体验区最大的创新是设立样板铺，可参照商铺实际产权大小设置，样板铺将引进某个品牌入场经营。样板铺的设立将给到现场参观和洽谈的客户带来全新的感觉，也增添了项目的时尚气质。体验区内同时应放置大屏幕电视反复播放项目宣传片，以让客户更直观的了解项目，同时渲染现场气氛。体验区的布置要体现档次和格调。
施工现场的形象包装 工地围墙：
工地围墙是目标客户接触项目现场的第一印象，设计精美的围墙广告将带动客户良好印象和体现项目的档次，本项目工地围墙建议采用看板广告。
现场气氛：
热闹的施工场地能增添客户信心，建议在项目施工场地布置较多彩旗，再起施工人员统一穿戴安全帽和工作制服，给人质量品牌的直观印象。
二．广告策略 1．总体原则
针对性原则：针对本项目的市场定位，针对项目的核心优势的广告策略进行突破性宣传。
有效性原则：根据目标受众的喜好，生活习惯选择传播渠道，保证传达的有效性。
差异性原则：体现项目的独特优势，和区别于对手的核心卖点。
阶段性原则：根据个各推广阶段的时间安排，有节奏的进行广告宣传，做到松弛有度。 2．广告调性
实在、大气、高端 3．本案媒体传播组合
通过对德阳本地媒介研究，结合项目推广实质需要，设计项目传播组合，以少而精：
高端户外广告为项目主要传播方式，主要体现为高速公路各入口广告牌和德阳入城口高端广告牌。
直投平面广告为辅，并根据阶段推广主题的转变进行轮换。 固定时段的电视广告与 电视定制新闻宣传。 德阳创新类广告，宾馆电梯广告、网站广告等。
项目围墙广告：是展示项目形象的重要场所，围墙设计要大气、国际化，并根据阶段推广主题的转变进行轮换。 4．销售道具规范
宣传单张
项目开工建设到内部认购期的宣传一般用宣传单张，其内容相对来说比较简单，主要表现项目的总体规划，起形象宣传作用。
招商手册 楼书
售楼书设计风格应与其项目定位一致。其内容包括： ①项目情况的总体文字概括 ②总体规划 ③主题表现 ④形象展示 ⑤配套设施介绍 ⑥区域位置介绍
⑦总平面图及各功能板块分区 ⑧卖点阐述 ⑨装修标准
⑩开发商及相关合作单位介绍 大海报：
大海报浓缩了楼书的精华，主要用于派发、投递和张贴，风格和内容与楼书相近。由于成本相对较低，项目有任何新的营销理念或优惠政策时，也会及时新印单张进行宣传。
沙盘 展板
三．渠道渗透策略 1.项目传播渠道的整合
广告传播：媒介组合传播是项目主要传递渠道。
口碑传播：通过树形象，培养业主的忠诚度，赢得较高声誉。 关系传播：利用旧业主进行关系传播。 2.渠道策略应用
高端媒介保持同样的形象。
通过优惠措施鼓励老业主介绍新业主。
处理好与媒体关系，让当地媒体始终保证一种支持的声音为项目造势。
四．推广组合策略 蓄客阶段
阶段主题：德阳第一家一站式现代购物公园 活动内容：售楼部开放、主力店签约仪式
活动设想：邀请德阳相关政府领导、项目主力店代表，锦虹公司领导共同剪彩签
约→大型文艺汇演。
媒体告知：城区高端户外广告、派发邮递广告、售楼员针对性拜访目标客户派送
楼书单页。
效果预测：商业高端、文化高端、出售100张购铺资格卡（2000元/张） 内部认购
活动内容：项目推介会及发展论坛、帝王铺，铺王（位置最好的3-5间）拍卖、
从前100张资格卡中解筹50 个VIP，登记选铺。
活动设想：邀请主力店代表、前期登记客户、商业目标客户以及政府领导，举办
项目推介会及发展论坛座谈会；从100张资格卡中解筹50个VIP。
媒体策略：高速公路广告、当地主力媒体报道、软文广告和硬广告结合宣传。 效果预测： VIP认购3000万元。 项目开盘
阶段主题：商业王国、财富盛典
活动内容：开盘庆典、VIP解筹、现场抽奖
活动设想：领导讲话→剪彩→抽大奖→开启财富之门→VIP解筹 媒体策略：高速公路广告、当地主力媒体报道 效果预测：招商完成30%，销售合同额6000万。 ■强销巩固
阶段主题：城市梦想，财富德阳
活动内容：“老客户带新客户”幸运连环抽大奖活动 “香港迪斯尼公园体验游”活动
活动设想：老客户每带1个新签约客户，各有适当奖励，老客户和新客户均有机
会获得“香港迪斯尼乐园欢乐行”的大奖。
媒体策略：户外广告与高速公路广告、当地主力媒体跟踪报道。 效果预测：招商完成70%，销售合同额1个亿。 ■尾盘销售
阶段主题：购物联盛、欢乐德阳 活动内容：南华春天嘉年华
南华春天开街之日，举办大型的购物嘉年华庆典活动，展开为期连续三天的幸运购物促销活动，如中QQ车、现金全额返还等系列活动。
媒体策略：现场户外广告、当地主力媒体跟踪报道。 效果预测：基本目标售罄。
第四章 推广执行 一．促销节点
促销的核心是沟通，因此宣传上一定要做到位，不能影响项目形象与档次。 促销的形式应多样化，避免因单调无味而造成市场反映的冷淡。 整个项目推广根据销售规律共分5个节点，形成脉冲效应。 ■蓄客阶段
促销节点：出售100张购铺资格卡（2000元/张） 活动内容：售楼部开放、主力店签约仪式 ■内部认购
促销节点：帝王铺拍卖；限购50个铺，VIP认购1000万元。 活动内容：
项目推介会及发展论坛、认购登记及VIP认筹。
■项目开盘
促销节点：续推限购50个铺，推产权铺。 活动内容：开盘庆典、VIP解筹、现场抽奖。 ■强销巩固
促销目的：分阶段继续限额推盘，保持紧俏和紧张效应；推二楼铺。 活动内容：“老客户带新客户”幸运连环抽大奖活动 “香港迪斯尼公园体验游”活动 ■尾盘销售
促销节点：项目清盘。
活动内容：南华春天嘉年华。南华春天广场开街之日，举办大型的购物嘉年华庆
典活动，展开为期连续三天的幸运购物促销活动。
二．各阶段推广执行
整体推广思路：大众告知，小众营销。 阶段营销推广目标及核心：
■蓄客期：08年5月8日—08年 7月8日
营销推广策略
