化妆品销售分析
中国化妆品行业营收规模 2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。 化妆品行业网购交易规模
2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元，其中C2C平台交易规模为52.6亿元，占比为63.0%，B2C平台交易规模为30.9亿元，占比为37.0%。在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6和2.6亿元，占到4月整体B2C平台化妆品交易规模的83.3%。
B2C平台化妆品行业交易规模 皮肤护理类产品占化妆品网购主导地位
不论从销量还是销售额，皮肤护理均是线上化妆品交易的主要细分品类，占近2/3的份额，其次是美容化妆类，占20%以上的份额；由于香氛香水的单价相对较高，所以其销售额所占份额是销售量份额的近两倍。
B2C交易规模Top10细分品类 面膜和面霜是最畅销的类别
2014年4月，皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C平台上销量最好，客单价分别为81.9元和133.6元。艾瑞分析认为，面部是皮肤护理最主要的部位，面膜、面霜类化妆品使用频率高，且功能上以滋润、保养为主，具有一定的同质性。用户在线上购买此类产品和线下购买差异不大，而线上渠道的优势就凸显出来。此类化妆品用户线上购买的倾向较高。
网购化妆品不同价格段交易规模分布
50-100元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%，销量最好。整体线上化妆品的销售额由中高价位化妆品拉动，300元以上化妆品销售额占比达到29.4%。 化妆品网站流量去向Top3分别为电商、搜索和社区交友。与流量来源前三排序一直，差异性在于搜索服务占比下降，社区交友占比提升。从小服务类型看，B2C平台占比大幅提升，主要是平台间比价行为导流所致，导航等搜索服务占比下降大幅下降，小服务类别较流量来源更分散。
2015年化妆品行业的五大发展趋势 趋势一、时间维度趋势将加剧
在化妆品市场中，已经出现了与时间维度有关的产品，比如暂时染发笔/染色睫毛膏，它们都是暂时起作用。譬如暂时染发笔，可以让你快速地完成染发，如果不满意，可以瞬间洗掉，非常的方便。这也让24小时根据心情换发色成为可能。 时间维度是以时间作为描述、表达变量的度量尺度。时间维度与化妆品有关系吗?
当然，既然有永久化妆，为什么不能瞬时美容呢?选择什么
样的时间节点，寻找未来创新产品，当成为化妆品研发者的任务之一。
趋势二、无店销售成主流形式
未来，零售机器将成为化妆品大众销售的主流形式。BENEFIT已经在美国机场安装了机器。零售机器将通过面部识别提供个性化的用品。面部识别技术已用于网站和移动APP上。消费者可以进行虚拟化妆，并对皮肤的生物统计数据进行分析，看是否适合确切的产品推荐。
趋势三、化妆品回归生态 新的研究结果不断出炉，大自然不断提供创新灵感，包括动物和昆虫，比如蜗牛、驴奶。
关注一下在防晒剂中用到的“仿生学”，它可以模仿大堡礁珊瑚反射太阳光提供天然保护。“这项技术可望在5到6年后推向消费市场。”
从大自然中得到灵感，动物、植物，以及自然生态，都将成为化妆品的未来研发方向。而“仿生学”将会走多远，是仅仅限于仿生皮肤化妆品，也就是利用仿生技术和原理或者仿生原料制作的化妆品，还是会更多地应用到仿生化妆品容器或更多的领域呢?
趋势四、面膜品类火爆 在护肤细分品类中，面膜受关注的程度远远高于其他产品。依据百度指数提供的数据显示，在2013年，面膜的关注度为21.7%，居护肤领域之首。消费者的关注度高了，也就带动了面膜产业的发展。在面膜品牌中，中国内地品牌占比51.9%，中国台湾品牌占比22.2%，瑞士品牌占7%，日本品牌占3.5%，其他地区(包括法国、德国、英国等地)占15.4%。 对于如今的护肤市场来说，面膜虽然还处于上升之势，但颇有几分“泛滥”之态。在这个面膜似乎有些被过度透支的时期，面对竞争激烈的面膜市场，如何占取渠道，赢得消费者，站稳脚跟，是中国面膜品牌在未来一两年里要思考且要应对的迫切问题。
趋势五、“时尚大众”和“中高端”品类需求上升
当今的消费者所追求的不仅是便宜，而是追求美丽的希望与感觉。国际大牌虽然定位各不相同，但相同的是他们都有专属的品牌DNA——时尚都市、T台show
场、健康生活方式等等，这些满足了消费者追求美丽的诉求。因此，正是带有上述鲜明“时尚大众”的品牌DNA的产品在CBE上持续走热，参展的国际品牌代表当属美宝莲纽约，这其中也不乏优秀本土品牌如美素。
