兼顾成本的定价策略
采取中高档的定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼及时，有利于更好的进行研发和投资。而且在产品新生期阶段，采用多种营销手
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段，可以使美邦特被市场接受，从而打开销路，增加销量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面会有很多投入。并且，从长远来看，高品质必然吸引更多人的目光。
基于市场的定价策略
作为新产品进入市场，传统涂料行业竞争者对美邦特基本不构成威胁，定价主要考虑市场的需求和消费者可以接受的价格范围。通过对市场需求、真实成本以及向客户提供的价格进行详细分析后，运用相关软件得出了使利润最大化的定价：
表5-1美邦特定价清单
注：销售成本包括给经销商的20%折扣以及推广费用等。
5.3 分销策略
我们公司为了使美邦特进入目标市场进行了一系列路径选择活动和管理过程的设定。这直接关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为此策划经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
5.3.1战略联盟
除了一些常规渠道外，针对目前国内涂料添加剂市场的特点，制定了一套预期的战略联盟计划，如图中下方虚线所示。现在国内涂料添加剂市场需求大。所以，美邦特的优惠活动很可能得到客户的接受，开展进一步合作。后期则可以利用他们的销售网点进行美邦特销售。
5.3.2销售渠道
美邦特产品的研制理念是环保、健康，所以选择合适的销售网点很重要。一定要让有需要的客户能及时买到。结合以上对涂料及添加剂市场分销渠道的分析，我们在
初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委派关系良好的分销商，推介新产品，同时收集客户意见。与涂料分销商联系，订立买卖合同，同时与一些涂料厂，装修公司建立长期合作伙伴关系。
针对四川市场，天城公司的市场销售方式主要是经销商代理和直销两种。天城公司在开拓华东，华西及东北市场阶段,尽管可以参考四川市场的销售方式,但应考虑到不同市场的不同需求。因此,公司为了尽快打开并适应市场,选择了具有快速进入环境不熟悉的市场以及规避公司存货压力优点的销售代理方式。主要是选择中小型涂料零售商作为区域经销商。
5.3.3销售队伍
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，我们将培养自
主销售队伍。销售队伍主要负责：与涂料生产公司、涂料添加剂分销商等沟通，建立长久合作关系。目的在于找到大型工程，为以后更好的进行产品销售打下基础。同时，我们也会四处出击，寻找可能的便利销售形式。通过精良的销售策划与团队协作，将我们的研发产品充分的推向市场，服务大众。
5.3.4网络销售
随着人们生活水平的日益提高,Internet网已成为了城市家庭生活中必不可少的一部分。消费者可以从网上获得更多的信息。越来越多的人喜欢网上冲浪,各行各业的论坛也应运而生,网上购物也逐渐被大多数人接受。因此，天城公司应该抓住目前消费者的心理,去挖掘网络上隐藏的巨大商业潜力,建立自己公司的中英文网站,在网页上发布公司产品广告,(来自:WwW.zaiDian.com 在点网)对公司进行宣传包装。
具体来讲，天城公司应该建立并完善自己公司的专门网站,用于展示公司的形象和宣传产品品牌。在涂料、涂料添加剂以及与涂料相关的论坛上,定期发表有关公司新产品以及公司促销活动等情况，以达到扩大公司产品销售量的目的。此外在网页上设置购买平台，直接降低了公司的销售成本。但
是我们同时注意到：网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的经销商客户，但如果销售流程全部是通过网络完成，客户的体验和产品的可信度也会大大降低，这也是为什么人们总是认为网络只能卖低价产品，卖
不了高价产品的原因。我们在网上销售的同时还必须配合更加个性化的互动渠道，如电话客服、直邮、短信，甚至经销商实体店的参与到成交过程。靠新客户的一次性销售就赚钱，这个时代已经过去，客户关系维护和重复销售是电子商务盈利的基础。
5.4促销策略
5.4.1短期促销策略
考虑到初期资金有限，我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加具有针对性的宣传方式进行促销。这种战略营销模式也有几条路线，一些涂料添加剂企业从开始就走了?广撒网?的道路，在经销商、专卖店、专业市场、工程、装修公司、家具公司等多个销售渠道都投入了人力物力，建立起了通达四面八方的销售网络，而且一直以此为准，然后通过订货会、产品推
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