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其次在货币资金方面，格力电器货币资金占总资产11.9%，美的电器货币资金占总资产9.77%，青岛海尔货币资金占总资产20.13%。青岛海尔货币资金所占比重是三家电器公司中最大的，格力电器排第二位。格力电器独特的“先款后货”的营销模式，以及格力电器的财务公司都为其提供了充裕的现金流保证。
最后，在无形资产方面，格力电器无形资产占资产1.46%，美的电器无形资产占资产5.11%，青岛海尔无形资产占资产1.1%。格力电器每年投入技术研发的资金都超过销售收入的3%，成为中国空调业界技术投入费用最高的企业。而格力电器投入技术研发的人力资源总计有包括国外专家在内的1200多人。 2、产品地位 据有关数据显示，今年九月，格力变频空调总销量达到118万套，市场占有率为45.64%，环比增长11.95%，继续位居第一。美的跟随其后，以77万套的销量、29.78%的市场占有率位居第二。报告还显示，2011年1至9月，格力累计实现变频空调销量850.60万套，占行业总量的34.01%。凭借骄人的成绩，格力空调稳坐变频空调行业“一哥”地位。 持续领跑行业，市场占有率稳步攀升，格力空调取得今天成绩的背后是企业全体领导与员工的不懈努力。格力和同行企业的最大区别，在于格力多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置，将“好空调，格力造”作为根深蒂固的品牌理念。
品牌20年的真情服务换来亿万用户的长期信赖，市场销量是信赖的重要体现。10月27日晚间公布的格力电器三季报也显示，报告期内，格力电器实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，比2010年全年的608亿元高出32亿元。业界预计，格力电器2011年全年营业收入有望“保八望九(百亿元)”，成为我国家电行业首家依靠单一品类产品冲刺千亿的企业。同时，2011年格力空调销量也将冲上历史新高，
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达到3600—3800万台，比2010年销量增长约1000万台，增长率超过30%。 3、市场营销模式
（1）．1994年，首创“淡季贴息返利”模式；
（2）．1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今； （3）．1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”；
（4）．21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列； （5）．格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜； （6）．格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。董明珠的铁腕作法，曾使舆论对“格力模式”提出不少的质疑，但是，“秋后算账”却让格力成为无可争议的赢家；
纵观格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌发展史，我们会发现其靠的是单一的产品--空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 4、设施及技术条件
格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的4500多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研
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究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有近300多个国家实验室。 在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。据统计，仅2010年，格力电器在技术研发上的投入就超过30亿元。此外，格力电器在国内外累计拥有专利3500多项，其中发明专利560多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。
(四)SWOT矩阵分析 1．优势：规模大且专业化；股份制、提款机；对产业链的控制力很强；销售管理比较优秀，经销商在格力参股；世界品牌，核心技术，空调口碑好，良好信誉形成很好护城河；做事稳中求胜，实实在在做事。 2．劣势：利润率偏低；应收账款上升，现金流减少；研发费很高；产权不清，体制受限。 3．机会：商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间；家电下乡产品和渠道的优势明显；中央空调将成为公司的增长点，可以用降价、促销等方式；加快国企改造步伐，理清产权关系；管理层持股经营，管理到位。 4．威胁：在空调领域，海尔的价格战将拉低其利润率；空调竞争激烈，LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家；随着国美、苏宁的崛起，其渠道的话语权受到极大的挑战；部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
四、企业总体战略规划
（一）企业发展三年总目标
在未来的三年里，公司将不断壮大在空调领域的领先地位，增加在中央空调领域和家用空调领域的市场份额，坚持“格力，掌握核心科技”的发展理念，加大在
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研发方面的投入，设计出更高级，更先进的产品。同时在资源合理配置的前提下发展小家电行业空气能热水器，POSOT生活电器等。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，以空调产品为龙头，市场占有率逐年提升，实现产品销售服务市场最大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值。
（二）阶段性发展目标
预测指标 2011年 2012年 每股收益（元） 1.714 2.4535 每股净资产（元） 6.25 8.8911 净资产收益率% 29.74 27.6 营业总收入（元） 832亿 993亿 营业净利润（元） 45.4亿 80.3亿 项目 年份 2014 2013年 2014年预测 2015年预测 2016年预测 3.6141 4.3314 5.097 6.13 11.4975 15.2055 19.0243 23.8744 31.43 29.05 27.24 26.24 1186亿 1390亿 1599亿 1825亿 123亿 150亿 177亿 213亿 2015 2016 1、市场占有率（％） 2、销售收入（亿元） 3、资金回报率（%） 4、总资产增长率（%） 5、成本费用利润率（%） 6、客户满意度（%） 25 1390 10 20 5 80 35 1599 20 25 4 85 40 1825 30 30 5 90 五、公司战略
1、市场开发
市场开发是指用老产品开发新市场。其中包括进入新的市场细分，为产品开发新的用途或者将产品推广到新的地理区域等。格力公司未来几年内主要以空调为主打，格力眼里的中央空调实际上是一个“大中央空调”概念。即：除了中央空调整机销
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售，还要向楼宇系统，加庭解决方案延伸。 2、市场渗透
市场渗透是指企业生产的老产品在老市场进一步渗透扩大销量。其办法主要有三个方面
（1）尽量使老顾客增加购买数量如增加销售网点用做礼品等，格力公司对老客户进行记录并提供服务提高顾客对产品未来的期望值和忠诚度,同时起到宣传的作用渗透给潜在顾客。 （2）夺走竞争对手的顾客，这就要求自己的产品质量好，价格便宜，服务周到以及广告做的好等。格力公司请国际巨星成龙做其品牌的代言人，并打出了“好空调格力造”的口号，使更多的顾客认同格力空调，抢夺了大量的顾客。 （3）争取一些潜在的新用户，格力公司应在一些周年纪念日或者重要节日等开展促销活动，激发顾客对其产品的购买兴趣 3、产品开发 产品开发是指改进老产品或开发新产品的办法来增加企业在老市场销售量，例如2013年12月20日湖南地区的格力空调新品品鉴发布会上，针对湖南市场推出了GMVpower、star、unic全能一体机ZMV5S系统多联机系统。这些先进的产品对格力公司未来几年的产品推广起很大的推动作用。 （1）格力公司在未来几年内的成长中依然以空调为主打，以中央空调为主要产品。据格力电器总工程师黄辉的预见:一个大楼里除了空调系统还有供电系统、照明系统、安全系统，格力空调控制系统可以包括这些内容，可以一揽子解决。到时格力实际上就会成为设备系统集成商，而非单一的空调产品销售这个市场十分的巨大，未来将会给格力公司打来巨大的利益。
（2）格力应向空调上游配件，如电机、电容、压缩机等领域延伸。过去这部分
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格力三年发展战略规划
