近期的行业调查数据(不完全数据)显示：传统百货渠道的化妆品销售份额下降到40%左右；而超市卖场渠道的份额保持基本稳定；化妆品店经过多年的快速成长，其销售份额已经达到30%以上，业已成为化妆品销售的主流渠道之一；同时，电子商务的发展也带动了化妆品销售的增长，截至2012年底，化妆品的网络销售已经超过200亿，并以超过50%的年增速快速增长。
品牌的渠道选择
对一个品牌而言，除了品牌定位和产品品质之外，最核心的应该就是“销售渠
道”了!今天，当我们经过大量的数据分析和市场调研后，发现在过去的5到10年时间里，中国市场化妆品品牌的销售渠道已经或正在呈现两个变化趋势：
终端向上延伸：以本土品牌自然堂为代表，在化妆品店渠道取得突破性的业绩之后，已经或正在投入大量的资源向百货商场和超市卖场渠道延伸。甚至不惜代价在上海等地的一、二线百货店建立形象专柜，提升自然堂的品牌形象；
终端向下延伸：相反，过去的几年时间里，以资生堂为代表的国际性品牌公司率先下沉到还在成长中的化妆品店渠道，取得了突破性的增长；同时拥有了对渠道的优先竞争能力；从2009年开始，欧莱雅、宝洁等重量级的国际品牌也开始策划化妆品店渠道的下沉策略，并推出了“魅力联盟”和“美丽大使”等市场方案，更组建了以此策略相对应的团队，开始了大规模推进的准备工作。
从上述的渠道延伸趋势来看，无论是国际品牌，还是本土品牌似乎都在朝着更多渠道，或者全渠道的方向发展!然而，这条渠道延伸之路到底能否走通，我们的品牌决策者可能需要思考清楚!至少，纵观国际品牌，资生堂和欧莱雅似乎找到了一些方法和技巧；而宝洁公司却还在渠道延伸道路上探索。
当品牌经营管理者或拥有者在决策渠道的战略时，需要针对以上的基本特点，结合品牌的定位和经营策略来制定，而不是一味地追求渠道的延伸。
化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。
据宇博智业市场研究中心了解，随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向，成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业， 近年来，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。
网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营-全球品牌网-销魅力和市场潜力，也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。
本土化妆品企业注重网络营销渠道的商业模式运用和操
作管理，在战略上做到非常到位，不管是网络宣传推广、关键词搜索、图片宣传、包装优化等一系列等宣传方式都很到位，这个就是营销的战略方法。网络电子商业模式容易操作、规划到位、渠道多样化又精准定位，能快速提升知名度和美誉度。
随着化妆品行业的发展和各个领域成本的提高，化妆品企业意识到了网络渠道的重要发展趋势，当今，化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品，大多消费者开始都在网上购买，从这点出发可以看到实际的一个问题。意识到了现在消费者日常生活的新起点，通过这么方便快捷的网络上可以购买所需要更多更喜欢的产品，可以随时了解到更多的资讯和了解所需要的产品，已经是当今消费者的关注焦点了，也是现在人们所说的互联网生活到来的时代。
新的经济发展形势带来了新的营销规则，21实际是网络营销时代，这一全新的营销理念正主导着一大批优秀的传统企业向网络营销迈进，其中最具代表的就属“百雀羚”。百雀羚是国字号品牌，通过近几年在网络营销上的积极探索，逐渐从一个没落的老品牌成为化妆品行业炙手可热的品牌。当然，以“聚美优品”“芳草集”等新兴的化妆品品牌为代表的新兴品牌也利用网络营销实现弯道超车，逐渐在化妆品行业崛起。
中国化妆品行业素来有“朝阳行业”之称，拥有广阔的市场空间，同时竞争也是空前激烈的。随着互联网的普集体，一场空前意义上的网络经济革命正在悄然改变着竞争格局。网络营销对众多化妆品品牌来说既是机遇，又是挑战。究竟
是利用网络渠道建设实现品牌的华丽蜕变，还是在信息技术时代里被淘汰湮灭店？是每一个化妆品品牌都必须慎重思考的问题。
化妆品网络市场的营销现状
化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说，在互联网崛起之后的一种全新的营销方式，而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域，需要我们不断去探索研究。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展，但是其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比，还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的，行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。
化妆品网络营销存在的问题
我国化妆品网络销售虽然前景广阔，但是落实到具体实操过程中还是面临不少困难和调整。整个网络营销实操还是存在一些不可忽视的问题。主要表现在以下几个方面：
市场环境有待改善
化妆品
是时尚的代名词，有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。
假冒伪劣产品泛滥
在化妆品网络营销中，虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则，但是由于网络本身的特点，缺乏监管力度，还是有部分商家依次充好，生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性，最终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个化妆品行业加强监管力度，在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下，共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营，杜绝假冒伪劣产品。
营销策略有待创新
现在网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略水平低下，利润低下，绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式，尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业
做化妆品促销活动，往往只是简单的把商品信息陈列，联系方式订购方式展示给消费者，然后大打价格战，以降低利润空间为代价来获得更多市场份额，这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。
化妆品网络营销策略建议
从中国化妆品行业发展前景预测报告了解随着化妆品网络营销竞争加剧，网络营销的发展策略已经是绝大所数化妆品企业的既定战略。在这种大方向下，网络营销不再是做不做的问题，而是如何做，如何做好的问题。一个销售策略的制定，必须参考多方面的因素，往往一个很小的失误，就会在网络发酵中无限扩大，最终形成“蝴蝶效应”，给企业带来不可估量的损失。为此，制定严谨、科学的市场营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在。
品牌策略
化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌，如果把消费群体瞄准为女性，或者把宣传对象瞄准为女性群体，那么无疑是南辕北辙的行为。
价格策略
价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，但是也很有效。因为价格策
略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说，是可以尝试的一条道路。但是一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候免费策略（比如现在比较多的免费试用），高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市，完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次，可以用一到两款高端产品，以高价的方式进行销售。
服务策略
服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品，提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统，分销网络，网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系，增加彼此之间的沟通交流，培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式，也就是利用分销平台，让更多的小商家成为大品牌的代理商，渠道商（用传统销售的定义），这样能够快速抢占市场，获得更
多的市场份额。
化妆品销售分析
