海外疫情肆虐，外贸逆境下，如何才能“抢到”客户？
最关键的一点就是告别“碰客户”思维，而要有“主动抢客户”思维。
具体什么意思？且看下面详细分解：
开发信一定要有卖点！！！
这是行业发展的必然趋势。
绝大多数外贸人都要改变自己客户的工作态度和工作思路。可能很多人会反驳：“我们怎能是碰客户呢？我们明明是在谈客户、培养客户啊！”
如果不是碰客户，为什么开发信都是千篇一律地套用模板？这样的开发信只能碰上三类客户：
（1）新进入行业，还没有固定供应商；
（2）跟前供应商产生了不可调和的矛盾；
（3）不想换供应商，但是想知道其他的价格，与老供应商谈价格。
要改变碰客户的思维，写开发信不能一味地图所谓简短，你不仅要让客户知道你是做什么的，还要让客户知道你的价值在哪里，也就是卖点，这才是重点。
10封跟进邮件，不是5封
开发信要突出重点只是一方面，还有另一方面。
绝大多数人认为，客户来了邮件询价，我们报价之后，客户就应该表现出极大的热情，跟我们探讨各种问题。有这种客户，但可遇而不可求。大部分客户是因为我们跟进得紧，不断地表达诚意，不断表现专业，不断地重复卖点，才会有热情。
这才是谈客户，培养客户，除此之外就是碰客户。
勤快要有价值
还有很大一部分人，每天都在寻找搜索客户的所谓最佳方法，每天在不断地搜索客户，却从来不去培养客户、跟进客户，这更是碰客户了。
当然如果你每天坚持不断地碰客户，也会有收获的，但是这不代表你会做外贸了。因为当遇到疑难客户、难缠客户、难产客户、专业客户的时候，你依然非常吃力，甚至无能为力。
当你得到的一切仅仅是因为你很勤快的时候，你更要考虑一下了，可不可以让自己的勤快更加有价值一点？
每一个客户身上都有同行的阴影，甚至同行的信息，我们要做的是证明自己的同时，消除同行的阴影，这不是仅仅靠勤快就能够搞定的。
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外贸逆境中，如何才能“抢”到客户？
