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啤酒促销方案
方案一：啤洒促销方案
1、 促销活动主题：百斯徳利欢乐畅饮大行动。
2、 促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、 促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、 促销活动场地：暂左 一5家洒店。由XX提供需单，并与吴雪弟一起选定，报公司确 定。 5、 促销活动细则：
1、 促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布萱:在卖场的氛帀营造上，在终端的大堂、疋廊、门外张贴“百斯徳利”啤酒的POP 海
报，在吧台悬挂吊旗。
2、 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。
3、 活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）
通过服务员向客人推荐“百斯徳利\啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯徳利“啤洒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞 标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在洒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、 奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在 酒
店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的 1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
6、 奖品调配：如岀现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者 更换
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英它奖品。
7、 奖品设置：“百斯徳利“一次性打火机。
“百斯徳利“扑克牌。 “百斯徳利“钥匙扣。 “百斯徳利\开瓶器。 “百斯徳利“烟缸。 “百斯徳利“啤洒一瓶。 “百斯徳利“广告伞。
限价的促销洒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）
8、 飞标设程：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较髙者，奖 比率
降低。
6、 广告宣传：
xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各■ 2次。
版本为“百斯徳利“啤洒形象广告15秒。用“游扉“加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯徳利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮 百斯徳利啤洒，均有意外惊喜。（酒店名）“
7、 活动宣传卡设计：
正面：“百斯徳利\欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌“百斯徳种'酿酒来到xxx,即日起特别推岀“百斯徳种'欢乐畅饮大行动。 凡在本店消费“百斯徳利“啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯徳种，特别礼品。
100%有礼，多喝多中多欢畅。
背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红洒的图片。
8、 活动预算：
促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5 元以
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内。
终端展示费用：每店海报6张，吊旗2副：0.9紿+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
广告宣传费用：4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播岀2次；15秒啤洒形象 广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）
广告投放排期：活动开始前2天一活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天 2次）。播出第11天一第30天，每晚黄金段播岀1次，赠播不变。 （广告投放价格按报价计,有待根据最后确泄价格计算?）
附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯徳利“啤洒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品 当场发放。
方案二：啤洒促销方案 前言
随着啤洒旺季的到来?为迅速打开产品的销售渠道在啤洒旺销期?针对大足市场以啤酒为主公 司其它系列产品为辅?制左促销方案?以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离?从而吸引 代理商?经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础?以挤占市场分割市场为操作手法?以缔造 旺销.实现利润为目的?特制定本方案. —：活动目的
目前雪花啤洒已经占有较髙的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较 好，现在夏天处于啤酒销售髙峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更 好的提升品牌认知度。 二：活动对象
目前，目标区域啤洒市场主流渠道包括：
1?餐饮渠道 2. 商超渠道
3. 零售店再批发流通渠逍 4. 经销商自身
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