2024-2025年中国同城货运行业调研及集中专一化战略咨询报告

（二零一二年十二月）19

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报告目录

第一章 企业集中专一化战略概述................................................................................................................8

第一节 同城货运行业集中专一化战略研究报告简介........................................................................8第二节 同城货运行业集中专一化战略研究原则与方法....................................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业集中专一化战略的重要性及意义..........................................................................11

一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12

第二章 市场调研：2024-2024年中国同城货运行业市场深度调研........................................................13

第一节 概念与定义..............................................................................................................................13第二节 我国同城货运行业监管体制与发展特征..............................................................................14

一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................14二、行业主要法律法规................................................................................................................14三、国家产业政策........................................................................................................................15第三节 我国同城货运行业发展现状与特征......................................................................................16

一、发展历程................................................................................................................................16二、结构特征................................................................................................................................17三、产业链....................................................................................................................................18四、产业图谱................................................................................................................................18五、行业技术水平及技术特点....................................................................................................19（1）行业技术水平......................................................................................................................19（2）行业技术特点......................................................................................................................19六、行业经营模式........................................................................................................................19（1）挂靠经营..............................................................................................................................19（2）货物运送模式......................................................................................................................19七、行业周期性、区域性和季节性............................................................................................20八、道路货运行业上下游关系及影响........................................................................................20（一）上游产业供给充足，无重大不利影响............................................................................20（二）下游需求增长稳定，行业前景可期................................................................................21九、进入道路货运行业的主要壁垒............................................................................................21（1）资金壁垒..............................................................................................................................21（2）管理壁垒..............................................................................................................................21（3）品牌信誉壁垒......................................................................................................................21第五节 2024-2024年我国同城货运行业市场发展分析....................................................................21

一、宏观市场................................................................................................................................21二、市场规模................................................................................................................................22三、竞争格局................................................................................................................................24

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（一）行业集中度低，市场竞争离散化，升级空间可观........................................................24（二）竞争者：外部受市场挤压，内部迎巨头进场................................................................25四、困境与现状............................................................................................................................26第六节 2024-2024年我国同城货运行业细分市场变化趋势............................................................27

一、C端合，B端分.....................................................................................................................27二、运营模式：B端....................................................................................................................28（一）稳定的需求供给催生合同物流模式，痛点在于需求差异化........................................28（二）破局思路............................................................................................................................29三、运营模式：C端....................................................................................................................30（一）临时性需求衍生灵活的货的模式，痛点在于需求分散................................................30（二）破局思路............................................................................................................................31四、全网型物流企业：借力产品的网络服务优势....................................................................32五、平台型物流企业：优劣势互补，发挥货源核心话语权....................................................33六、新进企业：另辟蹊径，唯有寻找技术和模式缺口............................................................34第七节 2024-2025年我国同城货运行业发展前景及趋势预测........................................................35

一、新动能：零售模式转型升级将孕育新的需求结构............................................................35二、新标准：技术成为搭建行业底盘的基本工具....................................................................36三、新边界：融合发展加速行业优胜劣汰................................................................................37四、零售模式转型升级将孕育新的需求结构............................................................................37五、技术成为搭建行业底盘的基本工具....................................................................................37六、融合发展加速行业优胜劣汰................................................................................................38

第三章 企业集中专一化战略的基本类型与选择......................................................................................39

第一节 集中专一化战略的基本类型与选择......................................................................................39

一、定义........................................................................................................................................39二、优点缺点................................................................................................................................40三、实施原因................................................................................................................................40三、适用条件................................................................................................................................40四、集中化战略的收益................................................................................................................41五、集中化战略的风险................................................................................................................41六、主要形式................................................................................................................................41七、战略核心................................................................................................................................41七、实施方法................................................................................................................................42第二节 专一化战略特点及优势..........................................................................................................42

一、专一化战略特点....................................................................................................................43二、专一化战略优势....................................................................................................................43（一）以特殊的服务范围来抵御竞争压力................................................................................43（二）以低成本的特殊产品形成优势........................................................................................43（三）以攻代守............................................................................................................................44三、专一化战略条件....................................................................................................................44四、战略风险................................................................................................................................44（一）容易限锚获取整体市场份额............................................................................................44（二）企业对环境变化适应能力差............................................................................................45（三）成本差增大而使专一化优势被抵消'...............................................................................45五、案例分析................................................................................................................................45

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（一）格力空调的专一化战略....................................................................................................45（二）EMC的专一化战略..........................................................................................................46第三节 集中化战略+集中化战略>2....................................................................................................48

一、背景分析................................................................................................................................48二、问题描述................................................................................................................................48三、问题分析及解决方案............................................................................................................49第四节 集中化战略与多元化战略对比..............................................................................................50

