机制智慧笔记
讲老师:让在场每人提问题,并思考以下问题:
1、为什么我有这么多问题?
2、解决完一个问题又会出现新的问题? 3、同样的问题为什么在公司反复出现?
4、为什么我想半天都没有写下一个问题?(没有问题才是最大的问题) 原因是:你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去:老板如何经营企业,甚至到今天之前——用制度管理
看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效?
A、一个公司是没有制度管理,还是有制度员工没有遵守?
B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守? 2、看管理是否合适
A、有没有员工真的愿意被人管? B、企业是讲理的地方?
经营企业谁讲理谁死!!!! 到此明了,仅用制度管理企业的时代已经过去了,或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过,
能离开老板的制度才叫制度管理。
立刻明了,老板觉醒,当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是,先解决 员工意愿,主动去执行
完成工作,而非如何完善制度。
既然仅用制度管理无效或效果不好,怎么办?当下必须学会用机制经营好企业。
进入机制——
为什么机制落地难?或者是效果不好。为什么人家财散人聚,我财散人走。 核心是:你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍
障碍一:老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁?
B、必须为所有的人(员工):
老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来,
要想让多少人动起来的核心命脉:你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心
C、 顾客
两种:①多数人——量化复制——薄利多销
②少数人——质化——个性 D、 社会价值:创税、就业
障碍二、员工的三大死穴
1、不会定;2、不敢定;3、不想定。
顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块:论道 论述机制运行之道 1、
何为机制?
机制就是游戏规则,
如:麻将理论。就是先小人后君子,丑话说在前头,做到 怎么办(奖),做不到怎么办(承诺、自罚),重奖轻罚。 写我所说,做我所
写,白纸黑字,签字画押,第三方签字监督执行——契约精神 2、
定机制的七大原则: ① 谁用谁制定:
何为制度?老板制定用来约束和规范员工行为的规定。 ② 利他(利众,众人成就你;利己,众人搞垮你)
③ 永远试运行:XXXX年X月X日起,永远试运行,举手表决,是否推翻; ④ 永远让一部分人先富起来(经营落差、树立标杆) ⑤ 具体操作落地:
A、 深圳特区理论(首战必胜);
B、 低标准严要求(心中有爱、下手无情)
C、 没有标准的机制无法落地,如果没有标准先把试运行
定得很短,然后在试运行
期间 建立标准 D、 企业出了问题找机制 E、 解决问题靠机制 F、 没有机制定机制
G、 永远试运行(与时俱进、随时生、随时灭)
H、 机制要无处不在。 举例:财务机制——负税率
司机机制——1)省油 2)省保养 3)延长寿命 4)违章、
公司承担、每降违章返还 5 )安全奖6)节约轮胎
⑥ 机制与制度的区别
A、 制度由上往下定:老板——高管——中层——基层( 中央集权制)
机制由下往上定:民主集中制
制度管理人心——管不住;
C、 制度制定人生——没有人希望被制定
B、
机制推动人心——推得动
机制约定人生——人才喜欢跟你约定
⑦ 定机制的目的:让员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯和行为习惯,否 则梦想就是空想、就是幻想
真正的慈善是先让身边的人幸福 给员工造梦 解梦
——不同阶段的目标,而目标有三个局
时间规划局 空间规划局 量局 用机制来实现梦想
二两大机制 1、 分配机制
分配①、家族化分配, 化解之道,
1)、家人长期在一起做事,必须给予股份
2)、给股份所有权的同时,必须给支配权
3)、给股份不代表给高职位,职位高低视能力而定
家族化核心命脉在于:破三缘、立三缘。 人在红尘不外乎“三缘”:情缘、事 缘、血缘
破三缘:在一个点上只以一缘为中心;
立三缘:作为一个老板必须“三缘”皆立。 分配②、合作化分配 化解之道
1)、凡独当一面者,必须给股份
2)、必须一个一个,一部分一部分进入(只成就有意愿的人,都给等
于没有)
3)、可以在各个层次面吸纳股东(如:总经理、技术第一名;再如:
最优秀店员)
4)、必须采取赠股和购股相结合的方式进入,如:买一送一 A、赠股代表公司对员工的认可度; B、购股员工对公司的认可度和认同度
退出机制
1)、中途退出:所有股份这家1块钱转让
2)、触犯公司利益立刻开除所有股份,作为对公司造成损害的赔偿金 予以没收如:收受回扣 5000元以上;再如:出卖公司机密;再 如:销售做外单
3)、不能胜任、此人不在了怎么办
A、股份优先内部转让,按股份比例分配; B、对外转让需经全体股东同意; C、股份以逐年稀释的方式退出;
D、明确股份受益人、并经全体股东同意(出了事故提前交代后事)
退出比进入更重要,在制定进入机制前一定要先定好退出机制。 立刻明白:合 作化就是股份化
分配③、期权化分配
何为期权:意思是经过一段时期才能实现的权益 期权 1)、将来式
如:跟公司干3年后,每年多发三个月工资 再如:在公司干5年以上
者,可申请多少 工资比例的住房补助…… 2)、现在进行式 期权化分配的作用
A、 员工很重要,但还没有到入股的程度
B、 老板想让员工入股,但员工自己因某种原因还不能入股
C、 老板想让员工入股、但害怕识人不准或给员工买了车买了房之后员 工一转身走了
不是期权化走到底,而是最终要实现股份化
期权化分配的原理: A、 预付思维 B、按揭思维 C、梯队思维(人才战略)D 、 创造思维,分配永远是分员工创造出来的而不是公司现有的。
谁能跟我干一到三年,看谁能跟我干五年,看谁能跟我干八到十年
分配④、薪酬化分配 薪 水
1) 薪水:相当 如:
A、 岗位工资(如:总经理、副总、经理、主管) 10 个同类企业总收入的平 均值×1.2 倍
B、 职称(如:注册会计师、助理会计师、主办会计师;再如:高级工程师、中 级工程师等)
C、 文化程度(学历) 晚上课程:如何生发机制,用全员生发的方式生发机制
机制智慧笔记
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