是每个学生的基础不同，所以就会有差异，我们的只能系统就会检测到孩子的实际掌握程度再给予对应的补充。比如孩子现在的英语，86分里面他已经掌握的内容就不用再学了，稍后我们测试做完就可以看到到底哪些是掌握的，后面就专门学他还没完全掌握的内容，而且是由浅入深的，对他来说不是太难，就有动力，也是不很简单，需要他动点脑子。数学成绩不稳定，肯定是某一阶段内容没有完全没有掌握，但是老师如果要找到这个环节需要让孩子做大量的题目，但是智适应就会快速找到，然后再让孩子学习他没有掌握的部分，这样提分效率就会大大提升。而且您刚刚也说了，孩子的专注力不是太好，经常做作业的时候干别的事情，我们的线下老师在上课的时候就会改善他的学习喜欢，因为班上同学很少，老师会时刻关注到孩子，提醒他，但是不会有损孩子的自尊心，还会把知识点变成游戏，让孩子在放松的环境里学习，寓教于乐。有这样良好的学习方法和学习习惯，更有学习氛围和学习动力，您还担心什么呢？
家长：这是这样的我就放心了，孩子能坚持就好
?DL 测试报告讲解：
CC：**同学，做完测试感觉怎么样？ 学生：还可以吧，什么不会来什么。
CC: 哈哈，刚刚做之前我们就了解到了这个测试非常智能，专找你的薄弱项，所以这很正常，我们来看看你的测试报告。
从整体上看，你知识的掌握率是*%，说明中等及以下的知识点大部分已经掌握了，特别是**知识点已经很精通了，证明你平时还是付出了很多努力的。可能是
平时学习方法不得当，也没有人帮你评析，所以一些重难点的知识漏洞没有及时发现并解决，特别是**这些部分的掌握很薄弱，导致你的学习遇到瓶颈，难以突破，而这些知识点在学校的常规考试中未必能发现，现在就暴露出来了。而且这个知识点会影响你后面**知识的学习，就是后行知识点，而且你看刚刚明明没有测试一般过去式，但是报告里已经说你掌握了，这是因为他是先行知识点，通过过去完成时的测试就能了解到你的一般过去时的掌握情况，不必再浪费时间去考试了。通过这次只能测试，你所有的知识点漏洞就暴露出来了，接下来就是如何解决他的问题。我们的智适应学习系统只会给你推送你没有掌握的学习内容，有线上名师将你不会的知识点一一针对性讲解，然后你再联系这部分内容，最后再一次测试是否真的掌握，这就是每堂课“测学练测”的学习过程，线下老师会也会耐心的讲解，系统还会把你的错题标识后进行分析，避免下次在出错，不同的错误原因就会推送不同程度的下一道题，比如你的选项离正确答案相差甚远，就会给你推送比较容易的习题，如果很接近，只是变形或者一些小问题出错，下一道题就会推送类似难度的题目让你巩固，非常的智能。那我们一起努力，把没有掌握的知识点逐一突破，争取在初三能够考上你理想的高中。老师对你很有信心，我们一起加油好吗？ 学生：嗯。
家长：你们的课程多少钱？
报价和收单：
1.报价的前提： 结合需求给出课程的解决方案 确定学习意愿
确定已经解决客户的其他问题
2. 报价的方式：
? 报价是最后一步，在客户表达愿意学习之前不能给出具体价格
? 报价给出2个方案，让客户在2个方案中选择一个---主推一个方案，突出优势和效果，同时给客户选择和决定权 ? 假设成交法—适用7次假设成交
? 用价值来体现价格—让客户觉得价值高于价格
? 报价坚定有力，高昂的情绪，语气不要软绵绵。不要让客户有 太多考虑 ? 奖学金不要太早给出来 3.注意事项：
? 每一个客户都是以First shot目标，引导客户当配 ? 确定无法当配，现收定金，找到问题，继续尝试当配
? 当天的确无法当配，打好预防针，同时约好下次见面时间，最好约当天或第二天，最好不超过2天 4.打预防针：
目的：降低期望值，同时让他了解到之后会发生什么，让客户有心里准备。 方式：告知客户会发生的所有可能性，如家人朋友反对、其他人对品牌的反对等，并让他知道如何应对
CC: 根据刚刚孩子的测试和与您沟通的情况来看，孩子目前的英语成绩是他总成绩里最薄弱的部分，而且数学成绩也不稳定，所以我推荐2个方案给您，第一种是英语和数学一起学起来，把基础夯实，，一共**节课，每周*个小时，费用一
共是****元。另一个方案是先把最紧迫的英语学起来，一共**节，每周*个小时，刚刚您说孩子平时晚上都有安排，我们周六下午2点-4点的时间段还有位置，是英语课程，5点—7点的数学课也还有位置。您家到这里也方便，刚好吃完午饭就过来，孩子集中学习，您接送也方便。现在就学起来吧！
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