《演说改变命运》课程笔记
第一天 许伯恺：《演说的三个层次》 一.体现价值
只要人一开口说话，就在体现他的价值，所以站在舞台上就展现巨星的风范；要给别人体现价值，首先要自我品味，体现自我的价值 案例1.就好比一个不懂爱自己的人，也不懂爱别人
案例2.超越极限的培训舞台场地与其它培训公司舞台场地的对比：超越极限的1场场地费用就相当于其它培训公司6个月场次的费用
案例3.开QQ车与开奔驰车的对比：同样是4个轮子，一个方向盘，都可以开。如果你从QQ车上下来，没人会关注你；如果你从奔驰车上一下来，人们都会觉得你全身上下都很厉害
二.开始收钱
成交是因为相信，信任：人们愿意追随强者，同情弱者 三.收人，收心
让人们能看得到和自己未来有关的愿景和未来 许伯恺：《学好演说的6个准备》
1.打开互动感觉的开关，要有节奏感，抑扬顿挫 2.改变记笔记的方式-用写讲稿的方式 4种不同颜色的笔： （1）标题，黑色 （2）解释，蓝色
（3）故事，绿或粉或紫
（4）最经典的一句话，红色
3.每讲一个观点，主题，都要举例说明；
人们爱听故事，爱听身边的，接地气的故事 4.所有的一切从模仿开始
个人想法：模仿了许伯恺老师的演讲风格以后，就会变地有逻辑和惯性 5.争取表现的机会，演说是练出来的
同样的老师，同样的课程，同样的场地，却总是练出不一样的学生 6.演说能力的三个等级（能说，认同，成交） 接受销售的心态 渴望被销售的心态 只要有人销售就站上台
7.要有帮助人成长的心态（建立使命感）
只有自己high起来；才能影响别人high起来 8.角色的改变（我就是超级演说家）
梁凯恩：用自己的故事来示范自我介绍，得出5个结论
一.你会变得多厉害，一定是来自于你决定自己会变得多么厉害！
案例1.美金亿万富翁之所以是美金亿万富翁，是因为他决定要成为美金亿万富翁 案例2.梁凯恩老师因为看了《上海滩》，因此决定到上海来发展，设定目标要到上海办5万人演讲
二.每天上台演讲，都要勇敢地说出你的梦想，目标；因为只要你坚定地说出你的目标，梦
想时，就一定会有人奋不顾身地力挺你，帮助你
案例1.梁凯恩老师2006年在台北演讲，分享自己的梦想和目标
案例2.梁凯恩老师2007年到上海发展，钱被骗走了，身无分文，仍然用最有激情，最有磁性的声音，激励自己，用潜意识CD告诉人们他的梦想和目标 三.自己的概念被偷了，就要用一个全新的概念来代替
案例：陈鲁豫小姐听了梁凯恩老师的理念后独自举办了《超级演说家》；梁凯恩老师重新举办了语言类节目《精彩中国说》，总决赛办在了万人演讲的舞台上，梁凯恩老师重新举办了语言类节目《说出我世界》，总决赛在北京鸟巢举办，刷新了世界纪录 四.别人觉得你是什么样的人，完全取决于你怎么样看待你自己 做一个决定，先让自己对自己刮目相看 五.要会问自己
1.你的梦想是什么？
2.你打算什么时候去完成？
想完成梦想就要拥有一次次被拒绝，却仍然能够更加坚定不移地继续前行的能力！ 梁凯恩：《如何向自己介绍自己》
一.关于创造财富方面，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①告诉自己学历不足，家人，朋友，父母等导致自己如何，如何…… ②讲到比自己富有的人，就会透漏一股酸味 ③因为吃不到??，就觉得??酸 B.天生赢家
①赚钱就是全世界最容易的事 ②我做什么，赚什么
③我做这个行业不久之后，就能破百亿，千亿（让人感到信心） 二.关于竞争对手方面
（在演讲中提到你的竞争对手，别人对你的尊敬立刻提高了3分） 为什么竞争对手这么重要？ ①你的对手决定你明确的目标 ②你的对手让你反省自己 ③你的对手决定你的导师是谁
④你的对手决定你的成长速度&进度 ⑤你的对手决定你的战略和布局 ⑥你的对手决定你团队的强与弱 ⑦你的对手决定你的江湖地位 ⑧你的对手决定你的复原能力
（跌倒再也爬不起来的人，就是因为没有对手） ⑨你的对手决定你招募的人才有多顶尖 三.对于建立顶尖人脉上，你怎么介绍自己
都是因为梁老师，许老师，贵人五哥，我才能……我心中充满了无限的感激，一路以来都有贵人帮助……
四.对于未来发展上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①现在经济不好，钱实在太难赚了，你知道有多少老板跑路了吗？ ②我真的不知道我将来要做什么……
③从朋友圈看清一个人……我真的好无聊哦 B.天生赢家
①总是给他人分享人生热血沸腾的目标 ②我即将到上海办5万人演讲
③我们演说节目的总决赛设在北京的鸟巢
五.对于影响力上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①人生要这么多朋友干嘛？知心的一两个就够了 ②都没有人了解我，都没有人愿意听我说话 ③我到那里一个人都不认识，我能干嘛？ B.天生赢家
