市场开发管理规定(DOC 11页)

G、各报纸广告刊例及折扣率。 H、其它包括：车身、路牌、车内语言、车内字幕、出租车标贴、报纸袋等形式、价格及审批和管理。 5.1.4.2.4企业登记规定调研： A、名称预核准，有无重名。 B、企业登记流程调研，包括发照机关名称地址，代办机构状况及代办程序，收费标准，必须提供的材料文件，注册资金数额及各股东所占比例，正常工作日、申报程序及标准期限。 5.1.4.2.5税费及其他优惠政策： A、了解当地税费的种类及留成比例。 B、其他优惠政策，如：开发区、下岗、残疾人等。 5.1.4.2.6房地产状况： A、当地房地产发育程度和特点。 B、消费者对房地产消费的认识和消费能力。 C、城市房地产发展现状和规划。 D、新兴商业区和住宅区的现状和发展趋势。 E、商业用房和住宅用房的平衡关系。 F、商业中心商业用房租金标准。 G、离商业中心每外延1公里的租金标准。 H、库房租金标准。 I、企业登记注册用房（办公）租金标准。 J、以上位置物业费收取标准。 K、水、电费收费标准。 5.2选择目标市场的标准： 国美电器作为一家正在向全国迅速扩张的家电零售连锁企业，能否降低投资风险，实现良性扩张，准确选择目标市场将是十分重要的关键因素。因此，开发工作中应严格按标准选择目标市场，同时兼顾地区和城市的不同特点，采取灵活机动的方针。 5.2.1选择目标市场的基本原则： A、足够的市场容量原则。 B、良好的盈利空间原则。 C、无同业态竞争者优先的原则。 D、对已纳入开发计划、符合上述基本原则且有备选店址的城市优先的原则。 5.2.2 选择目标市场的基本标准： 5.2.2.1城市常驻人口数量： 常驻人口数量的多少，是决定家电零售行业市场容量的基本因素，一般应选择市区人口100万人以上的省会城市、计划单列城市、重点地级城市考虑开发。 5.2.2.2购买力强弱。应认真分析掌握该城市人均年可支配收入指标，这是一个城市购买力基本保证指标。该指标应在5000元以上。否则将难以保证消费的连续性和持久性，必将延缓投资回收速度，增大经营风险。 5.2.2.3盈利空间大小： 应认真研究、分析当地零售物价水平和家电零售加价率因素，这是关系到企业进入该市场后能否获得盈利空间和经营灵活度的重要指标。加价率越高的市场，说明市场发育越不成熟，就越便于国美迅速切入，站稳脚跟，同时还能确保较高的盈利能力。 5.2.2.4当地经营现状和发展趋势： 应分析近三年当地市场的相关经济指标，了解当地竞争者的经营状况、业态以及规模等，掌握其发展趋势，应选择市场处于上升阶段、各项经济指标良好、竞争者处于相对劣势、城市经济模式相对滞后的城市发展，以降低成本和风险。 5.2.2.5能否体现低成本扩张的经营原则： 应关注当地物价水平，特别要分析房租水平和人工费用水平，使各项费用支出预算同盈利能力进行对比，测算综合费用支出能否控制在综合毛利的80%以内，如能达标，则可考虑开发。 5.2.2.6能否实现人才本地化战略： 应认真分析当地人力资源状况、人才结构、综合素质，能否支撑国美在当地的发展，是连锁企业对资源共享的基本要求。 5.2.2.7基础设施条件： 对于家电零售连锁企业来说，当地商业用房、公共交通、电力供应等资源是否充分，是开发市场的基础条件，因此应选择房地产业、公共交通、水电资源等有保障的城市进行开发。 5.2.2.8能否实现资源共享： A、当地政府是否是个开放、开明的政府，对外来投资是否持欢迎态度，是否能提供优惠的政策支持则关系到企业能否在一个优良的投资软环境中发展的重要因素，必须认真考虑。 B、能否与当地供应商建立良好的互惠合作关系，实现商品结构合理配置和优化组合，是实现商品资源共享的重要保证。 C、国美的企业实力、经营特点在当地市场有无优势，有无提升空间亦十分重要。 5.2.2.9应搜集、分析的数据资料： A、市场规模及容量。 B、人口状况及受教育程度。