营销总监考核流程公司中长期品牌 和市场、销售战略报告系统营运分析报告经营指标完成情况营销总监人力资源部信息来源总经理中长期品牌和市场销售战略报告整理备案对报告打分管理制度结构设计报告整理备案对报告打分整理备案培训工作报告对报告打分接受考评反馈
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事业部经理岗位KPI组成表
高尔夫事业部经理KPI组成表
KPI 销售收入 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 （A/B）*100 信息来源 财务部 损益表 财务部 损益表 考核目的 完成公司销售指标 年度（按季度分解考B万元 核） 年度（按季度分解考B万元 核） 发出且开票25% 的货物金额 经营利润额 财务术语 25% 100+（A-B）*20% 确定事业部的盈利水平 开店数目 年度 B个 在合乎标准的球场会所25% 成立的卖点数 按公司标准中规定的产品分类方式25% 划分的产品类型 100+（A-B）*10 高尔夫事扩大公司的高端产品的市场影响 业部记录 产品类别 半年 计划数B 100-|A-B|/B*100 高尔夫事完善事业部产品结构 业部记录
备注：计算方式中A表示实际完成数，B表示公司计划数。
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器材事业部KPI组成表
KPI 销售收入 考核周期 考核标准 年度（可按季度分解B万元 考核） 半年 KPI说明 权重 计算方式 100+20*（A-B）/C 信息来源 考核目的 发出且开票40% 的货物金额 25% SAP 《损益实现公司销售目标 表》 SAP 《损益保证投资收益 表》 SAP 《损益控制库存结构，有效利用资金，避免存货表》《分析风险 报表》 SAP《现金流量表》避免坏账风险，提高资金使用率 《资产负债表》 SAP《损益保证公司投资收益 表》 经营利润率 B (百分数) 财务术语 100+（A-B）*20 库存周转速度 年度（可按季度分解B次/年 考核） B万元 财务术语 15% 100+（A-B）*50 应收帐款期末半年 余额 年度指标选用应收账款12% 周转率 8% 100+（A-B）*50 毛利率 半年 B（百分数） 财务术语 100+（A-B）*500 备注：计算方式中A表示实际完成数，B为公司计划数，C表示年度计划中所列的增减阶数。
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青少年事业部经理KPI组成表
KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售收入 年度（可按季度分解B万元 考核） 年度（可按季度分解B万元 考核） 年度（可按季度分解B次/年 考核） 财务术语 50% 100+20*（A-B）/C SAP 《损益实现公司销售目标 表》 经营利润额 财务术语 15% 100+20*（A-B）/C SAP 《损益保证投资收益 表》 SAP 《损益控制库存结构，有效利用资金，避免存货表》《分析风险 报表》 SAP 《资产避免坏账风险，提高资金使用率 负债表》 SAP《损益保证公司投资收益 表》 库存周转速度 财务术语 15% 100+（A-B）*50 应收帐款期末季度 余额 B万元 年度指标选用应收账款12% 周转率 8% 100+（A-B）*50 毛利率
季度 B（百分数） 财务术语 100+（A-B）*500 备注：计算方式中A表示实际完成数，B为公司计划数，C表示年度计划中所列的增减阶数。
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信息发展部岗位KPI组成表
信息发展部经理KPI组成表
KPI 新开店铺安装MIS/POS数量 考核周期 考核标准 2001年底前安装MIS/POS店铺大于250家 KPI说明 见KPI说明表 权重 25% 计算方式 新装MIS/POS系统店铺数每少开3家店扣10分 每月<0.5时内得100分 每月0.5-1小时得80分 每月1-1.5小时得60分 每月1.5-2小时得30分 每月2小时以上得零分 每月<0.5时内得100分 每月0.5-1小时得80分 每月1-1.5小时得60分 每月1.5-2小时得30分 每月2小时以上得零分 见软指标评分表 信息来源 销售部拓展组提供 考核目的 促进MIS组尽快将MIS系统在各专卖店推广 半年 SAP系统宕机时间 半年 每月小于2小时且宕机次数小于4次 见KPI说明表 7% SAP系统记录 保证SAP系统正常运转 NOTES系统宕机时间 半年 每月小于2小时且宕机次数小于4次 见KPI说明表 8% SAP系统记录 保证NOTES系统正常运转 提交安全季度报告 提交系统资源使用季度报告 提交流程合理性季度报告 半年 100分 见KPI说明表 见KPI说明表 见KPI说明表 10% 本岗位提交报告 本岗位提交报告 本岗位提交报告 分析NOTES系统，使公司了解安全运行状况 分析公司软硬件资源使用情况 改进并提高流程运转，以适应公司长期发展的需要 半年 100分 10% 见软指标评分表 半年 100分 25% 见软指标评分表
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某知名体育用品公司KPI指标库（含高管、事业部、部门及岗位）
