0405市场细分一般步骤三，市场细分阶段
找出哪些变量影响购买者的选择，根据这些变量对购买者进行划分，将他们分成不同的消费者群体。这种细分既可以根据单一变一量来进行，也可以将多个变量结合起来，对市场进行详细的细分。0406目标市场的选择所谓目标市场，就是企业选定参与营销活动以期达到营销目标的细分市场。企业的一切营销活动都应该是围绕着目标市场展开的。市场细分的目的的揭示企业面临的不同细分市场的需求，发现企业商机，这就需要企业对各类细分市场进行评估分析，更好大发现商机，以准确选择和确定目标市场。0704目标市场的选择目标市场的选择
企业在选择目标市场时，可选择的模式有五种类型：1．产品与市场集中化：该模式意味着企业只生产一种产品，只供应给某一顾客户群。2．产品专业化：即指企业向不同顾客同时供应某种产品。3.市场专业化：即指企业向同一顾客户群供应不同种类的产品。4．选择专业化：即指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客户群提供不同种类的产品。5．完全市场覆盖：是指企业想用各种产品，满足各种顾客户群体的要求。一般来说，企业总是首先进入最有吸引力，最有利可图的细分市场，只有在条件和时机成熟时，才会逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场。0407选择目标市场策略的影响因素目标市场的选择一般来说，企业选择目标市场策略应考虑下列因素：1．企业的资源:主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。在房地产企业中，土地资源是必不可少的考虑因素。2．产品特点:主要指开发建设的产品自身的特点。3．市场特点:指企业在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力，以及所开发产品对市场变化的应变策略能力。4．产品生命周期:在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变，是企业选择目标市场的参照标准。5．竞争状况:指企业在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力。0408细分市场进入策略 经过评估，确定了对企业有吸引力的细分市场后，企业营销者就必须确定进人哪些市场以及如何进人。将细分市场数与所生产产品数结合起来分类，可以将企业对细分市场的选择分为以下几种：l 单一集中营销l 选择性市场策略l 完全市场策略l 单一产品策略
房地产目标定位与竞品分析
