1.自我介绍
A：你好，我是北京建讯教育的马超，你最近有关注过建造师考试是吧？ B：是这样的，建讯教育成立于2009年，是一个十多年专门做建造师培训的老牌教育学校，这些都能在百度上查到，我叫马超，是负责建造师考前报名的，你现在对于建造师考试能不能考、什么时候考、都考什么内容、多久能拿到证书这些问题都了解过了吗？如果有不懂的可以说出来，我帮你介绍一下。
2. 探需和考试介绍
A：你这边是第一次参加建造师考试吗？你的目标是先参加二级建造师的考试还是直接考一级建造师呢？
B：那我先给你介绍一下一级建造师吧。咱们都知道，建造师，是建设工程行业的一种执业资格，是担任大型工程项目经理的前提条件。一级建造师的工作需要对工程的全过程进行把控并对结果负责，所以不仅需要懂专业知识，还要具备经济、管理、法规的相关知识，是既有理论水平，也有实践经验和较强组织能力的复合型人才。一级建造师每年5月份开始报名，每年的9月21号左右参加考试，一般是3个月出成绩，到时候在中国建造师网查询就行了。报名的话是需要提供学历证明、工作年限证明还有社保证明的，你这边是什么学历专业呢，符合官方报名条件吗？
C：考试一共是4科，3门公共科目，一门专业科目。第一科是建设工程经济，第二科是工程法规及相关知识，第三科是建设工程项目管理，这三科都是考单选和多选，第一科满分100分，60分及格；后面两科满分130分，78分及格。这一部分其实不算太难，以理解性记忆为主，主要的难点在于，考的知识面广，几乎每页教材的考点都会涉及到，所以需要利用思维导图和笔记，系统性的梳理关键性的知识，同时加强关键词的记忆，避免低级失误。第四科是专业工程管理与实务，涉及到建筑工程、机电工程、市政、水利、通信、矿业、机场、港口还有公路、铁路等专业，选择题只有30道，还有5道案例分析题，不仅仅需要综合运用知识的能力，还得有实际工作的经验和看图能力，满分160分的题目，96分及格。
D：建造师是国家考试项目中最难的，考点也多，单单是教材就得10多斤重，所以还是需要花费时间和精力去学习的。你现在是负责几个项目，规模多大，你是法人代表还是项目经理还是什么职务呢？当然啦，做工程的，没几个不忙的，大家时间都挺紧张的，还得经常加班，是吧，所以现在学习建造师的课程也比较方便，都是在网上学习，看直播课或者录播课，每天忙完一段时间就拿出手机来，跟看电视一样，正好缓解缓解大脑的紧张，劳逸结合。
E：对了，报名还得符合一定的条件，一建的话得大专以上学历，工程类相关专业，二建的话得中专以上学历，工程类专业。再跟你确认一下，你是符合条件的是吧。
F：那我给你介绍一下二级建造师的考试情况吧，二级建造师目前是承接省内两三千万以内中小工程必备的，相比一级建造师考试难度也会比较简单的。二级建造师一般是1-3月份进行报名，5月份参加考试，9月份成绩就下来了，12月就能拿到证书。二级建造师考试总共考三科，各省分数线不一样，这三科是管理、法规和实务，共209道题，管理：单选70道 多选25道 满分120，法规：单选60道 多选20道 满分100，实务：单选20道 多选10道 案例分析4道 满分120
G：报考条件：工程或工程经济类相关专业A.中专学历，工作年限满2年。B.陕西非本专业工作满3年，安徽 江苏 重庆 河北非本专业工作满五年也可以报考。安徽没有中专学历工作满10年也可以报考，江苏 重庆 河北没有中专学历工作满15年可以报考，（按照国家规定18岁开始计算工龄）
H：六个专业：建筑工程 公路工程 水利水电工程 机电工程 市政公用工程 矿业工程
3. 解除疑虑和师资介绍
A：当然了，对咱们来说，最重要的还是通过考试，拿到证书，这样才能提升咱们的收入对吧。我一直相信的一句话就是，考试就是为了赚钱，包括考大学也是一样的，最终目的都是为了钱。我们建讯教育呢，做建造师培训有十几年的历史了，虽然这个考试确实很难，但是万变不离其宗，考试大纲和知识点都是一样的，有经验的老师可以总结出来一些考试规律和常考的考点，包括答题技巧等等帮助大家提高考试通过的概率，截止到现在，通过我们建迅教育考过建造师的学员已经超过4万多人了，19年一次性通过一建4科的人有5677人，这已经创造了整个行业的最高纪录。
