市场营销案例分析习题及答案A卷 - 图文

精心整理 了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。 9.如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？ 10.该案例体现了什么营销管理理念？ 市场营销案例分析试题答案及评分标准(供参考) 一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共25分) l.C2.B3.C4.A5.C 9.第三个业务员的建议。 10.市场营销理念。 、> 二、多项选择题(从下列每小题的五个选项中选出二至五个正确的，并将其序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共15分。多选、少选、错选均不得分) 1.ABC2.ABC3.AC 三、案例分析题(每小题6分，共60分) 案例一：答案要点 1.策略。 2.根据价格和质量的关系。 3.声望定价法。 4.提高市场占有率，扩大利润，打击竞争对手等等。 5.货比三家。每个消费者希望用最小的代价去获取最大的利益。 6.用定价策略来促销。 7.我应该注意需求变化和产品创新 8.追求高额利润 案例二：答案要点