机制智慧笔记
讲老师：让在场每人提问题，并思考以下问题:
1、为什么我有这么多问题？
2、解决完一个问题又会出现新的问题？ 3、同样的问题为什么在公司反复出现？
4、为什么我想半天都没有写下一个问题？（没有问题才是最大的问题） 原因是：你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去：老板如何经营企业，甚至到今天之前——用制度管理
看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效？
A、一个公司是没有制度管理，还是有制度员工没有遵守？
B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守？ 2、看管理是否合适
A、有没有员工真的愿意被人管？ B、企业是讲理的地方？
经营企业谁讲理谁死！！！！ 到此明了，仅用制度管理企业的时代已经过去了，或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过，
能离开老板的制度才叫制度管理。
立刻明了，老板觉醒，当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是，先解决 员工意愿，主动去执行
完成工作，而非如何完善制度。
既然仅用制度管理无效或效果不好，怎么办？当下必须学会用机制经营好企业。
进入机制——
为什么机制落地难？或者是效果不好。为什么人家财散人聚，我财散人走。 核心是：你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍
障碍一：老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁？
B、必须为所有的人（员工）：
老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来，
要想让多少人动起来的核心命脉：你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心
C、 顾客
两种：①多数人——量化复制——薄利多销
②少数人——质化——个性 D、 社会价值：创税、就业
障碍二、员工的三大死穴
1、不会定；2、不敢定；3、不想定。
顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块：论道 论述机制运行之道 1、
何为机制？
机制就是游戏规则，
如：麻将理论。就是先小人后君子，丑话说在前头，做到 怎么办（奖），做不到怎么办（承诺、自罚），重奖轻罚。 写我所说，做我所
写，白纸黑字，签字画押，第三方签字监督执行——契约精神 2、
定机制的七大原则： ① 谁用谁制定：
何为制度？老板制定用来约束和规范员工行为的规定。 ② 利他（利众，众人成就你；利己，众人搞垮你）
③ 永远试运行：XXXX年X月X日起，永远试运行，举手表决，是否推翻； ④ 永远让一部分人先富起来（经营落差、树立标杆） ⑤ 具体操作落地：
A、 深圳特区理论（首战必胜）；
B、 低标准严要求（心中有爱、下手无情）
C、 没有标准的机制无法落地，如果没有标准先把试运行
定得很短，然后在试运行
期间 建立标准 D、 企业出了问题找机制 E、 解决问题靠机制 F、 没有机制定机制
G、 永远试运行（与时俱进、随时生、随时灭）
H、 机制要无处不在。 举例：财务机制——负税率
司机机制——1）省油 2）省保养 3）延长寿命 4）违章、
公司承担、每降违章返还 5 ）安全奖6）节约轮胎
⑥ 机制与制度的区别
A、 制度由上往下定：老板——高管——中层——基层（ 中央集权制）
机制由下往上定：民主集中制
制度管理人心——管不住；
C、 制度制定人生——没有人希望被制定
B、
机制推动人心——推得动
机制约定人生——人才喜欢跟你约定
⑦ 定机制的目的：让员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯和行为习惯，否 则梦想就是空想、就是幻想
真正的慈善是先让身边的人幸福 给员工造梦 解梦
——不同阶段的目标，而目标有三个局
时间规划局 空间规划局 量局 用机制来实现梦想
二两大机制 1、 分配机制
分配①、家族化分配， 化解之道，
1）、家人长期在一起做事，必须给予股份
2）、给股份所有权的同时，必须给支配权
3）、给股份不代表给高职位，职位高低视能力而定
家族化核心命脉在于：破三缘、立三缘。 人在红尘不外乎“三缘”：情缘、事 缘、血缘
破三缘：在一个点上只以一缘为中心；
立三缘：作为一个老板必须“三缘”皆立。 分配②、合作化分配 化解之道
1）、凡独当一面者，必须给股份
2）、必须一个一个，一部分一部分进入（只成就有意愿的人，都给等
于没有）
3）、可以在各个层次面吸纳股东（如：总经理、技术第一名；再如：
最优秀店员）
4）、必须采取赠股和购股相结合的方式进入，如：买一送一 A、赠股代表公司对员工的认可度； B、购股员工对公司的认可度和认同度
退出机制
1）、中途退出：所有股份这家1块钱转让
2）、触犯公司利益立刻开除所有股份，作为对公司造成损害的赔偿金 予以没收如：收受回扣 5000元以上；再如：出卖公司机密；再 如：销售做外单
3）、不能胜任、此人不在了怎么办
A、股份优先内部转让，按股份比例分配； B、对外转让需经全体股东同意； C、股份以逐年稀释的方式退出；
D、明确股份受益人、并经全体股东同意（出了事故提前交代后事）
退出比进入更重要，在制定进入机制前一定要先定好退出机制。 立刻明白：合 作化就是股份化
分配③、期权化分配
何为期权：意思是经过一段时期才能实现的权益 期权 1）、将来式
如：跟公司干3年后，每年多发三个月工资 再如：在公司干5年以上
者，可申请多少 工资比例的住房补助…… 2）、现在进行式 期权化分配的作用
A、 员工很重要，但还没有到入股的程度
B、 老板想让员工入股，但员工自己因某种原因还不能入股
C、 老板想让员工入股、但害怕识人不准或给员工买了车买了房之后员 工一转身走了
不是期权化走到底，而是最终要实现股份化
期权化分配的原理： A、 预付思维 B、按揭思维 C、梯队思维（人才战略）D 、 创造思维，分配永远是分员工创造出来的而不是公司现有的。
谁能跟我干一到三年，看谁能跟我干五年，看谁能跟我干八到十年
分配④、薪酬化分配 薪 水
1） 薪水：相当 如：
A、 岗位工资（如：总经理、副总、经理、主管） 10 个同类企业总收入的平 均值×1.2 倍
B、 职称（如：注册会计师、助理会计师、主办会计师；再如：高级工程师、中 级工程师等）
C、 文化程度（学历） 晚上课程：如何生发机制，用全员生发的方式生发机制
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