聚 划 算 活 动 总 结
目录
一、
1. 2. 3. 4. 二、
1. 2. 3. 三、
1. 2. 3. 四、
1. 2. 3. 4. 五、
1. 2. 3. 4. 5. 六、 七、 八、
活动信息 店铺名称 活动主题 活动时间 活动产品 活动准备 文案策划方面 页面设计方面 货源物流 活动前 商品检查 推广检查 其他检查 活动中
钻展投广与监控 直通车推广与监控 微淘推广 短信群发推广 、活动结束 活动销售统计 单品销售统计 活动数据分析 活动的不足 活动的收获和心得 、费用汇总 团员销售情况 活动画面展示 1、 拼团承接页 2、 主图 3、 钻展图 4、 直通车图
5、 首页banner、详情页活动宣传、无线首页banner、微淘 6、 PC承接页 7、 店招 九、 十、 十一、 十二、 十三、
活动前后收藏、加购 聚划算流量及转 优惠信息 老客户量及转化 短信发送效率
一、 活动信息
1、 店铺名称 王阿婆母婴店
2、 活动主题 淘宝儿童节-儿童床主题团 清爽一夏 王阿婆 夏爽睡眠，可爱宝贝！ 3、 活动时间
1) 2)
展示时间：2016年5月15日 00:00 - 2016年5月18日 23:59 开团时间：2016年5月17日 00:00 - 2016年5月18日 23:59
4、 活动产品 提报数量 产品名称 SKU 原价 淘宝价 聚划算价 【秒杀限量300件】王阿婆 新生儿竹纤维尿布 3条装 超柔干爽 瞬吸新标准 300 瞬吸新标准 5大优势 1条多用 价格卖点 竹纤维尿片 3条装 58 29 9.9 超柔竹纤维，防止红屁屁，可循环使用 瞬吸新标准、抗菌、透气、亲肤、可自由调节大小 可用做浴巾、枕巾、口水巾、 喂奶巾 满100元再减5元 【送手臂凉席】王阿婆 新生儿防偏头荞麦定型枕 0-1岁 1500 1500 1000 1000 注：送手臂凉席1件（前1500名） 分阶式设计 植物颗粒填充 天然彩棉枕套 价格卖点 两侧可调节，适合宝宝不同生长周期 吸湿散热、按摩宝宝头部有助睡眠 由3层针织彩棉构成，透气性更好，更舒适柔软富有弹性 满100元再减5元 王阿婆定型枕 彩棉+丝麻 天鹅绒+亚麻草 彩棉+亚麻草 彩棉+彩棉 139.8 139.8 119.8 139.8 69.9 59.9 59.9 69.9 46 46 46 46 【买1送3限前150名】王阿婆 天然彩棉水洗荞麦壳枕头1-3岁柔软亲肤、散热、分压、助眠 注：送方巾+三角巾+纱布尿布各1条（前600名） 150 150 150 买1送3 天然材质 防滑落设计 价格卖点 快睡枕 丝麻 天鹅绒 彩棉 218 198 198 109 99 99 76 76 76 纯棉方巾+彩棉三角巾+10层纱布尿布各一条（前150名） 0污染柔软亲肤吸汗彩棉枕套+高温水洗荞麦壳填充枕芯 2侧防滑落结构+加长加大设计可以用到3岁 满100元再减5元 【送手臂凉席 限前600名】王阿婆 新生儿植物生态纤维空调席 清凉舒适 环保透气 注： 450 450 注：送手臂凉席1件（前600名） 买1送1 100%植物纤维 独有3层设计 送手臂凉席1件（限前600名） 天然原生木浆提取、环保舒适、有效降低体表温度 透气性好，弹性十足，让宝宝舒爽一夏 咖色 婴幼儿凉席 蓝色 138 69 49 138 69 49 【限量100件】Besee百岁 婴幼儿护型保健枕 0-5岁 注：送换洗枕套 20 20 20 20 20 买1送1 凉暖双面设计 专利U型弧 送换洗枕套1件 护型枕 富贵龙 吉祥凤 双虎头（苎麻） 双虎头(雨露麻） 富贵娃 278 278 278 278 278 139 139 139 139 139 109 109 109 109 109 冬天用暖面保暖舒适、夏天用凉面凉爽吸汗 防止宝宝由于多动的特点而滑落出枕头 【限量100件】王阿婆 百岁福儿童舒眠健康荞麦枕 1-3-10岁 抗菌防螨 吸湿透气 注： 50 50 买1送1 防滑落结构 天然植物填充 价格卖点 送换洗枕套1件 防止宝宝因好动而滑落出枕头 