是每个学生的基础不同,所以就会有差异,我们的只能系统就会检测到孩子的实际掌握程度再给予对应的补充。比如孩子现在的英语,86分里面他已经掌握的内容就不用再学了,稍后我们测试做完就可以看到到底哪些是掌握的,后面就专门学他还没完全掌握的内容,而且是由浅入深的,对他来说不是太难,就有动力,也是不很简单,需要他动点脑子。数学成绩不稳定,肯定是某一阶段内容没有完全没有掌握,但是老师如果要找到这个环节需要让孩子做大量的题目,但是智适应就会快速找到,然后再让孩子学习他没有掌握的部分,这样提分效率就会大大提升。而且您刚刚也说了,孩子的专注力不是太好,经常做作业的时候干别的事情,我们的线下老师在上课的时候就会改善他的学习喜欢,因为班上同学很少,老师会时刻关注到孩子,提醒他,但是不会有损孩子的自尊心,还会把知识点变成游戏,让孩子在放松的环境里学习,寓教于乐。有这样良好的学习方法和学习习惯,更有学习氛围和学习动力,您还担心什么呢?
家长:这是这样的我就放心了,孩子能坚持就好
?DL 测试报告讲解:
CC:**同学,做完测试感觉怎么样? 学生:还可以吧,什么不会来什么。
CC: 哈哈,刚刚做之前我们就了解到了这个测试非常智能,专找你的薄弱项,所以这很正常,我们来看看你的测试报告。
从整体上看,你知识的掌握率是*%,说明中等及以下的知识点大部分已经掌握了,特别是**知识点已经很精通了,证明你平时还是付出了很多努力的。可能是
平时学习方法不得当,也没有人帮你评析,所以一些重难点的知识漏洞没有及时发现并解决,特别是**这些部分的掌握很薄弱,导致你的学习遇到瓶颈,难以突破,而这些知识点在学校的常规考试中未必能发现,现在就暴露出来了。而且这个知识点会影响你后面**知识的学习,就是后行知识点,而且你看刚刚明明没有测试一般过去式,但是报告里已经说你掌握了,这是因为他是先行知识点,通过过去完成时的测试就能了解到你的一般过去时的掌握情况,不必再浪费时间去考试了。通过这次只能测试,你所有的知识点漏洞就暴露出来了,接下来就是如何解决他的问题。我们的智适应学习系统只会给你推送你没有掌握的学习内容,有线上名师将你不会的知识点一一针对性讲解,然后你再联系这部分内容,最后再一次测试是否真的掌握,这就是每堂课“测学练测”的学习过程,线下老师会也会耐心的讲解,系统还会把你的错题标识后进行分析,避免下次在出错,不同的错误原因就会推送不同程度的下一道题,比如你的选项离正确答案相差甚远,就会给你推送比较容易的习题,如果很接近,只是变形或者一些小问题出错,下一道题就会推送类似难度的题目让你巩固,非常的智能。那我们一起努力,把没有掌握的知识点逐一突破,争取在初三能够考上你理想的高中。老师对你很有信心,我们一起加油好吗? 学生:嗯。
家长:你们的课程多少钱?
报价和收单:
1.报价的前提: 结合需求给出课程的解决方案 确定学习意愿
确定已经解决客户的其他问题
2. 报价的方式:
? 报价是最后一步,在客户表达愿意学习之前不能给出具体价格
? 报价给出2个方案,让客户在2个方案中选择一个---主推一个方案,突出优势和效果,同时给客户选择和决定权 ? 假设成交法—适用7次假设成交
? 用价值来体现价格—让客户觉得价值高于价格
? 报价坚定有力,高昂的情绪,语气不要软绵绵。不要让客户有 太多考虑 ? 奖学金不要太早给出来 3.注意事项:
? 每一个客户都是以First shot目标,引导客户当配 ? 确定无法当配,现收定金,找到问题,继续尝试当配
? 当天的确无法当配,打好预防针,同时约好下次见面时间,最好约当天或第二天,最好不超过2天 4.打预防针:
目的:降低期望值,同时让他了解到之后会发生什么,让客户有心里准备。 方式:告知客户会发生的所有可能性,如家人朋友反对、其他人对品牌的反对等,并让他知道如何应对
CC: 根据刚刚孩子的测试和与您沟通的情况来看,孩子目前的英语成绩是他总成绩里最薄弱的部分,而且数学成绩也不稳定,所以我推荐2个方案给您,第一种是英语和数学一起学起来,把基础夯实,,一共**节课,每周*个小时,费用一
共是****元。另一个方案是先把最紧迫的英语学起来,一共**节,每周*个小时,刚刚您说孩子平时晚上都有安排,我们周六下午2点-4点的时间段还有位置,是英语课程,5点—7点的数学课也还有位置。您家到这里也方便,刚好吃完午饭就过来,孩子集中学习,您接送也方便。现在就学起来吧!
教育培训行业课程顾问咨询流程及参考话术-教育培训机构咨询话术
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)