怎么高效开好会议：会议管理及晨会内容
早会内容：
1.表彰成单的销售代表2.成功经验交流 3.销售代表的激励 4.当日工作安排及布置 5.政策说明（包括营销活动） 6.例行培训－根据工作情况安排时间 销售演练 应对话术演练 其他知识的培训
1.当日来店客户资料收集表
2.销售经理对销售代表填的各项表格进行分析 内容如下： 客户的基本资料是否留下
销售代表是否了解客户的欲购车类用途； 客户的需求主要集中的方面－价格、行能 可指导销售业代有重点的进行介绍和回访。 客户了解产品和经销商的渠道 其它
3.根据分析排除销售代表的销售障碍
4.销售代表的个人销售状况，指导其有效的销售策略 5.销售代表自我检讨（工作完成情况及质量）
会议管理
会议分类： 一、例会
有经验好开
越开越成功，高效
二、主题会
会议前要做什么：充分准备
1、会议性质（大会、中层会、小会、激励、批斗） 2、人员、地点、时间 3、提前通知、议题、目的
4、主持人员、发言人、总结人、会议记录人员、记录方式
会议中要做什么：积极参与 1、会议时间控制、准时高效 2、会议气氛控制、内容方向
3、确认分工，达成协议后开始讨论
会议后要做什么：认真落实 1、检查，跟进，落实监督 2、总结会 总结会：
1、引导下属自主，自发工作 2、预防，做好准备工作 3、沟通内容明确，让他重复
4、会议高效是要用开筹备会的精神去安排，才会成功 5、换位思考，平级之间的沟通很重要
6、下面人的性格要分析到，用合适的方式沟通 7、学会授权，克制返授权
周会流程： 工作完成情况 下周工作任务
遇到的问题及解决方案
如何开好一个晨会
俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨！
一个好的晨会能给销售人员带来无穷的力量和激昂的斗志!
目的：经过晨会，帮助业务员理清思路，明确当天的工作目标！ 时间：一节课（45分钟） 效果：榜样的力量是无穷的！！
（在团队期间形成“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围，不断地激励你的团队，让他们激情四射，精神抖擞，充满信心的走向市场，那这个晨会是成功的） 内容：
一、5分钟的销量分析
1、横向分析：业务员及小片区之间的分析
2、纵向分析：同一片区增长速度，增长比例的分析
3、投入产出比分析：简单的分析个人业务员费用、物料、销量的分析（即量本利分析） 最终形成（正负激励）：好的表扬，差的分析原因，加强跟进！ 二、10分钟的案例分析（或对销售有帮助的小故事） 1、5分钟的案例陈述:由业务员轮流讲述 2、5分钟的片区经理评点 三、10分钟的专题培训
1、针对性较强，实用性较高，普遍存在的论题（如：怎样管理二批商?终端客户说价格高?终端客户说不好卖?）每次只做一个课题,分析透彻,集思广益. 2、课后的分层次，因人而异的做沟通培训. 四、15分钟的市场分析指导 1、今日事、明日毕！（晨会的时间是处理昨天市场上出现的问题）
2、尽可能避免在会议上反映市场问题情况，尤其是消极的，并不能及时处理的问题! 五、5分钟的工作安排 1、促销政策的实施. 2、当日的工作重点
怎样讲有意义的故事
目的：经过小故事悟大道理，把抽象、笼统、枯燥无味的东西形象化，具体化,生动化. 来源：书本上找，工作生活中积累，自己创造！
效果：发人深省，妙趣横生，耐人寻味，让人通俗易懂，领会其意。 演习：
我有一个业务员，他具备很强的业务开发能力，在他来南开后，分在一个只有一个二批的小片区内，他为了完成销量任务，经过自己不断的市场策划，在一个半月的时间里连续开发了6家二批客户，销量完成得很不错！但是最近因为他工作较忙，一个人顾不了6个客户那么多，就对于某些客户的跟进沟通较少，二批老板给我电话，希望业务员能够多帮帮自己！但对于这位业务员来说，他认为自己的工作很踏实了，也做得很好了，可他完全没有体会到，开发二批不是为了更换二批，是为了健全网络，所以必须是：开发新二批不忘老二批! 为了让他能接受开发二批是为了健全网络的目的，让他转变观念，了解自己的不足，需要增强些什么？我就用了一个以下的故事来点化他：
《猴子摘玉米》的故事：猴子在树林里呆得无聊，打算出门找点好吃的打个牙祭。它来到一片玉米地，饱涨的玉米让它心花怒放。他掰了一个，左看右看，看到前面的更好，就扔下手里的去掰另一个。
另一个到手，看看前面，看到还有更好的，到手的又扔掉，去掰那个“更好”的，最后好不容易找到一个满意的。它抱着回家去，路上遇见一片西瓜地。猴子一见西瓜，乐得马上扔下玉米，去摘西瓜。
它又像掰玉米那样左挑右选，选择一个自己还觉得满意的大西瓜。快乐的猴子“嘿叻嘿叻”地抱着西瓜往回走，满心欢喜地盘算着回家大吃大喝。
突然，从树林里窜出一只兔子，调皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。当天色暗下来的时候，兔子不知道跑到哪里去了，猴子只好两手空空地回家去了。
猴子一路抱怨不停，树上的猫头鹰咯咯一笑，说：“见异思迁的家伙，这就是你的下场”
分析：
作为营销人员，我们的品牌没有完全做起来的时候，在开发任何一家二批客户，都是为了依靠它的网络和我们的资源共同合作把市场做好，绝对不能捡到西瓜丢芝麻，甚至捡到芝麻而丢了西瓜,这样的猴子心态对我们工作没有任何好处！只有这样业务员才能够在故事中悟出其中的道理，也明确自己以后该怎么做了．．．．．．
一滴水看大海,小故事中见大道理，只要经过这样不断的把抽象的东西、道理通俗化，业务员才能加快成长的步伐．．．．．
时间管理，就是状态管理 了解自己的状态和习惯
怎么高效开好会议：会议管理及晨会内容
