房地产目标定位与竞品分析

0408一、单一集中营销

细分市场进入策略特点：这是最简单的方式。厂商选择一个最有吸引力 的细分市场，并仅提供一种产品进行集中营销。好处：可以集中财力、人力及有限的资源； 可以更加了解本细分市场的需要； 可以在这一领域建立自己的优势， 巩固自己的市场地位。缺点：风险较大。由于细分市场的容量不断变化，一旦 市场容量缩小了，厂商就会受到相当大的影响。0408二、选择性市场策略

细分市场进入策略克服了单一集中营销的弊端，企业可以有选择地选取一个或多个细分市场，设计不同的商品和营销方案。具体策略优点缺点选择多个细分市场细分市场专门化用多种类型的产品去满足消产品多样化，满足费者，不同的市场之间可以某一细分市场的不互相调节，使企业承担的风同需要险不致太大成本和销售费用相对较高风险较高0408三、完全市场策略

细分市场进入策略特点：用各种产品满足各种顾客群体的需求，这种 策略只适用于一些超大型的公司，优点：可以创造更大的总销售额。 通常会使总销售额增加。缺点：成本增加。0408四、单一产品策略

细分市场进入策略这是一种常用的市场策略。原因是：1、中国市场规模极大，且存在着很大的同质性。2、中国的全国性媒介覆盖能力较大，消费者对媒介 信任度高，企业容易通过全国性媒介进行广泛传播。缺点： 1、企业必须对市场有充分的理解，市场的需求 必须具有某种内在的一致性； 2、企业必须具有广泛的销售渠道，有足够的财力 进行大规模的广告宣传。第二章 房地产项目业态介绍第一节 按不同类型土地使用划分第二节不同类型土地对应房屋性质划分