2) 地点：
温州国际大酒店会议室
3) 活动名称： 【联盟新城】温州推介会
4) 参与人员： 4人
5) 物料配合： 销售资料；
郑东新区规划易拉宝； 投资推介易拉宝（2～3块）； 手提电脑（播放幻灯片用）
调查问卷（用作分析温州客户的投资意向及积蓄意向认购客户） 投影仪（该物料可由温州酒店提供租赁）
6) 广告配合：
于8月《温州日报》刊登半版广告 内容：
1) 联盟新城于温州国际大酒店举行投资推介会；
7) 新客户优惠措施
凡参加本次投资推介会而成功认购联盟新城的新客户均可获赠：
? 单人来回广州机票以及酒店住宿一晚（在楼价中扣减） ? 所购买单位的一年管理费（在楼价中扣减）
8) 酒店区域设置：
? 租用酒店大堂设立推介会接待区，派发项目资料、接受客户咨询以及指引客户前往会议室参加投资推介会；
? 租用酒店的多功能会议厅作为推介会的会场，现场布置项目资料以及市政利好的相关展板。
9) 推介会流程：
1) 工作人员在接待区向参加推介会的客户派发《投资意向调查问卷》以及相关资料；
2) 接待区的工作人员带领客户前往推介会的会场；
3) 会场现场的工作人员协助客户填写《投资意向调查问卷》之后收回《投资意向调查问卷》，保留客户资料；
4) 10：00推介会正式开始，致欢迎辞后，以幻灯片的形式向客户介绍项目的情况，近期的市政利好、郑东新区规划、以及产品的回报说明；（45分钟）
5) 与现场客户进行互动沟通，客户可以自由发问，我方现场解答相关问题；
6) 现场接受诚意金认购，组织看楼团，现场预约时间（由销售人员进一步跟进）。
7) 有意向参加“联盟新城看楼团”者可立即预约报名，并交纳机票预定费用；
三、“客户发动三步走”策略
为充分调动市场，我们建议客户发动分三步进行 第一步：行家发动
在项目尚未面向社会之前，面向社会广泛吸纳销售专员，借鉴保险营销的销售模式，组建“泛销售”直效营销队伍
总体操作概念：
首先在好的产品的基础上建立庞大的销售团队，引入保险销售模式，发动全社会资源，建立起全员营销的队伍，全面开
展“一对一全程服务销售模式”。 受聘人员首先是推广销售员，进而或是准买家。
操作模式解析： ?
变“坐销”为“行销”，让销售专员走出销售部，化固定工作时间为弹性工作时间，在社会各层面进行实务性推广销售。 ?
销售专员的管理采用集合型管理模式，弹性工作制度，以兼职专员为主，全职人员为指导、管理及辅助。 ?
销售专员的报酬以责任工资形式发放，即不设底薪，以定时完成的推广成绩计算高额佣金作为报酬，成绩越大，报酬越高。
工作要点提示： ? ?
系统性组织培训工作。
培训主要目标是通过培训，让其所接触的人都能认可建业品牌，中城联盟品牌，认可联盟新城，从而形成自觉地追捧联盟新城的购买行为。更让营销专员形成一种思维概念：不单是在推销房子，而且是在推广一种全新的生活方式，推广一个具有国际化内涵的生活社区，能以充分的信心，高涨的热情，全力以赴地进行推销。
? 所有培训的销售人员，必须要通过正式考核，领取“联盟新城营销专员资格证”方可上岗，以推动学习积极性，减免推销中的失误，利于维护项目形象和企业形象。
操作内容： ? ?
刊登大篇幅广告招聘销售专员及销售顾问。 组织专场现场招聘会，通过现场介绍、项目参观，让应聘人员认识品牌，鼓动其对项目的销售热情。 ?
通过培训、考核，将适合销售工作、有意购买项目人员进一步进行甄别，经过培训合格的销售专员将领取“项目销售专员资格证”，今后均以“销售专员资格证”作为管理依据，如合格上岗、领取报酬等。
备注：详细操作请参照见泛销售标准化操作手册
地产项目营销策划方案
