毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场营销负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务负责人
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业 绩。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
第三章 产品与服务
这一章是最重要的一章，是专家评审的重点。在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。 【产品与服务内容参考】
一、项目基本情况
项目描述 (这里主要介绍拟申请项目的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类项目的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
描述本项目最终用户的特点，项目开发过程中的假定和约束，如经费限制、开发期限等，项目对功能、性能、使用、管理、故障处理等方面的介绍以及应用环境方面的要求。
二、项目的技术创新性论述
1、 项目产品的主要技术内容及基础原理
需描述技术路线框图或产品结构图。 2、 项目产品的技术创新点论述
需从产品所采用的关键技术、产品的基本原理、主要结构、产品生产工艺、产品性能及使用效果等方面，在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料，已有产品或样品的需附照片或样本。 3、 本项目产品与国内外先进产品比较
项目产品的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）；
4、 项目知识产权情况介绍。
其中合作开发项目，需说明技术依托单位或合作单位的基本情况，并附上相关的合作开发协议书。
5、 技术成熟性和项目产品可靠性论述
技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、研究与开发
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
第四章：市场分析
在这一章中，要指出申请项目在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？ 【市场分析内容参考】 一、市场介绍
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （万元） 年 份 前5年 销售收入 销售增长 率 （万元） 年 份 第1年 销售收入 销售增长 率 前4年 前3年 前2年 前1年 未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
第2年 第3年 第4年 第5年 二、竞争分析
说明本项目在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。
在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是[请阐述关于你公司产品的供
货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。
[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。
三、市场壁垒分析
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
四、市场销售预测
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功情况下） （万元） 年 份 第1年 销售收入 市场份额 （万元） 年 份 第1年 销售收入 市场份额 第2年 第3年 第4年 第5年 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）
第2年 第3年 第4年 第5年 第五章 项目实施计划
本章非常重要，是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划，是能否获得本资金资助关键。项目计划目标为必写内容（此栏目各项指标是项目立项后，签定合同的主要内容，也是项目验收的主要依据）。 【项目实施计划内容参考】
商业计划书详细教案
