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2020年5月29日
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商铺推广经典策划
文档仅供参考
商铺推广策划案
经过对市场的调查,及对省内各大商业项目的走访,我公司根据本项目的特点,结合高青县具体情况,本着”快速、高效”的原则,对项目进行深入分析,争取为双方创造更大的利润空间,由此形成如下销售方案,以便双方深入讨论,及早落实。
第一部分 销售政策
根据我公司操作多个大型商业项目的经验,商业项目有个共同的特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广,如果能够取得”开门红”的理想效果,则整个项目至少成功了一半。
而在这之中,最重要的则是项目的销售政策,政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向
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客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。
基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解,当前大多数客户处于”观望”状态——如果有很多人购买,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。
如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体!
因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策:
销售方式: ? 采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交
5000元诚意金排号预约。
? 排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制
意向房源。
? 统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购
金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。
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