市场营销试题及答案（二）
一、单项选择题
1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ B ）。
A．18世纪中叶C．20世纪50年代B．19世纪末到20世纪30年代 D．19世纪初 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要
D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C ）。A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。！
A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C ）。 A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 7．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B ）市场策略。 A．大量 B．集中性 C．市场开发 D。无选择性 8．理解价值定价法运用的关键是（ A ）；
A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）
A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强
C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）
A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息 12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ） A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系 13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。 B。附赠品包装 C．分档包装 D。再使用包装
14．以防御为核心是（C ）的竞争策略。． A． 市场跟随者 B．市场挑战者 C．市场主导者 D．市场补缺者
15．市场营销观念的中心是（ B ）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 16．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ） A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。
A．选择性市场策略B．无选择性市场策略 C．集中性市场策略D．产品开发策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。 A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次
19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。 A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化营销 D．迎头策略 22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A．前向一体化 B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化 23．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。 A．转移 B．减轻 C．对抗 D．竞争
24．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ）
A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序
C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 25．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ） A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）调研。
A．探索性 B．描述性 C．因果关系 D．预测性 27．企业提高竞争力的源泉是（D ）
A．质量 B．价格 C．促销 D．新产品开发
28．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（ B ）策略；
A.速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价 D理解价值定价 29．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A ）。 A． 间接渠道 B直接渠道C．专营渠道 D．都不是 30．营业推广的目标通常是（ B ）
A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买
C，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C ）。 A．产品设计 B．产品销售 C．顾客需要 D．企业资源和能力 32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ）
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念
33．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A ）略。 A．尾数定价 B．整数定价C．安全定价 D．特价品定价
34．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。 A．介绍期B．成长期 C．成熟期D．衰退期
35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品
36．下列情况中的（ A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A．技术性强、价格昂贵的产品 B．单价低、体积小的常用品 C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品 37．市场补缺者的主要竞争策略是（C ）
A．阵地防御 B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随 38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ） A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构 39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ） A．重点调查法 B．典型调查法C，全面调查法 D．抽样调查法 40．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）
A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强
C.表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低 二、多项选择题
1． 地理细分变数有（ABCD ）
A．地形B．气候 C．城乡D．交通运输 E．经济 2．短渠道的好处是（ABC ）
A．产品上市速度快 B．节省流通费用C．市场信息反馈快 D．产品市场渗透能力强，覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣
3．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。 A，需要和动机 B．年龄和性格
C．消费者的收人水平 D．感受 E．态度 4．以下哪种价格形式属于差别定价：（ACE ） A．公园门票对某些社会成员给予优惠
B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 E院里不同位置的座位的票价不同
5．一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 A．高科技 C．技术相对稳定
B．消费者偏好相对稳定 D.新潮产品 E．科技发展快，消费者偏好经常变化 6．一般竞争战略包括（BD）。
A．扩张战略 B．集中战略 C．渗透战略 D．差异化战略E．多样化战略
答：主要是区分一般竞争战略与发展战略的不同、一般竞争战略与基本战略的不同。 7．企业内部优势与弱点涉及到（ABC）。
A．企业组织结构 B．文化背景C．人力资源 D．供应商能力E．讨价还价 答：只要搞清企业内外部条件所涉及的因素即可正确回答。 8．企业讨价还价的对象涉及到（CD）。
A．竞争对手 B．政府机构C．买方 D．供应方E．潜在入侵者 答：从供应链角度考虑，只能是C和D。
9．在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（AD）。 A．价格 B．利润C．成本 D．使用价值E．期望价值
答：本题考核顾客矩阵的构成要素，只要回答顾客矩阵如何表述即可。 10．分散产业的特点包括（BC）。
A．企业遍布全国各地 B．中小企业多C．缺少产业领袖企业 D．亏损企业多
．剧 E．私营企业多 答：产业分散程度与企业的地区分布、经营情况、所有制无关，答案只有B和C。 11．SBU的含义可以解释为（BD）。
A．成本中心 B．利润中心C．职能部门 D．战略经营单位E．工厂
答：SBU是战略经营单位的英文缩写。战略经营单位，可以作为利润中心，但一般不能作为成本中心或职能部门；一个工厂有时可以成为一个战略经营单位，但大多数情况下并不构成一个战略经营单位。答案应为B和D。
12．多样化经营战略的模式包括（AD）。
A．横向多样化 B．核心多样化C．发散多样化 D．相关多样化E．辐射型多样化
答：发展战略有很多类，每一类又可进一步分为许多种。一般情况下，只要细心辨认每一种战略字面上的含意，即不难区分是哪一类战略。 13．目标市场营销策略包括（CD）。
A．全面覆盖 B．密集单一C．无差异营销 D．差异营销E．平均差异营销
答：本题主要考察学员对目标市场营销策略与目标市场选择策略的理解与区分。A和B属于目标市场选择策略，C和D属于目标市场营销策略。 14．产品组合包括的要素有（BD）。
A．梯度 B．宽度C．广度 D．长度E．差异度
答：描述产品组合的四个要素分别为：宽度、长度、深度和一致性，只有B和D属于此列。 15．根据定价的基础不同，定价方法可分为（BD）。
A． 利润导向 B．成本导向 C．政策导向 D．竞争导向 E．心理导向 答：此题主要是区分定价方法和定价策略的分类。定价方法强调定价的基础，只有B和D正确。 三、判断改错题 2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。答：√。 3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。答：√。
4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。 答：×。 6．大公司比小公司更易盈利。 答：×。在\比\之前加\不一定\。 7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。答：√。
8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：×。 9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。 答：×。改\都会\为\不一定\。 10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：× 1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素 顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素 4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的
正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）
7、 A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____
A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价
13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
14. A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发
14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本
15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
17．A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
18． A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商 19．差别化产品在市场上是独特的，它 成功的条件是____A___
A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道 C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的
20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
21． A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期 21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多 B．较少 C．一般 D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____ 策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖
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