依赖，要改变其广告投放习惯，需要一个过程。健康联播网面临着与同业竞争者、传统老牌媒介争夺有限广告资源的激励竞争。
四十五
目标客户
?? 医药保健品广告
主要是OTC产品、各类保健品、医疗器械及健康食品等。近几年广告监测结果表明，医药保健品广告市场容量较大，广告投放尤为活跃。2004年，中国大陆报刊医药广告达到117亿元，该年上半年医药保健品电视广告更是接近160亿元，加上在广播、户外和互联网投放的医药保健品广告，全国医药保健品类广告额达200多亿元。2005年度起，制药企业每一纳税年度可在销售收入25%（原为8%）的比例内据实扣除广告费支出，医药广告市场总体规模尚有较大上升空间。
?? 家居日用品广告
主要是儿童用品（如儿童奶粉、纸尿布、鱼肝油、维他命等）、妇女用品（如卫生巾、护垫、清洁品等）及家居日用品（如护肤品/护理用品、消毒水、清新剂、洗手液、沐浴露/香皂、杀虫水、洗衣粉等）及家庭用品（如饮品水、鸡精、凉茶、洋参、麦片、功能饮料等）。广告监测结果表明，家居用品、化妆品连续几年保持投放额第一，构成中国传统媒介特别是电视台广告收入的主要来源。
?? 高端消费品和金融保险产品广告
主要是旅游文教、通讯设备及汽车、房产和保险产品、银行卡及各种金融理财产品等。随着人们生活水平的不断提高，对中高档消费品的需求也不断上升，相应的广告投放逐步提升。高端消费品广告是分众传媒广告创收的核心，具有较大的市场空间。
金众传媒 四十六
健康联播深圳网价格
依据健康联播深圳网规模、受众群、比较深圳电视台、分众楼宇电视、并采较低CPM值制订深圳网价格如下：
广 告 循 环 全网价格 妇科网价格（元儿科网格（元/
类 别
广告播出形式
次 数
（元/周） /周）
周）
30秒全天滚动
3次/小时30次/天 96800 31800 28800 广 告 套 播 2次/小时20次/天 65000 21800 18800 1次/小时10次/天 33800 11380 10380 套播 15秒全天滚动 3次/小时30次/天 59800 19800 17800 广告
广 告 套 播 2次/小时20次/天 39800 13800 11900 1次/小时10次/天 21800 6900 6800 3次/小时30次/天 23800 10800 8800 5秒全天滚动 2次/小时20次/天 15900 7800 5980 广 告 套 播
1次/小时10次/天
8800 3880
3180
1、5秒冠名版头1次+企业广告画面 栏目 2、栏目中播出15秒广告一次
1次/小时 150800元/
冠名 3、栏目播出时屏幕右角出企业角标 10次/天 月 49800元/月 43800元/月
4、栏目片尾出冠名企业鸣谢字幕 栏目 1、5秒特约版头1次+企业广告画面 2、栏目中播出15秒广告1次 1次/小时 123800元/
特约 3、栏目片尾出特约企业鸣谢字幕
10次/天 月
41800元/月 36800元/月
滚动 字幕
20秒滚动字幕
120次/天
12800元/周
金众传媒
四十七
金众传媒
营销策略
?? 低价入市 培育客户
健康联播网每一阶段的广告定价，将综合考虑市场启动的现实性、未来品牌战略、市场目标、运营成本、行业规律及竞争态势等因素。启动期，将以较低价格超值服务吸引客户，快速启动，培育客户，赢取市场。个性化播放服务，可以做到选择一家医院为顾客服务，这样就可以让客户非常轻松入网。当然大客户始终是服务的重点。 ?? 诚信服务 赢得客户
一是准确，即绝不少播或漏播次数；二是主动，主动与广告客户沟通，主动上门为广告客户服务；三是致力于与广告客户建立伙伴关系，不满足于仅做一个媒体供应商；四是专业，即能为广告客户提供专业性的投播建议及投播顾问服务。 ?? 自营与代理相结合
公司组建广告事业部，负责广告客户开发，承接广告业务。同时，健康联播网在深圳、广州、上海及北京等四地各发展一家专业广告代理商，由其代理本公司在所在地进行广告销售。 ?? 创新经营 挖潜增值
创新经营，开发多种形式的服务产品，如字幕、机贴、健康类SP信息服务、栏目赞助、开展活动等多种广告形式服务的产品。
四十八
金众传媒
已签约广告客户
截止于2006年11月2日，自金众传媒健康联播网正式开 播二个多月来，现已与以下客户签定广告协议： ? 深圳奥一网： 广告互换 100万元 ? 圣妃羊奶： 现金 29.8万元 ? 酿名斋: 现金 9.8万元 ? 惠氏奶粉: 现金 6.2万元 ? 星辰美容: 消费卷 16万元 ? 鸿联九五: SP信息服务比例分成
有意向即将签约的广告客户 ? 中国人民健康保险公司 ? 康泰人寿保险公司 ? 合生元药业
四十九
金众传媒项目商业计划书（定稿） - 图文