B：你自己想想就能明白了，如果我们做得不好，建讯教育能存在11年吗？能在全国开200多家分校吗？所以，在我们这里报名学员是最省心的，不用担心那些乱七八糟的东西，只要跟着老师的课表安心上课，好好备考就行了，在考前我们还会组织大家参加为期2天的密训，老师会发8页纸的考前押题，就是把历年考试多次出现的高频考点全部压缩为300多道题，说白了，就是用您30%的时间来掌握考试80%的考点，这个密训是直击考试考点，含金量是非常高的。你只要把这些题重复做个两三遍，而且都有答案解析，然后您在按照老师给的押题考点重点去记，跟着老师的学习计划走，一次性通过考试拿到证书是肯定没有问题的！ C：11年的教学让建讯教育的师资在行业内是其他机构没办法相比的，在我们这里上课的都是清华北大的、山东建筑大学、安徽建筑大学的知名在校教师，包括咱们考前的押题老师，也都是重金请到往年原命题组的出题老师和阅卷老师。咱们的老师都是通过多年经验给您预测到这个考试的考点，通过渠道得到咱们考前最前沿的信息，咱们建迅在这块做了11年了，也是有这个实力的，保证您在短时间内所学的东西都是能用到考试中的，帮助您一次性通过考试拿到证书！
4. 逼单 A：你自己是经历过很多工程的，你也知道，除了搬砖和泥的，有几个年龄大的，在这一行干，如果你不往上爬，早晚得淘汰，那些建筑公司的老板好多都是自己一开始做监理、做技术，然后自己包活，慢慢的把公司做大的。时间上大家都忙，但是你要是能抽出时间来把建造师学了，把这个证书拿到手，以后走到哪里都不愁工作，中国那么大，工程那么多，像万达、万科、碧桂园这样的世界500强的公司咱也能进是吧，关键是你得有料，有真才实学你的未来才能越来越好。 B：现在国家政策严了，查各个地方的工程项目，18年7月份之前一个证书可以挂好几个项目，现在一个证书只能挂一个项目了，而且一个项目上需要2到3个建造师，而且国家明确要求项目经理，项目负责人和施工单位技术负责人都必须注册建造师的证书来执业。把之前大中型建设工程项目改成了建设工程项目去掉了大中型，也就是说不管大中小项目都需要建造师证书来执业。
C：包括去年315结束后国家住建部开始严查无证上岗，要求人证合一，不是您
想补考就能不考的，如果您今年考了一建明年6、7月份才能拿到证书，二建今年考了年底才能拿到证书，如果您今年不考相当于往后推迟2年拿证，关键是您能等国家是不会等您的，一旦国家查到您那儿，后果就是严惩三年不能申请注册，想考也考不了，像去年9月时天津河北有400多家企业被封工地责令整改，就是因为人证不合一，无法上岗，导致建造师人员不足，项目被禁止投标了！
5. 针对考虑的和拖延的
A：政策上，明年预计会增加BIM技术答题，就是今年雷神山、火神山医院还有港珠澳大桥都是由BIM工程建模来操作建成的，这样考试难度也会大大增加的。 B：技术上，一建要考4科 资料是五六斤重的大厚书，1500多页，2W多个考点，二建要考3科 资料是三四斤重的大厚书，1100多页，8千到1W多个考点，而且每年考建造师有25%的题都是书本上没有的，所以说渠道和信息还是很重要的！ C：二建全国执业（预计），含金量高了，考试难度也增加了，原先60分考过，全国执业后72分才能考过。
D：去年的时候，咱们一建、二建的临时证书全部取消了，多出了20万的无证上岗人员，所以今年市场需求会上升，意味着今年的通过率会比之前高出3到4倍，也就是说几年也是最好考的，在加上疫情的原因，考试难度也会大大降低，咱们这边也是希望您能把握住机会！
6. 暂时成交不了就加微信
A：这样吧，我看你一时半会的也做不了决定对吧，这样吧，咱俩加微信，我给你发点资料先看看，考试要准备的东西很多的，从现在开始就要抓住一切机会备战考试了。
