房地产目标定位与竞品分析

0204明确市场细分的条件二、市场偏好

消费偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。可能是习惯、方便、求名等1、同质偏好消费者对某类产品的偏好大致相同，这样的市场不存在市场细分的可能。消费者偏好比较分散，对于企业来说，只能占据一端，没有更好的选择。市场出现有独特偏好的密集群，这些密集群是产生市场细分的必然因素。2、扩散偏好3、集群偏好0304BORZON市场细分变量市场细分变量是指那些反映需求内在差异，同时能作市场细分依据的可变因素。

对于消费者市场细分，可以从以下几个方面来考虑:

l 社会人口因素l 地理因素l 心理因素l 购买行为因素03041、 社会人口因素

BORZON市场细分变量消费者的欲望和偏好往往与其社会人口属性有着密切的关系。社会人口属性主要考虑消费者的一些生理的、经济的、文化的、政治的特征，一般包括：l 年龄l 性别l 受教育程度l 职业l 收人l 民族l 宗教信仰l 家庭规模l 家庭所处生命周期04032、 地理因素

BORZON市场细分变量 不同地理位置的人们对于产品的喜好、需求有所不同，对价格、销售渠道和广告宣传等营销措施的反应也有所区别。 同一地区的消费者在很多属性上具有同一性，比如：具有同样的文化观念，追求同样的价值观念等，因此在消费模式上也就具有一定的相似性。04033、 心理因素

BORZON市场细分变量 心理因素对消费者的消费行为存在着重大影响，购买动机是消费者心理因素的一种外在表现，它在一定程度上决定着消费者对产品的反应。 心理因素属于人口属性更深层次的东西。