松川企业集团公司售后服务部绩效考核管理制度之目的。 2．适用范围：售后服务部全体成员。 3．考核条件： 目的：有效激励日常行动，促进工作绩效改善，保证部门目标达成 3．1据部门目标，逐级建立目标、实施方案、服务效果、预算作为考核依据，对过程及达成情况进行考核； 3．2试用期人员按岗位考核指标每月进行实施方案、服务效果进行考核； 4．绩效奖金构成： 收入=年薪+绩效+超额利润奖 每季度绩效=全年绩效×23.5%，年终绩效=全年绩效×6%， 绩效额度=岗位标准绩效×考核奖金比例 5．考核规则： 5．1每月24-27日，售后主办组织统计售后人员部分考核项目，办公室主任审核，每季结束后第一个月的1-5日汇总到售后服务部，办公室主任进行统计汇总。 5．2所有人员考核由售后经理审核后，向人力资源提供数据，人力行政部经理核准后，于每季结束后第一个月15日前发上季绩效奖金。 5．3考核评估采用百分制，年薪为固定工资，绩效季度发，季度考核不合格时（不满59分）时，原则上不扣工资，但不发奖金，累计两个季度绩效考核不合格或有两张黄牌或一张红牌，将取消年终绩效考评。 7．1外勤人员 序 外勤人员考核项目 服务投诉处理满意度 权重 技术工程师 10% 12% 12% 15% 8% 5% 8% 5% 7% 8% 10% — 售后人员 — 13% 8% 10% 12% 10% 12% 10% 5% 5% 10% 5% 1 2 客户（业务）投诉率 3 售后服务满意度 4 重复维修率 5 工作量占比 6 配件管理情况(帐物卡一致性) 7 配件回款情况 8 03年欠款回款率 9 质量反馈及处理 10 制度执行情况 11 费用率 12 报表及时率 8．绩效考核结果运用： 8．1 一年内客户投诉率超出8%或服务满意度2次未达标的区域或办事处，不参与年度绩效考核。 8．2 一年内连续2次排名后2名，连续2次累计3次排名最后，售后人员：工作态度好技能差者，回制造厂再锻炼，工作态度差者，淘汰。 8．3 一年内连续2次排名前2名；技术等级或职务上调一级，作10．2获单项奖或记功三次者绩效得分加五分。 10．3分配原则按事业部超额利润奖励方案实施。 10．4特殊奖励：适应大区工程师及售后人员 10．4．1回款奖励：售后人员按所属办事处业务员年度超回款奖的8%计算，技术工程师(含助理工程师)按所属大区售后人员奖励平均数的2倍计算。 10．4．2销售超额奖励：以区域业务年度销售目标为任务，基数不分区域，统一定为300万元，以超额百分数为系数，超额是指区域业务年度实际销额超销售目标，公式如下： 奖励=任务(区域业务人员) X 超额% X 个人年度绩效工资 基数 ※技术工程师(含助理工程师)奖励是所属大区售后人员此项奖励平均数的两倍 10．5配件超回款奖励适用范围：办公室人员 10．5．1、超年度标准回款部分奖励办法： 超年度标准回款率回款部分：是指售后人员销售配件回款超过标准回款率96%以上部分的回款。 奖励办法：回款超标奖励=超年度标准回款部分×50%×（1%尾数回款率×系数1.2） 注:①超年度标准回款=年度实际回款-年度销额×99% ②1%尾款回款率=（实际回款额—标准回款额）/（全年销额×1%） ③公式中(1%尾款回款率×系数1.2)最大值取1 第一次发2004.布日期 订日期
实施日期 实施日期 2004.5.15 制订 制订 陈和军 审核 审核 批准 批准 5.15 第一次修 第＿＿季度绩效考核表
部门：售后服务部 岗位：办公室主任 姓名：
考核指标 客诉处理满意率 配件回款达成率 03年配件回款达成率 费用控制达成率 报表准确性及时情况 制度执行情况 计划执行情况 售后改制及质量反馈处理 沟通、协调、配合 合计 衡量指标 87% 80％ 28345元 100％ 良好 良好 实际达成 完成率 权重 考核分数 15 10 10 5 10 15 10 15 10 备注 目标达成准确、及时 及时、有效 积极、主动 100 自评 考核问题点 考评 沟通改善 考评规则：1.数量指标的完成率用％表示，即完成率＝实际指标/衡量指标X100％； 2.定性指标的考评按工作出现“差错、良好”和问题的程度来扣分，属轻微占1～2成分，一般占3～4成分，严重占5～7成分，重大占8～10成分； 审核人：＿＿＿＿＿ 考核人：＿＿＿＿＿ 被考核人：＿＿＿＿＿ 年 月 日
第 季度绩效考核表
部门： 售后服务部 岗位： 零配件主管 姓名： 考核指标 配件计划准确度 配件发放及时率 衡量 目标 85% 90% 90% ≤8% ≤2次 80% 积极、主动 良好 实际达成指标 完成率 权重 10 10 10 15 5 15 10 5 5 10 5 100 考核分数 备注 03年配件回款达成率 28345元 配件回款达成率 客户投诉率 未执行计划次数 培训效果达成率 工作态度 工作表现 认真、责任心强 报表准确及时情况 及时、准确 制度执行情况 合计 考 核 问 题 点 自 评 考 评 沟通 改善
售后服务绩效考核管理制度.
