某自动化技术有限公司
销售治理制度
目 录
第一部分 ................................. 销售治理制度
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一、 组织体系 ....................................... 5 1、 组织结构 ...................................... 5 2、 部门职销售能 .................................. 6 3、 岗位销售职责 .................................. 9 二、 业务员薪酬治理 ................................ 15 1. 薪酬结构 ..................................... 15 2. 提成 ......................................... 15 3. 年终奖/考核工资 .............................. 16 三、 业务员考核 .................................... 17 1、 考核体系构成 ................................. 17 2、 考核表 ....................................... 19 第二部分 .............................. 驻外分支机构治理
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一、 销售治理 ....................................... 0 1、 任务治理 ...................................... 0 2、 区域治理 ...................................... 1 1 / 62
3、 费用处理与提成分配 ............................ 3 4、 重点设计院 .................................... 4 二、 价格治理 ....................................... 4 1、 报价 .......................................... 4 2、 专门价格处理 .................................. 5 三、 费用治理 ....................................... 5 四、 公司实行业务费用个人包干制，但下列费用可计入成本：
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1、 开办费用 ...................................... 5 2、 运输费用 ...................................... 6 3、 设计费 ........................................ 6 4、 售后服务费 .................................... 6 5、 话费、房租 .................................... 7 6、 交通费用 ...................................... 7 7、 培训费用 ...................................... 7 8、 公司规定的可计入成本的其他费用。 .............. 8 五、 业务费用的借支与报销 ........................... 8 1、 借支标准 ...................................... 8 2、 借支手续 ...................................... 8 2 / 62
3、 报销方法 ...................................... 8 六、 货款和票据的治理 ............................... 9 1、 货款治理 ...................................... 9 2、 发票的治理 .................................... 9 七、 驻外分支机构财产治理 .......................... 10 1、 财产设施的治理 ............................... 10 八、 合同签订程序 .................................. 11 九、 处罚与损失赔偿 ................................ 11 十、 记录和报表 .................................... 12 1、 随时上报 ..................................... 12 2、 月报 ......................................... 12 3、 季报 ......................................... 13 第三部分 .............................. 客户档案治理治理
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一、 治理职责 ...................................... 14 二、 差不多要求 .................................... 14 三、 其它 .......................................... 16 第四部分 ..................................... 运输治理
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第五部分 ................................. 售后服务治理
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一、 适应范围 ...................................... 19 二、 日常治理 ...................................... 19 三、 差不多要求 .................................... 19 四、 处罚条例 ...................................... 21 第六部分 ......................................... 附表
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附表一：项目结算单 ................................ 23 附表二：新开发客户报告表 .......................... 26 附表三：售后服务申请表 ............................ 28 附表四：驻外机构财产清单 .......................... 30 附表五：销售总结报告书 ............................ 32 附表六：客户档案表 ................................ 34
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自动化科技公司销售管理制度
