第三年：
? 提高品牌形象，增加无形资产； ? 购置新设备，扩大生产规模；
? 年销量100kg，实现销售收入45万元。
4.2.2中期
? 将该材料很好地与纤维，玻璃，树脂融合，完善产品类型；
? 完善与健全生产和销售网络，向全国中小城市发展，继续拓宽新市场；
? 生产可降解壁纸，除害玻璃等； ? 占据室内环保市场的60%，处于主导地位。
4.2.3长期
利用公司的产品优势，研发出多功能一体化的产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，不仅成为室内环保品牌的领先者，更要涉足其他领域，拓宽市场。
4.3国际市场总体战略
4.3.1国际化动因
1. 成本动因：
由于美邦特属于装饰材料添加剂，且存在明显的规模效应，有计划地进入国际市场，不仅可以扩大销量，享受规模效应的收益，还能够利用国外市场检验和改进新产品，促进公司的进一步发展。另外，对于环保类产品，还可以享受政府的出口退税政策，获得更多优惠。
2. 市场动因：
该技术在市场上的应用范围很广，能够覆盖大部分室内装饰涂料，而且环保类产品在全球市场的差异性较小，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区得到较快的推广。
3. 技术动因：
现在我们公司掌握的该项技术和产品在室内装饰涂料方面具有明显优势，但在不久的将来，该领域可能会出现类似功能的产品，因此要尽早占领市场。公司越早进入海外市场，就越能利用海外的技术力量来提升国内研发能力，提升公司的整体实力。
总之，我们要通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本。同时树立口碑，给其他竞争对手设立更高的门槛。
4.3.2进入方式
进入海外市场的方式有出口、投资办厂和寻找战略合作伙伴等。虽然我们公司拥有先进的技术、成熟的产品、丰富的廉价劳动力、良好的政策扶持。但是公司尚处于起步阶段，资金实力不强、管理水平都不够高。因此，目前应采用出口和寻找合作伙伴的形式进入市场。
4.3.3进入战略
就目前公司的整体实力而言，还不能直接进入国际市场。公司应该在国内逐步开拓市场，等国内市场稳定以后再试探性的进入文化相近的国家市场，稳定和完善这些市场。最后有选择性的进入发达国家和发展中国家市场。
5市场营销
5.1营销策略与目标
美邦特作为新产品进入市场，针对传统涂料的缺点，填补不足。希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定的份额。根据对添加剂行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，先在西南地区辐射然后再向全国辐射，更长远的还可以涉足海外市场。集中企业的重点资源，长期专注于某一区域市场，或几个大的区域市场，把区域市场做透、做宽。
短期销售目标：通过营销手段树立品牌。
(来自:WwW.zaiDian.com 在点网) 中期销售目标：以质取胜。产品的品质介绍，让涂料生产商产生对产品的忠诚度。
长期销售目标：涉足高档涂料添加剂市场。通过产品的市场探路，逐步过渡到涂料市场中去。
5.2 价格策略
⑴定价法
首先，美邦特技术含量相当高。我们追求高品质以满足顾客需求，这正是定价的依据和基础。同时，作为一种新产品，合理的定价也有助于在顾客心中树立高品质的形象及品牌效应。
其次，尽管美邦特的生产成本并不是很高，但是还要考虑到前期投入的研发成本、宣传推广费用，以及今后进行的研发活动所需资金。
最后，作为一种新产品进入到市场，可能在销售成本和销售教育上花费较多，而且一旦成功后会有很多模仿者，这样会影响我们的产品在市场上的份额。所以，一定要先一步达到平衡点，然后才能有足够的资金来支持之后的研发工作。
⑵定价依据
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