广会等形式促进销售，基本上各环节的工作都围绕这个主题在做;也有一些涂料添加剂企业以某一类别的独特渠道为目标，建立起适合涂料产品营销的渠道模式，比如以工程为主、以专卖店为主、以经销商为主等等。
1) 具体宣传促销方式有：
派送活动
我们将产品以偏低价销售给涂料生产厂商。另外，我们将在大型涂料城开展主题营销活动，派送赠品，预计第一年派送500千克。我们也计划在教育环境，医疗环境等公共环境对此无污染的绿色涂料进行推广。
大型露天推广活动
以‘健康环保，乐享生活’为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展名为?绿色空间?的活动，进行本产品的宣传。推广活动预计第一年投入6万元。
在传统节假日期间,更多的采用人工促销方式。其它采用包括公共关系和营业推广等。在制定促销策略时,应注意以下两个
方面的因素:
2) 明确促销目标：
按月、季、年制订相应的促销计划,调动生产公司的购买欲望,影响其购买行为,针对不同公司、销售商等采用不同的营销手段进行推销。
3) 宣传产品性质：
从人们对室内空气污染的关注度来看，我国室内空气净化产品具有较大的发展潜力，且符合安全高效的绿色发展理念。目前针对国内已初步形成的室内涂料环保市场。我们可结合不同的空气净化产品与美邦特串联在一起,采用联动的销售方式，扩大影响力。
4) 扩大产品的影响力：
通过订货会、产品推广会等形式促进销售，扩大产品的影响力。
5.4.2长期促销策略
（1）电视媒体宣传方面
天城公司在开拓市场的初期,为了节省广告投入的成本,在电视台收视率较高的栏目中,采取电视图标的形式进行宣传。这种图标广告成本低,发布时间长,让电视观众有更多的时间了解和认识公司以及产品。同时，公司应当根据当地经销商开发市场的需要,积极配合目标群体的关注范围较高的地方电视台，如经济、信息、室内涂料装修频道等加播公司广告,为公司的品牌形象进行宣传。
（2）报刊宣传方面
在新开拓的涂料市场,公司应当配合经销商在其当地的地方报刊,如商业报和晚报上刊登公司形象、产品相关知识以及产品促销广告等；在建筑指南、时尚家居等报刊上刊登公司的宣传文章;在当地的专业报纸、杂志,如中国涂料、涂料工业、涂料技术与摘要、现代涂料以及经济类报纸上发布产品广告。
(3)户外媒体宣传方面
在交通流量大的繁华商业区，设计精美的路牌和灯箱广告,引起目标客户的高度关注,进一步加深其从电视和报刊上对天城公司以及产品的印象。在大型涂料市场发布户外广告,尽管费用比较高,但有利于吸引市场内购买性比较强的顾客。
5.5 SWOT分析
表5-2 SWOT分析
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6生产管理
6.1厂址选择与布局
6.1.1选址
美邦特生产工厂的厂址选择应根据下列原则，并经技术经济方案比较后确定。把厂址选择在一个交通便利，且居住人群相对稀疏的地域；依据主导风，把工厂置于社区的下风区域，把火源置于易燃物质可能释放点的上风侧；排水良好，应无
洪水淹没危害；水、电、物质供应和公共服务条件较好或所存在问题在目前和今后发展是能有效、妥善的解决。
6.1.2布局
1.工艺装置区
加工单元应该离开工厂边界一定的距离，集中而不分散的分布。后者有助于加工单元作为危险区的识别，杜绝或减少无关车辆的通过。要注意厂区内主要的火源和主要的人口密集区，由于易燃或毒性物质释放的可能性，加工单元应该置于上述两者的下风区。过程区和主要灌区有交互危险性，两者最好保持相当的距离。过程单元除集中分布外，还应注意区域不宜太拥挤。
2.公用设施区
公用设施区应该远离工艺装置区、罐区和其他危险区，以便遇到紧急情况时仍能保证水、电、汽等的正常供应。由厂外进入厂区的公用工程干管，也不应该通过危险区，如果难以避免，则应该采取必要的保护措施。工厂布局应该尽量减少地面管线穿越道路。管线配置的一个重要特点是在一些装置
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