按摩大脑皮层，减缓兴奋、助于睡眠 满200元再减10元 【限量500件】王阿婆 天然植物纤维推车凉席 环保透气 舒适减震 注： 500 100%植物纤维 独有3层设计 专利技术 价格买点 推车凉席 随机花色 58 29 26 天鹅绒面料 儿童枕 天丝麻面料 518 259 218 518 259 218 纯天然竹炭亚麻草、环保舒适、有效降低体表温度 透气性好，弹性十足，让宝宝安安静静与家人一起 缝隙平整无褶皱、更人性化、更安全 满100元再减5元 【限量200件】王阿婆 新生儿纯棉纱布浴巾 6层加厚 医用纱布 注： 200 100%医用纱布 超强吸水 安全无添加 价格买点 纱布浴巾 90X100 98 49 46 抗静电、柔软舒适、透气舒爽、最适合宝宝娇嫩的肌肤 6层加厚棉纱叠加、吸湿鼓包、超强储水、手感更丰满 医用级生产标准、水洗工艺、不添加荧光剂和化学成分 满100元再减5元 【限量200件】王阿婆 婴幼儿竹纤维盖毯 舒适亲肤 柔软爽滑 注： 100 100 柔软舒适 竹浆纤维面料 原生态气息 价格买点
天蓝 盖毯 浅黄 质地细腻、轻盈透气、有效的保护宝宝不着凉 吸湿性好、抗菌抑菌 如肌肤般柔滑，让宝宝爱上与之共眠 满100元再减5元 79.6 39.8 36 79 39.8 36
二、 1.
活动准备 文案策划方面 1)
聚划算报名相关信息完善
在确认排期及审核通过后，首先第一件事就是完善商品的详情页面，主要内容有：产品名称、价格、卖点、图片、团购数量、限购数量、是否包邮、营销推广。 2)
沟通及任务分解
因为是拼团，所以第一时间与团长进行沟通活动报名相关事项，主要有内容有：活动的产出、转化率、店铺现状、活动所需产品数量、如何添加品牌库、活动主题、活动所需素材等。同时与上级领导进行沟通工作安排及细节问题等。
总经理：在活动各阶段，对各部门开展工作的总协调和支持，并进行全面督导，实时监控。
运营部：对活动报名、活动过程进行全程负责、跟踪和落实，并制定活动方案，促销方案，推广方案，预算方案，销售任务，同时协调相关部门开展活动工作。
设计部：根据运营部制定的方案，完成店铺PC端、无线端各大板块，以及宝贝单品详情页、聚划算主图和详情页、钻展图、直通车图等各资源入口的设计。
客服部：负责客服活动内容培训、注意事项和激情动员，安排值班事宜，确保活动期间售前的接待能力，并有效调动大家的积极性。
物流部：提前备货，做好1000单发货准备，确保发货质量和速度.
3)
活动推广方式确定与落实 a) b) c) d) e) f) g) 4)
钻展：选用的钻展资源有 站内_无线_app_淘宝首页_焦点图。 微淘：发布本次活动信息。
直通车：在活动期间，分阶段逐次提高各关键词出价，争取更多的流量资源； 短信群发：短信充值，客户群体筛选、沟通、确定 首页、详情页添加活动banner连接到承接页 详情页添加各个活动单品关联 产品主图统一化
活动销售目标 a) b) c)
UV需求量：3.4W^4W 转化率：15% 销售额：25W^30W
2. 页面设计方面 1)
店铺PC端各大版块策划与设计
店铺PC端主要调整和设计的版块有：首焦图、首页布局，店招、宝贝详情页小模块、宝贝详情页。首焦图要将活动主题完美的呈现出来，吸引顾客的眼球，页面高度控制在1屏；首页布局主要以模仿聚划算品牌团的结构，分别为：秒杀区，爆款区，掌柜推荐区；店招和宝贝详情页小模块要添加上聚划算标准LOGO，活动宝贝信息，活动时间，活动价格，突出购买此宝贝的时间紧迫感。宝贝详情页则参考聚划算详情页及时添加相关信息，并将与此次活动无关的页面去除。 2)
店铺无线端各大版块策划与设计
店铺无线端主要调整和设计的版块有：首焦图、活动承接页、宝贝详情页。具体的设计和要求参考PC端，适当进行调整和优化，保持与PC端风格大体一致。 3)
直通车主图策划与设计
内容包含：宝贝图片、聚划算LOGO、活动时间、活动价格、促销内容等信息。
4)
钻展创意图策划与设计
简单突出主题，能吸引眼球带来点击量即可，表现形式可以稍作夸张。
聚划算活动总结