7.案例见证 1（针对要自己学习不报班的人，也不着急的人）我去年有个二建学员陈工人是新疆的他们单位主要做市政这块儿，他是个项目经理，我刚开始联系他说要自己学，因为新疆二建的分数线很低45分就及格了，他说好考要自己试试，后来自己学了两个月说实在坚持不下去了，一个是没时间二是学不进去，后来又和我报了班，因为他报班还算早一天也就学20分钟，配合我们的学习计划轻轻松松考过了二建，今年又把他们单位的三个人介绍过来报的。
2（针对就想后付费的人）考试不要想着走捷径，17年我有个学员湖北襄阳的彭总是法人给手下员工报考，找了一家小型机构，他们是团报，报了四个二建，三个一建，这家机构让他们每人先交3000定金，考过了拿到证书每人再交20000，7个人定金一共交了21000，后来成绩出来以后都考过了也拿到证书了，他们也把十几万的尾款交了，后来三个月之后这个证书在中国建造师网上再也查不到了，那个时候才知道上当受骗了，去年我给彭总打电话聊了很多跟他说考试没有捷径但是学习可以走捷径，他很信任我们公司也上网了解了，但是因为之前上当了害怕了所以去年就和我这边报了三个人，给项目经理和两个负责人报了，说他们考过了再报剩下的人，去年年底出了成绩都过了，刚今年6月份住建部拿的证书，今年一建考试又和我报了6个人，所以找机构要找靠谱的机构，因为建造师是国家立法统考的考试第一不要贪图便宜，第二不要抱有侥幸心理走捷径，（然后介绍公司）
3（针对无视国家政策的，不着急考的人）17年之前很多人都不着急考，总往后推，去年关于新的注册建造师管理规定已经出台，发了红头文件后好多企业都着急了，像广东，深圳，青海，福建，陕西，北京，天津等地都查了上百家企业，封了几十个工地，包括7月份天津有170家企业被责令整改，项目禁止投标，就是因为无证上岗，人证不合一，好多人都想着走捷径了，我有个北京的学员郑工是个项目经理，之前早就让他考总说忙没时间，以后再说吧，后来认识到严重性了单位下了命令必须得考了，给我打电话说霍老师我给你3万你帮我拿证，问我最快几个月能下来，我说你就是给我8万我也帮不了你，后来我跟他聊了很多告诉他一建要怎么考，什么过程，现在考还来得及，去年一月份报了班我给他安排每天学习20分钟，经过配合我们的学习计划考过了今年7月份拿了证书，这不刚上周给我介绍了他们单位的同事报了4个二建。所以啊建造师一年才考一次，不是说你着急用了三个月五个月就能下来的，也不是网报呀你才开始报班学习，一建考试有难度这个您知道，正常备考周期至少9-12个月，（二建至少8个月），必须得前期准备，未雨绸缪。
8.异议处理
1:如果配合了你们的学习计划，也学了记了，还是没有考过怎么办？ 考试学习方法很重要，渠道也很重要，我们可以给到您整个行业最好的资源和命中率最高的押题来保证您的通过率，只要您按照我们的学习计划走了您不通过的概率是微乎其微的，退一万步讲即便你没有考过那我们第二年免费帮您重学，但是我们做教育行业已经11年了肯定有我们的方法和渠道来帮你通过这个不用担心，而且这个班型去年创了整个行业最高通过率97.5%，别人能过您一定也能过，您得对自己对我们有信心！
2:怎么能协助我通过考试呢。方式方法是什么？ 首先一建是国家立法统考的考试必须本人亲自参加，如果说你一点也不学肯定不现实，我们的班型也有课程安排但是不会占用你太多时间，目的就是帮你省时省力一次性通过考试，接下来跟您说一下我们课程安排您看时间上能不能配合，（按话术走）重点是考前有为期两天的密训，您在家在公司都可以参加，老师会给您发放三百多道押题，押的都是必考的考点含金量非常非常高，老师要求记的必须记，要求做的题必须做，只要按照我们这个学习计划走肯定能帮您一次性通过考试，得高分不敢百分百的保证，但是让您通过分数线一点问题都没有，以上就是我们课程安排看您时间上应该能配合吧。 3:费用怎么付，可以考过了再付钱吗？ 