另外，随着国内消费的进步和细分，中高端品类的需求在提升。高端品牌价格贵更多的不是因为产品本身，而是其所代表的文化、时尚符号。而这恰恰是很多本土品牌最欠缺的，这就推动了很多优质国内厂家在品牌和产品的向上延伸，以伽蓝为代表的国内品牌在提升产品品质的同时，全力打造企业文化价值。
未来化妆品行业发展趋势，美白、祛
斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同，而季节性的护肤品销售也会表现的十分强劲。护肤品市场大致格局将是男性护肤品、药妆护肤品及天然护肤品三足鼎立的局面。
渠道，在商业领域引申意为商品销售的路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通过一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。目前，渠道的概念已经成为化妆品行业常用的概念；分渠道管理，也成为现代销售管理体系中的重要策略。
根据我们对本土市场的化妆品品牌销售方式和消费者购买化妆品行为方式的基本研究，归纳了化妆品销售的渠道有：批发、百货商场、超市卖场、便利店、直销、美容院、药房、化妆品店和电子商务。其中，当前共同认知的主流销售渠道是：
百货商场：综合性经营品类，以化妆品、黄金珠宝、男女服饰、餐饮、娱乐等为主；集中在城市或区域的核心商圈；化妆品是主要的品类之一，通常在一楼或二楼的主通道位置展示；
超市卖场：综合性经营品类，以日用生活用品、生鲜蔬菜水果为主；集中在区域的大型社区或商圈；化妆品品类不承担目标性品类的角色，通常与日化品类陈列在一起；
化妆品店：以化妆品、日化品类为主；集中在区域的商圈或社区；化妆品品类为目标性品类，通常以专柜和形象货架陈列为主；
电子商务：集合了各种类型的终端形式，综合类、单品类或单品牌等；采用非店铺实体经营模式，转换了成本结构；提高了消费者购买的效率。
以上的4大主流销售渠道，在过去的20至30年的时间里，伴随着中国化妆品行业的发展经历了不同的起伏。但总体上可以总结为以下的2点：
渠道多样化：以现今的经营模式而言，传统与非传统的渠道多多少少都在经营化妆品品类；有些以化妆品品类为核心品类，有些为常规性或便利性品类；
渠道品牌差异化：每个不同的终端销售的化妆品品牌都有一定的品牌特点，特别是以化妆品品类为核心品类的百货渠道、超市卖场渠道、化妆品店渠道、电子商务渠道具有很明显的品牌差异性。
销售渠道的发展过程和趋势
中国化妆品行业的发展可以追溯到1980年；据可查数据，1982年中国化妆品的市场规模在2.0亿左右；30年后的2012年，据不完全数据统计，中国化妆品的市场规模超过2000亿，保持了每年20%到30%的速增长度。在持续增长的背后，除了经济发展带来的消费者需求的不断增长外，多样化购买渠道的不断出现和发展也推动了消费的
增长。以上述的4个主流渠道为例：
百货商场：
以太平洋、百盛等为代表的具备一定国际性背景的百货终端不断地拓展并持续性的健康增长；
本土百货终端曾一度停滞发展；近期快速地复苏；特别是以万达百货为代表的本土百货终端随着商业地产而拓展，形成了一定的竞争优势；
在一线城市，化妆品品牌从中高端向顶级的国际品牌更替；其他城市，化妆品品牌从中低端品牌向中高端国际或合资品牌延伸。
超市卖场：
以家乐福、沃尔玛、大润发为代表的具备国际性背景的大卖场终端占据了主要的市场份额；
本土大卖场终端也在持续性发展，主要集中在一线城市的区域性位置或者二、三级城市的主要商圈，以人人乐等为代表；
在国际性的大卖场，化妆品专柜品牌以中端的国际品牌为主；化妆品货架品牌以中低端的国际与本土品牌为主；在本土的大卖场，化妆品专柜品牌相对较少；化妆品货架品牌以中低端的国际与本土品牌为主。
化妆品店：
以屈臣氏、丝芙兰为代表的国际性背景的化妆品店发展迅速并已经成为化妆品店渠道的主流模式；
以娇兰佳人、亿莎美程、金甲虫等为代表的本土化妆品店在区域性的发展更为强势并已经占据了一定的主导地位，具有一定的市场竞争能力；但随着国际终端品牌的下沉，其市场竞争能力将会削弱；
在国际性的终端，以国际化妆品品牌为主；在本土终端，化妆品品牌以个别国际品牌专柜陈列和多数本土品牌专柜陈列为主；但随着国际化妆品品牌的终端下沉，品牌格局将发生一定的改变。
电子商务：
以淘宝等为代表的电子商务渠道平台发展迅速，并已经或正在成为化妆品销售的主流渠道；
化妆品品类也正在成为电商渠道的核心品类；化妆品品牌充分利用综合性平台或独立运作平台，作为其传统渠道的补充；以相宜本草为代表的化妆品品牌以电子商务渠道为切入点，成功地树立了品牌的核心价值。
化妆品销售分析