一、集中化战略............................................................................................................................50（一）集中化战略的概念............................................................................................................50（二）集中化战略的优势............................................................................................................50（三）集中化战略的适用范围....................................................................................................51二、多元化战略............................................................................................................................51（一）多元化战略的概念............................................................................................................51（三）多元化战略的优势............................................................................................................52（1）其运行将比专业化经营企业更有效率，能获取更高的投资报酬..................................52（2）多元化经营可以有效的规避企业经营风险......................................................................52三、企业战略的选择....................................................................................................................52四、总结........................................................................................................................................53第五节 企业发展中集中化战略应用..................................................................................................53

一、战略相关理论简介................................................................................................................53（一）企业经营战略....................................................................................................................53（二）集中化战略........................................................................................................................53二、集中化战略的应用条件........................................................................................................54三、集中化战略的应用实例........................................................................................................54四、结束语....................................................................................................................................55

第四章 2024-2025年中国同城货运企业集中专一化战略探讨与建议....................................................56

第一节 集中战略的制胜之道..............................................................................................................56第二节 集中化战略建议......................................................................................................................59

一、明确市场定位，转战细分市场............................................................................................59二、锁定客户群体，强化地域优势............................................................................................59三、目标集中战略........................................................................................................................60四、集中差异化化战略................................................................................................................61五、基于企业社会责任的目标集中战略....................................................................................61第三节 企业生命周期的聚焦战略动态演进......................................................................................62

一、聚焦战略的内涵与分类........................................................................................................62（一）聚焦战略的内涵................................................................................................................62（二）聚焦战略的分类................................................................................................................62二、企业不同生命周期阶段的战略特征....................................................................................63（一）企业初创期........................................................................................................................64（二）企业成长期........................................................................................................................64（三）企业成熟期........................................................................................................................64（四）企业衰退期........................................................................................................................64三、基于企业生命周期的企业聚焦战略动态演进....................................................................64（一）初创期企业——单点主动聚焦........................................................................................65

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（二）成长期企业——单点关键聚焦........................................................................................65（三）成熟期企业——多点并行聚焦........................................................................................65（四）衰退期企业——单点灵活聚焦........................................................................................66四、北新建材聚焦“制高点”战略的动态演进........................................................................66（一）制高点策略第一波——关键聚焦，全面占领地标建筑和重点工程............................66（二）制高点策略第二波——主动聚焦，与主要建筑公司和装修公司开展战略合作........67（三）制高点策略第三波——链条聚焦，与经销商产销一体化占据市场制高点................67（四）制高点策略第四波——平台聚焦，产学研结合推动产业链升级................................67（五）制高点策略第五波——规则聚焦，主导和参与制定产品标准及行业技术标准........68第四节 中小企业集中型市场战略......................................................................................................68

一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析........................................................................69（一）世界经济一体化与互联网技术发展的必然要求............................................................69（二）中小企业市场地位的客观要求........................................................................................70二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题........................................................................71（一）企业经营者的自我克制能力决定了集中型市场战略的成败........................................71（二）不要把自己的资源过度使用于品牌创建........................................................................71（三）将自己的资源集中于一个行业、一种产品、一个地区................................................72（四）将资源使用于竞争对手忽略的方向................................................................................73第五节 成长型企业的产品聚焦战略研究..........................................................................................73

一、引言........................................................................................................................................73二、聚焦战略与多元化战略的比较分析....................................................................................74三、成长型企业的机会点分析....................................................................................................74（一）吸纳并集中资源................................................................................................................74（二）明确竞争优势并使之具有持续性....................................................................................74（三）培育核心竞争力................................................................................................................74（四）巩固核心业务....................................................................................................................74四、成长型企业产品聚焦战略的基本模式................................................................................74（一）资源与能力聚焦模式........................................................................................................74（二）业务聚焦模式....................................................................................................................75（三）市场聚焦模式....................................................................................................................75五、结束语....................................................................................................................................76第六节 双创企业集中战略应用研究..................................................................................................76

一、集中战略与其它竞争战略的比较分析................................................................................76二、双创企业集中战略的实施....................................................................................................77（一）选择集中战略目标市场....................................................................................................77（二）应用集中战略需要面临的问题........................................................................................78（三）集中战略成功应用分析....................................................................................................78

第五章 跨界——其他行业企业集中专一化战略借鉴..............................................................................79

第一节 把聚焦做到极致：日本餐饮企业的竞争战略......................................................................79

一、对日本餐馆的印象................................................................................................................79二、日本餐馆的竞争战略分析....................................................................................................81（一）小众市场环境下的差异化经营........................................................................................81（二）市场聚焦是中小企业发展的最佳选择............................................................................81（三）专注的工匠精神铸就了日本企业核心竞争力................................................................81

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