首先钱您是转到公司对公账户，交了钱半小时后给您开通网课，三天之内邮寄收据协议教材，所有的流程都是按照合法程序来走，钱呢肯定是需要先交的，因为教育行业也是有很大成本的前期也是需要花费很大的人力物力财力来保证给到您行业最好的资源和最好的师资团队，我们也是拿您的钱办您的事，您交了钱我们才能保证您的通过率呀，任何正规机构都没有后付费的，您也知道天下没有免费的午餐，拿证您不要报侥幸心理想着走捷径，但是学习上我们可以通过我们的方法渠道让您不用花费大量的时间和精力给您达到一次通过考试的目的。 4:接通后直接问价格，不给说话机会 （这种人比较激进，为了避免先谈钱那就先反问他问题）费用也得看您报考条件够不够？考一建还是二建？您什么学历？什么专业？想考过也得看您时间能不能配合我们？然后按照话术流程往下说... 5:一建像你们说的这么简单都去考了！
一建都知道并不好考，但是考过一建的人都知道一建能不能过关键看你能不能找对机构，去年50万人怎么考过的，85%以上的人都是找机构培训考过的，因为一建考试四科四本大厚书加起来1500多页，两万多考点您即便把书都看完了考的也未必是书上的东西，所以渠道和信息很重要，关键像你们做工程的都忙没时间也没有精力学，所以个人报考通过率很低，但是我们机构的作用就是不占用你那么多的时间和精力给您达到一次性通过考试的目的，把四本教材压缩，从这两万多考点里面拿出300-400个考点让您去记！
6:所有机构都说能考过，身边有这样的例子，不相信机构！
话谁都会说，但真正能做到的屈指可数，您不能一枪打死一片吧，去年50万人怎么考过的，不都是找机构培训考过的吗？所以真正有实力的机构还是有的，机构和机构也有区别，（结合上个问题回答）我们做教育已经11年了肯定有我们的方法和渠道帮您通过，我们去年也创了整个行业最高通过率记录97.5%.做到了行业龙头单位，市场上流传一句话不知道您有没有听说过“在中国每两个建造师中就有一个来自建迅”，（接下来可以再打打感情牌） 7:担心后期注册
我们是从您报名学习到考试再到后期注册都是一条龙跟踪指导的，后期注册我们会协助您或者帮您找第三方代注册机构，这个不用担心！ 8:学习基础不好没有文化，担心考不过
这个您不用担心，我们这边80%的学员都是零基础没文化，没时间学不进去的，但是通过我们的方法和渠道配合我们的学习计划大家都能考过，去年一次性通过考试的人数超过4000人，我们从09年成立专业做建造师起家已经11年了，通过我们这边考过的学员已经达到34000人，所以您不用担心，我们的这个班型就是专门针对像您这样没时间没基础又想一次性通过考试的学员制定的！接下来我和您说一下我们的课程安排....
9:不是很需要，公司有人有证书，如何往下说. 您单位做的项目属于大中型的还是中小型的，现在国家政策越来越严了，像之前一个证书可以挂好几个项目，现在一个证书只能挂一个项目了，而且一个项目上至少需要2-3个建造师，您要是项目多了肯定也不够用啊，而且现在国家也明确要求项目经理、项目技术负责人和施工单位技术负责人都必须有这个证书来执业这个您应该清楚吧，再说您将来企业升级、项目投标不都得用吗，一年考一次您得未雨绸缪对吧，接下来介绍公司... 10:怎么开头勾起客户兴趣往下谈
可以直接说我们有方法可以协助您一次性通过考试，（接下来多反问他问题了解客户需求）您是从事建筑行业吧、您单位做什么项目大型的还是小型的、您是法人还是项目经理然后讲国家政策 11:代报名具体流程
首先考一建国家要求有大专学历工程类相关专业，但是每年报考建造师一部分人都没有学历，所以国家会给出每个省一些少量的代报名名额，现在我们可以辅助您找第三方代报名机构帮您报名让您去参加考试，当然钱您不需要交给我们，要直接给第三方代报名机构费用大概3000-4000每个省份不一样，我们只是帮您引荐，我们之前条件不够的学员都报名成功了后期也都拿到了证书，我们现在可以帮您先修一个大专学历，因为您拿到证书注册需要用到！ 12:人家别的机构比你们便宜
一分钱一分货，您想花2000出2万的效果那不可能，我们97.5%的通过率也不
建造师培训基础话术2.0版本 - 图文
