答：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划、广告效果测定。 6．房地产营销的4R理论主要内容是什么？
答：1、与顾客建立关联。2、提高市场反应速度。3、关系营销越来越重要。4、回报是营销的源泉。 7．简述房地产促销策略内容
答：.让利促销策略、广告促销策略、营业推广策略 8．简述房地产市场品牌营销策略的实施
答：1、精准的市场定位是房地产品牌营销的基础；2、卓越的质量体系是创建知名品牌的保证；3、以良好的社会形象树品牌；4、以优秀的品质树品牌；5、以创新精神树品牌；6、以优秀的企业文化树品牌。 9．选择房地产销售渠道的主要因素和策略有哪些？
答：主要因素：1、商品房因素；2、市场因素；3、企业本身的因素；4、国家政策、法令因素。
策略：1、直接渠道和间接渠道；2、短渠道和长渠道；3、宽渠道和窄渠道。 三、论述题
1．论述房地产市场新推楼盘的各开价策略适用情况和优缺点
答：一、 低价开盘
适应的情况：1、产品的综合性能不强，没有什么特色；2、项目的开发量相对过大；3、绝对单价过高，超出当地主流购房价格；4市场竞争激烈，类似产品多。
优点：便于迅速成交，促进良性循环；便于日后的价格调控；便于财务周转、资金回笼。
缺点：首期利润不高；楼盘形象难以提升很高。 二、高价开盘
适应的情况：具有别人所没有的明显的楼盘卖点；产品综合性能上佳；量体适合，公司信誉好，市场需求旺盛
优点：首期利润高；楼盘形象容易提升高。
缺点：不利于迅速成交，难于形成良性循环；不利于日后的价格调控；不利于资金周转、资金回笼。
三 、促销策略
优点：一是提供信息情报；二是引起购买欲望；三是宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力，四是扩大市场份额
四 、渠道营销策略
作用：把产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离。
2012年浙大远程房地产开发与经营作业答案