①只要我跟许老师两个人，我们可以在任何一个城市，3个月之内举办万人的演讲 ②不管我会不会说外语，只要你给我一个翻译，我一个月就能在这赚纯利润1000万元以上，美，法，日都一样
③一直被模仿，从未被超越
④我要付出一切，来打开全球25人，尤其是华人，公众演说的开关 六.对于领导力上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
①我讨厌跟笨的人说话
②我不喜欢，不习惯和别人解释 ③只有说别人不好，才能成就自己
④我连自己都不知道去哪里，你们干嘛跟着我？ B.天生赢家
①真正的领导是打仗打出来的
②所有跟我的人，他们都能完成他们的梦想，我要让他们得到真正的快乐 ③我和xxx总裁从2000年合作到现在 ④我跟xxx搭档从2001年合作到今天 ⑤我和xxx总监从2004年合作到今天 ⑥我徒弟跟我有超过8年到13年
⑦2009年，我公司的员工，现在决定投200万拜我为师，我想打造的团队，是真正的天才团队
七.对于价值观上，你觉得自己是什么样的人？ A.受害者
目光短浅，有钱就赚钱，我爽就好，管那么多干嘛？ B.天生赢家
baby的出场费是600万 林志玲的出场费是400万 江疏影的出场费是100万 莱奥纳多的出场费是3000万
2009年唐纳德川普的出场费是150万美金，1小时 ……
梁凯恩老师刚来上海的时候出场费是30万 2015年达到了168万
办完鸟巢后变成了258万人
未来许老师1个小时半在直播上收到大家打赏的费用，就超过100万
你彻底地学会公众演说，你希望自己的出场费是一天5万，一天10万，还是一天50万？ 我的答案是：400万美金
因为你的开关被彻底地打开了，所以你就再也不是领月薪的人，你是每天计算自己出场费的人
在你说的故事当中，你只有两个选择 A.受害者 B.天生赢家
如果你愿意每天在一群陌生人面前丢脸出丑的话，那你一年可以多赚100万美金 你面对这群人表达这辈子只有一次机会，所以拿出你最好的表现： 你看过刘翔最好的表现吗？ 你看过刘德华最好的表现吗？ 你看过张学友最好的表现吗？ 你记得你曾经最好的表现吗？ 我的演讲必须达到8个字： 感人肺腑，撼动人心
我会做无懈可击的自我介绍
分享我生命中最有价值，并且最极致的故事 我会让你知道，在我的领域，我是无敌的 结论：
没有天生的演说家，只有最好的团队讲稿，梁凯恩老师的自我介绍讲稿修改了2800次以上 只有我重新地给自己介绍自己时，别人才会认识全新的我 我们要做到胜不骄，败不妥
超越昨天的我，超越3天前，3个月前的我 未来3天让你的演说进步100倍以上
《演说改变命运》课程笔记
南京～【李明华】著 第二天 许伯恺：《无懈可击的自我介绍》
观点：所有一切的成功都是来自于习惯的改变。
案例1.运动的例子：每天早上都早起运动，突然有一天不运动会很难受；每天早上都睡到太阳晒屁股，突然有一天被叫醒早上5点起床运动，会比死还要难受 案例2.染缸的比喻 （环境的重要性） 结论：
1.要想彻底学会演说，就要建立一个学习的演说环境； 2.重复会让你变得卓越；
3.当你学的时候是碎片化的，当你教的时候是完整化的学习 案例1.许伯恺老师教人们演说，讲着讲着把自己给讲明白了 许伯恺：【学习的4个阶段】 1.我知道 2.我懂了
［从2到3就需要“我去教”］ 3.我去做 4.结果 许伯恺：【教的4个阶段】 1.AB （只是告诉，只是讲） 2.说做（说着说着，就做了）
3.说成为（说着说着，就成为我说的那个人了） 所以，你会不会成为更好的你？
取决于，你是否替别人创造了很大的价值 4.教会
案例1.许伯恺老师马云
马云的口才很好，到马云教不出第二个马云；
许伯恺老师一年365天有300多天都在演讲，每天在不同的地方，谁不同的酒店，旁边躺着同样的女人，而且许伯恺老师已经培训了大量的可以登上万人舞台的超级演说家 之所以许伯恺老师可以做到这点，是因为他非常懂得感恩和珍惜，尤其是对学员，许伯恺老师说：“没有你们，老师怎么会厉害呢？” 许伯恺：《演说3阶段》 最高：收人，收心 中间：收钱
最低：体现价值【将产品的无形价值扩大】 梁凯恩：
一.一定要学会在演说的时候把你的梦想说出来：梁凯恩老师在1997年，定下目标要到上海去演讲的15年的梦想，终于实现了 二.通过演说，让别人对你刮目相看
三.通过对演说的渴望，把演说的开关打开到10格！
四.你演讲的场次和面对的人数，决定你能影响多少人，决定你能有多少的影响力
案例1.Anthony Robbins一周有7天，一个月有30天，他要讲21场，每场的出场费达1500
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